5月6日至8日，中國供熱展(ISH)在北京國國際展覽中心(順義新館)舉行。全球四大熱能集團之一的慶東納碧安也出席了本次的展會，并以

　　5月6日至8日，中國供熱展(ISH)在北京國國際展覽中心(順義新館)舉行。全球四大熱能集團之一的慶東納碧安也出席了本次的展會，并以“創新·突破”為主題，重點發布了NGB 300采暖熱水兩用壁掛爐、速熱魔方零冷水模塊、NFB 98HC冷凝式商用鍋爐等新品和商用Cascade并聯系統。

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以技術優勢引領產品布局

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　　目前，中國壁掛爐市場已成為全球最大規模的壁掛爐市場。慶東納碧安自1993年在中國建廠開始，不斷通過技術創新來適應中國市場的變化，兼顧商用和家用，布局小型壁掛爐、熱水器、中型落地爐、大型真空爐、商用Cascade并聯系統、新風系統、水暖床墊等一系列產品，強化自身技術優勢。

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　　5月6日上午，慶東納碧安發布了NGB300采暖熱水兩用壁掛爐，其中采用了第三代不銹鋼換熱器，這是因為不銹鋼熱交換器具備抗腐蝕、潔凈、耐久等特點。有試驗數據顯示，假設每年工作3個月，每天24小時清水沖蝕損傷0.6mm的管路壁，不銹鋼材質可以達到33年的抗腐蝕，銅材質僅能達到5.8年。

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　　此外，NGB 300壁掛爐搭配速熱魔方具備了高端熱水器所倡導的零冷水功能，它可通過一鍵操控實現秒出熱水，徹底告別了沐浴等待的煩惱。

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　　以現代家居多點供熱供水的現實需求為導向，慶東納碧安重磅推出的并聯系統(Cascade)，依據中大型建筑所需容量，將小容量熱水采暖爐或并排連接，靈活設計安裝，在滿足大戶大面積，多戶分戶的不同環境，實現供暖供熱，讓采暖更便捷，成為了許多大中型建筑的首選采暖熱水系統。商用Cascade并聯系統則作為慶東納碧安當日下午的重頭戲，它最高可同時并聯32臺商用鍋爐，僅憑一組便可實現穩定的采暖用水量。

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　　慶東納碧安在技術上能夠具備優勢，得益于對商用產品技術的深入研究。“商用系統和家用系統在使用條件、應用方面存在很大不同，因此看似不適合家用系統的并聯系統，可以用于商用系統。最多32臺商用鍋爐的并聯，對蓄熱行和排煙控制的要求都很高，這些問題慶東納碧安都給出了解決方案。”

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營銷策略：重視農村市場，同時布局線下線上渠道

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　　在保證技術優勢的基礎上，慶東納碧安也在通過營銷策略的變化，來適應中國的市場環境。

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　　考慮到國內煤改氣政策仍在處于逐步落實的階段，部分地區的消費者尚未有條件使用天然氣，張文龍認為企業在布局一級能效的壁掛爐和商用鍋爐等產品時，也需要注意一些地區對二級能效產品的強烈需求。在慶東納碧安的展位上，中國家電網就注意到展示的產品中包含一款落地式不銹鋼甲醇鍋爐。現場工作人員解釋稱，目前慶東納碧安是為數不多布局甲醇鍋爐的企業，而這是出于滿足那些尚未開通天然氣，且對甲醇使用沒有嚴格限制地區消費者的使用需求。

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　　需求的細分化也同樣為慶東納碧安帶來了機會。據了解，慶東納碧安ST/GTD落地式不銹鋼燃油燃氣鍋爐目前已與維尼寶貝等幼兒游泳館品牌合作，通過B端來覆蓋高端消費者。

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　　在營銷方面，慶東納碧安在近幾年也做出了一定的調整。董事長金容范表示，慶東納碧安近三五年是圍繞兩個戰略進行產品營銷的：一個是“農村包圍城市戰略”，另一個是將線上和線下渠道相結合。“中國二三線城市發展速度很快，農村發展趨勢也很顯著，他們對生活水平、采暖需求越來越強烈，因此農村市場值得重視。另外，近些年中國壁掛爐行業乃至整個暖通行業都在結合線上和線下兩個渠道進行營銷，慶東納碧安也在京東、天貓等渠道進行新零售活動，以此來進行差異化的綜合性促銷活動，提高消費者心目中的品牌形象。”

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慶東納碧安董事長金容范

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　　由于慶東納碧安的產品核心技術均為自主研發，自身具備核心競爭力的同時，能夠吸引服務商和經銷商。總經理張林海認為，慶東納碧安除了在供暖和舒適生活領域發展外，還要在節能領域增強自己的影響力。“相比其它友商，慶東納碧安更注重自研能力。未來我們還會推出同時具備采暖和發電功能的產品。”