國內品牌價值達500+億，國外卻“無人問津”？家電龍頭企業18年的品牌出海破局之路...

發布時間：2023-06-14 10:55:32

中國家電出口量占全球家電產品出口總額逾四分之一，承接著來自全球小家電的制造產能。但在外貿行業里，擁有一定品牌影響力的家電企業

中國家電出口量占全球家電產品出口總額逾四分之一，承接著來自全球小家電的制造產能。但在外貿行業里，擁有一定品牌影響力的家電企業卻是屈指可數。

其實在國內有非常多優秀的家電企業，甚至在國內已經是家電行業領先品牌，但這些企業在海外確是‘默默無聞’的一角，基本上都是以OEM代工的方式出海。

作為中國廚衛電器制造業的CCTV民族匠心品牌的帥康起初就是以OEM模式出口海外。這導致在國內擁有一定品牌影響力的帥康，在海外卻顯少有人知道帥康。在發展過程中也慢慢發現OEM模式的弊端，帥康開始進行了轉型，走上了以自主品牌出海的道路。

浙江帥康電氣股份有限公司

所在行業：家電行業

經營產品：專業生產吸油煙機、燃氣灶具、集成灶、消毒柜、電烤箱、電蒸爐、微波爐、洗碗機、熱水器、壁掛爐等家用廚房電器產品。

帥康創立于1984年，發展至今，不僅是浙江制造企業的優秀代表，是中國廚衛電器制造業的CCTV民族匠心品牌，更是早在多年前就已經實施國際化戰略走出國門，走上了世界舞臺。

2021 年，帥康品牌價值高達 513.86 億元，連續 14 年蟬聯中國品牌 500 強，獲得全球 4200 萬家庭用戶的支持和信賴。

向來領先行業的帥康企業，敢為人先，早在多年前便展開了國際化布局，憑借自身的雄厚實力和創新科技產品積極開拓國際市場，并與多家國際知名企業成建立了廣泛的合作，如今帥康產品已經出口到美國、德國、日本等全球50多個國家和地區，成為中國品牌廚電行業的代言者。。

傳統OEM模式增長受限，尋求新的突破—品牌出海

與許多“中國制造”廠商相似，帥康的出海之路也是從為國外品牌貼牌代工開始，主要為境外商家提供OEM代工生產。

“起初做OEM，增長的速度是很快的。但是近幾年我們就發現出口的增長速度是越來越慢了，基本上是與往年持平的狀態，所以我們需要去尋求新的一種方式來去突破瓶頸。”帥康的外貿負責人kevin講到。傳統外貿模式比以往難做太多，代加工利潤萎縮，競爭同行也步步緊逼的現象迫使帥康不得不做出改變。

“以前我們是做代工的目的很明確，就是做代工，現在我們目的不一樣了，我們要做自己的品牌力，在海外去做我們的品牌力的推廣。”隨著自身制造和核心科技的掌握，為了加速進軍國際市場，突破企業增長瓶頸，帥康堅定地走上自有品牌出海之路。

攜手領聚數字，加速企業品牌出海

為了加快自有品牌被全球消費者認識與接受的進程，帥康在品牌建設之初便與領聚結緣。在領聚數字的協助下，帥康在出海的渠道與方式上大膽創新，搭建了品牌官網，布局了海外社媒渠道，正式擁抱數字化外貿。進一步擴大海外市場挖掘更多潛在客戶，也對品牌孵化起到了加速作用。

選對優質賽道為帥康提供穩定發展環境

經過領聚對海外市場的調研，歐美市場小家電滲透率高，發現最大市場仍然是美國，英國、加拿大等歐美國家的市場需求也不容小覷。所以選擇了北美、歐洲為主要目標市場。

通過Google關鍵詞以及過去一年的谷歌推廣調研得出，海外市場對大容量熱水器的搜索是大量需求的，所以選擇了熱水器為主打的推廣產品。再通過對競爭對手調研，明確了帥康產品的優勢及差異化，與目標客戶定位相結合，以打造獨特的品牌概念。

