這個小童呢 28歲 家里頭比較寵她 她比較寵貓  她每個月的工資都花在那個養(yǎng)貓上面 真的是那種超愛貓的狀態(tài)我是5月12號的時候跟她

這個小童呢 28歲 家里頭比較寵她 她比較寵貓 她每個月的工資都花在那個養(yǎng)貓上面 真的是那種超愛貓的狀態(tài)

我是5月12號的時候跟她進(jìn)行的初訪

微信先問了一下 她是不是有時間跟我聊一會兒 她說可以聊聊 后來就聊到讓她規(guī)劃的事兒 她就跟我說沒錢 我真的一點也存不下來 我要把貓養(yǎng)好～它養(yǎng)了五六只貓 所以呢 這個相對來說是開銷特別的大 她就開始搪塞我

搪塞的時候 我就把那個日志都記下來了嘛 我們13號做二早討論的時候就拿出來 大家也給我了很多建議 最終呢 是讓我拿問卷兒去開門兒 跟她去切入養(yǎng)老

后來等于是LHY吧～我挺感謝他的 他跟我加個微信 跟我說 我給你一個小小建議吧 因為他很喜歡貓 那你就是從貓開始跟她去切入一個點 跟她細(xì)細(xì)的聊 說未來保險公司能夠幫她去分擔(dān)一部分養(yǎng)貓的費用 你覺得好不好

哎 我覺得這個點特別好

后來我也沒著急去聊 因為她肯定沒有錢 我真的能抓住她有錢的時候 實際上就是她發(fā)工資的時候 我也想把時間間隔開來 讓她稍微寬松一點兒 不讓她很緊迫 這樣她就可以去跟我慢慢地聊了

所以呢 我15號跟她去進(jìn)行二訪的時候 我就把這個拋出給她 她就覺得特別好 她也挺開心的 這個時候我問她 養(yǎng)好貓的同時 是不是更應(yīng)該善待自己 貓是需要人陪 它只是陪伴你 但是實際上你是在養(yǎng)它 你養(yǎng)它 你自己不好 你怎么去養(yǎng) 所以這個時候呢 她自己就少了一些搪塞 開始認(rèn)真的去看對待這個問題了

這個時候 我說咱倆視頻吧 別那個語音和打電話了 這樣每次就可以看到她的表情了嘛 視頻后 我說 現(xiàn)在呢 人有人生 貓是不是也有貓生～貓的人生 所以我就給她開始畫人生軸 因好比孩子嘛 畫孩子的時候 其實她是有五六個孩子的 等于。我就給她畫一個貓生就好了 貓生最長不過15年嘛 不像人生 你是有很多個15年的延續(xù) 那貓生最多它就15年 所以你可以一茬一茬去養(yǎng) 但是咱們?nèi)松贿^100年 到這個百年的階段，一回頭 你要是沒有錢又沒有收入的時候 你既養(yǎng)不了自己 也養(yǎng)不了貓的時候 怎么辦 所以呢 我就跟她拋了一個問題留給她了 我說你自己去想想未來怎么辦 過幾天 我還來 咱倆再聊這個

我就要給她留幾天的時間 讓她去好好想想 等19號的時候我就跟她要答案去了 這回沒有說先拋出個問題跟她聊 我直接就切入了嘛 我說那個問題你想好了沒有 她就跟我說怎么算怎么都離不開錢 我說你攢錢重要不重要 未來你真的沒錢的時候 自己也不行 養(yǎng)貓也不行 家里老人的再怎么的 怎么辦 這個時候她就特別認(rèn)真地在考慮這些問題了 我就開始給她講利率 她還是年輕嘛 可能沒有那么很深的感受 所以我說去銀行存錢 是不是老人特別多 那你就去觀察街上的老人是什么樣的狀態(tài) 你看看你和他們之間的距離是什么

就這樣呢 幾天里 我就是這樣的 一直在跟她這么地溝通 24號的時候呢 就等于中華贏要下架了 我就拿這個產(chǎn)品去促了她一下 告訴她 實際上就是選擇的機(jī)會慢慢也少了 我說你一定得給自己未來留點錢 一定要這樣積累下來

那這樣就等于是到31號 其實是月底的時候 我就確認(rèn)她上個月是不能夠給自己留下一部分錢了 但她跟我反饋說 會盡力留 所以這一點我就知道她的成交肯定是跑不了了 那我就看她最終發(fā)工資的時候能不能留下來了

