2012年國內(nèi)某知名化工設(shè)計院給我電話咨詢不銹鋼反應(yīng)釜電磁加熱事宜，用于氟化工的提純工藝。當時我們的發(fā)明專利剛剛提交上去，也有基

2012年國內(nèi)某知名化工設(shè)計院給我電話咨詢不銹鋼反應(yīng)釜電磁加熱事宜，用于氟化工的提純工藝。

當時我們的發(fā)明專利剛剛提交上去，也有基礎(chǔ)的產(chǎn)品可以用于工程。年末我借著出差的機會，在九朝石都見到了相關(guān)的負責(zé)人，也去現(xiàn)場有了接觸。

原來他們有一個工藝，是零下140度左右加熱到零下40度左右，原來的工藝嘗試過幾乎所有的加熱方式，蒸汽易冷凝，導(dǎo)熱油熱傳遞速度不夠，片式電阻加熱也試過，效率太低，然后就想到一個傳統(tǒng)而成熟的應(yīng)用，電磁加熱。國內(nèi)做電磁加熱的廠家有很多，就在當?shù)睾褪灿袔装偌易鲭姶偶訜岬摹?/p>

但是當他們致電聯(lián)系之后，很多廠家要么不能加熱無磁不銹鋼要不么加熱效率很低，還有的廠家不屑一顧。因為同鄉(xiāng)的關(guān)系，再加上不銹鋼電磁加熱的應(yīng)用正好是我的定位市場。

這一次見面，雖然比較匆忙，但是一直保持著聯(lián)系。

2013年我從東莞回來，從頭開創(chuàng)森淼節(jié)能的事業(yè)，核心定位市場還是不銹鋼加熱，因為我相信在食品和化工領(lǐng)域，無磁不銹鋼以其不生銹、耐腐蝕、易高溫等特性成為工業(yè)的基礎(chǔ)選材。

14年我們第一套產(chǎn)品在某氟化工廠進行試裝，運行情況達到預(yù)期（期間在低溫保溫材料和耐低溫電磁線上有過挫折和探索，也取得不少經(jīng)驗）。

2015年，該司氟化工項目與韓國企業(yè)合資擴大規(guī)模，有8個反應(yīng)釜要同時加熱，并向我提出制作可拆卸式電磁線圈的要求，在當時來說，工期也比較緊張，有一些技術(shù)細節(jié)需要考慮重新設(shè)計并得到驗證，為了攻克難關(guān)，我們五個人緊張忙碌起來，大約有20天左右的奮戰(zhàn) ，終于克服了可拆卸式電磁線圈在無磁反應(yīng)釜加熱上的應(yīng)用。

目前產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用接近兩整年。產(chǎn)品趨向穩(wěn)定，有一些小問題，可以指導(dǎo)他們維修人員解決。

變頻電磁蒸汽機組

平時也有一些客戶老是在電話中訴說他有多少設(shè)備，要改造，當?shù)氐那熬叭绾危瑹o疑是想在議價上有主動權(quán)，這點大家心照不宣，也有人總是爭取讓我去現(xiàn)場查看，采集數(shù)據(jù)。可是東跑西逛，時間精力不少浪費，很多時候僅僅是幫別人制作方案，或者提出一些建設(shè)性的意見。

更有甚者是廊坊一家新能源企業(yè)和北京一家污泥處理企業(yè)，他們一方面迫切需要無磁不銹鋼電磁加熱技術(shù)的應(yīng)用，另一方面提出讓我們提供電磁加熱對于不不銹鋼不同材質(zhì)不同溫度區(qū)間，對于金屬蠕變和金相變化的資料。我們是一家科技公司不加，電磁加熱設(shè)備才是我們的專長，這難免有些刁難。就好象是讓沙縣小吃提供小吃的營養(yǎng)成份和熱量值。

說了這么多，其實想說明一個問題，客戶是有選擇性的，老客戶因為對產(chǎn)品有所接觸，也建立起相應(yīng)的信任，比較容易溝通，而新客戶，建立這種信任需要大量的工作，但這無疑增加了難度。