在領聚的建議下，帥康先從目標市場中比較大的B2B買家入手，根據他們的供貨商以及產品來總結終端消費群體真正的偏好，以此來找到品牌方向。

瞄準年輕消費群體，打造社媒營銷

“現在來說主要消費群體都是80后、90后，甚至是00后，社交媒體的推廣營銷在這些群體中起到了一個非常至關重要的作用，所以我們會逐漸把我們重心放在線上營銷推廣上。”帥康的Kevin說到。

在品牌出海道路上，大部分出海企業都會做社媒營銷，帥康也不例外。一方面，能做品宣，接觸更加年輕的群體，為未來客群做后備力量；另一方面，也能做產品營銷，為獨立站引導絕大部分流量。而帥康的社媒主要戰場在Facebook，并構建了龐大的社媒矩陣。

搭建海外旗艦店，實現品牌出海

為了快速打入海外市場，海外獨立站成了帥康一個打開海外市場的起點。通過獨立站向客戶展示帥康的品牌形象，提升品牌的知名度。讓帥康品牌在同質化市場中脫穎而出，增加消費者對企業品牌的依賴度。

除此之外獨立站的建立也有利于帥康私域流量的沉淀和持續，提高轉化和復購，獲得更加精準的用戶畫像，向品牌的長期運營增添驅動力。

▲ 領聚搭建的帥康品牌獨立站

帥康通過與領聚的合作，成功搭建了自己的品牌獨立站。領聚從獨立站定位分析，獨立站欄目架構設計、獨立站規劃布局結構，到頁面產品上傳、詳情頁上傳、關鍵詞設置等，從零到一幫助帥康打造專屬的海外旗艦店，實現品牌快速出海。

18年的品牌建設之路，持續推進，獲得用戶認可

隨著競爭加劇，只有那些注重產品創新、深耕渠道、完善服務體系的品牌才能脫穎而出。顯然，在這幾點上，帥康都有自己的優勢。

從2002年開始，帥康就開始在做產品方面的創新，到今天已經花了將近18年的時間。前8年的時間更多的是在做品牌發展的一些積累，從B端的客戶著手，去取得他們對品牌的信任，快速占領市場。到后面10年，在逐步打入C端消費者，讓他們對帥康品牌的創新、產品的品質有一個深入的認知，從而獲得消費者的認可。為進一步深耕當地市場、提升當地消費者對品牌與產品的接受與認可打下堅實基礎。

與用戶建立聯系并不是一朝一夕的事情，需要一個品牌持之以恒的發展與長期的投入。在品牌價值上的情感投入、在功能創新上的研發投入、在產品質量上的技術投入等等。帥康在品牌建設之路上逐步前行，在產品創新，品牌價值觀表達，用戶認可度層面上持續推進，成功的將帥康品牌打進當地市場。

不要只關注國內風景，走出去，邁向更大的舞臺

在過去長達二十多年的時間里，中國企業開拓海外市場，更多賺的是辛苦錢，缺少品牌帶來的附加值。如今進入外貿數字化時代，但對傳統外貿企業而言，在出海的過程中真正擁抱“數字化”和“品牌化”，仍將是一個漫長的過程。

如今，從“中國創造”到“世界的中國創造”，聯想、華為、中國石化等許多中國品牌紛紛走出國門，進入全球的“大航海時代”，這其中不乏一些家電品牌的身影。“不能只關在國內看‘風景’，企業也要走出去，邁向更大的舞臺”。在帥康品牌看來，隨著一帶一路的興起，拓展海外市場、發展自主品牌已經成為國內企業未來的主要發展方向。

中國品牌啟航，打造企業核心競爭力

很多中小型企業都在做產品的階段，做營銷、往品牌化發展還非常不適應，甚至吃不消。專業的人做專業的事，領聚數字做為一家以數字技術和品牌出海為核心服務的數字營銷平臺，我們推出了“優品中國”品牌打造計劃。

將幫助出海企業從0到1打造品牌，全方位助力中國出海企業實現品牌下一步增長，打造中國出海企業下一代核心競爭力。