等到月中 因為有一個618嘛，我怕她都花了 所以等于31號的時候 我就跟她確認(rèn)了 她肯定會留的 到17號的時候我就開始問她發(fā)工資了沒有 留了多少 了解了一下情況后 大概齊我能知道她出5000塊錢沒問題 我說有1萬塊錢嗎 她說一年存1萬也可以 但是因為她爸特別反感保險 所以呢 她就跟我說 她得留出5000萬對付她爸 我就給她出了個5000的計劃書 我出的目的就是讓她去看到 那個是她看得見的未來 不是我說的 而是那個確實寫在合同里頭 每一分錢在那上面對應(yīng)著都有 所以呢 那是她抓得住看得見的未來 這樣她就更穩(wěn)定了

等于19號我們倆其實就商量好金額

之后就是她確定年期的問題 她年輕 她覺得20年對她來說太長了 我中途就讓她跟她媽媽商量一下 她媽媽也覺得20年太長了 后來JM總給的建議 就是對她靈魂拷問 如果她的貓14歲15歲時 老了 這時父母是不是更老 連14萬都拿不出來的時候 怎么去面對未來 哪一個你不愛 五六個寶貝 兩個老人 哪個你不愛 還有未來的自己 這是一個 還有一個就是 婚前規(guī)劃婚后規(guī)劃哪個更容易 婚后可以兩個人一起嘛 所以呢 這個時候我也問她 她自己肯定也想給大家都明確這個答案 最后還有一個 就是她媽媽的事兒 她媽媽其實一直沒出現(xiàn)，在這個整個的過程中 我是不斷地在跟她確定很多問題 后來她媽媽就說 只要你覺得你把一些想了解的問題你了解透了 我就不管什么了 年期金額她就都不管了 我說你媽媽從年輕的時候就存錢 她一直存到現(xiàn)在50歲 存了30年 那我們保單最多就是20年 你想規(guī)劃三十年也沒有 但你一定要向媽媽看齊 不斷地去規(guī)劃 這個十年是你不斷重復(fù)這個動作的 然后你自己有了規(guī)劃的習(xí)慣 孩子未來肯定也會有 就這一點 她也挺認(rèn)可的 就是暫時定不下來

后來LLL給我提了一個建議 她說 你看小紅書上很多90后都在曬自己的那個余額寶 存款有個六七十萬 特別多 她還給我看了一下截圖的東西 然后我就是借助了她這個 但是我換一個角度 就等于是 存錢現(xiàn)在已經(jīng)成為了一種時尚和潮流嘛 所以我最后就說 別人吧 你看人家有很多錢你也別著急 那錢不一定最終都是他們的 但是他們是選擇了行為 我們呢 是選擇了一個特別好的工具 這樣實際上是讓你有彎道超車的可能性的 這樣笑到最后 誰留住錢那才是真的 才是你的 你開始這一步 你永遠(yuǎn)都不會輸 她就同意了

后來她想選十年 我就給她算了一下10期和20年期 等于她如果規(guī)劃5000 規(guī)劃十年 實際上就是拿5萬塊錢的資本 那加上一個增值的錢 也就是6萬塊錢 我就把它轉(zhuǎn)化成一個人力的一個計算方式 她會更容易接受 所以10年是6個人在幫她去干活兒掙錢 20年呢 實際上是有14個人在幫她干活兒掙錢 那哪個更好 所以這個數(shù)字一對比 那就是翻倍 那她肯定就選擇了更高的 我就跟她再確認(rèn)三遍 是不是20年 是不是20年 是不是20年 她就說是的 我說那好吧 把銀行卡和那個身份證都給我拿出來就好了 然后就當(dāng)場簽了 然后她就同意了

那其實中途呢 我覺得整個過程下來 雖然是小單子 其實并不簡單 也花費了很多心思 最終我覺得首先應(yīng)該感謝大家 我們是群策群力在做這件事兒 實際上還有一個 我們做的是一個有溫度的規(guī)劃 是給客戶一個看得見的未來

昨天做完了之后 我告訴她養(yǎng)成一個好習(xí)慣特別好 再有就是陪伴好父母 快樂生活 還要多多規(guī)劃錢 我跟她說做一張不夠 做一張只是一個小草房子 我們要做一個大別墅 需要一張一張去累積，我把它琢磨透了 你去一張一張慢慢累積 去規(guī)劃 未來就可以富足養(yǎng)老了