熱泵地暖機(jī)在歐洲市場(chǎng)走俏！

在能源危機(jī)“倒逼”之下，歐盟各國(guó)加快了能源轉(zhuǎn)型的步伐，對(duì)采用電力驅(qū)動(dòng)且高效節(jié)能的熱泵出臺(tái)了有力的補(bǔ)貼政策。意大利出臺(tái)稅收減免政策，用戶可以通過(guò)5年的稅收減免，從政府獲得一共110%的熱泵購(gòu)買價(jià)格退款；英國(guó)對(duì)熱泵提供補(bǔ)貼，瑞典采用高碳稅、化石氣體稅和電力稅激勵(lì)熱泵取暖；荷蘭提供1000-2500歐元的家用熱泵補(bǔ)貼；這些舉措迅速拉動(dòng)了熱泵地暖機(jī)在歐洲市場(chǎng)的銷售。

中國(guó)是全球主要的熱泵地暖機(jī)生產(chǎn)國(guó)之一。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020-2021年間，歐洲國(guó)家是中國(guó)熱泵產(chǎn)品最重要的出口目的地。2022年，行業(yè)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。據(jù)悉，受海外市場(chǎng)高速增長(zhǎng)拉動(dòng)，地暖機(jī)行業(yè)翹楚廣東熱立方公司2022年總銷售額較去年同期翻了一番。多家機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2023年出口歐洲依然是國(guó)內(nèi)熱泵地暖機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)能，內(nèi)銷市場(chǎng)則成為行業(yè)取得跨越式發(fā)展的新動(dòng)能。地暖機(jī)行業(yè)如何開(kāi)啟國(guó)際國(guó)內(nèi)“雙循環(huán)”之路？

創(chuàng)新“出海”模式，深化“全球價(jià)值鏈”

作為國(guó)內(nèi)較早一批“出海”的熱泵企業(yè)，熱立方在歐洲市場(chǎng)已經(jīng)布局近二十年，其“出海”模式也在不斷創(chuàng)新。起初，企業(yè)主要通過(guò)參加展會(huì)尋找海外代理商，2004年熱立方進(jìn)入挪威和德國(guó)市場(chǎng)，三年時(shí)間拓展到瑞典和芬蘭，從零售渠道開(kāi)始，到最后成功進(jìn)入JULA、Onninen等大型電器賣場(chǎng)，熱立方熱泵產(chǎn)品成為近15萬(wàn)戶北歐家庭的能源中心。這一時(shí)期出海的企業(yè)主要是與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀代理商合作。

隨后，熱立方乘勢(shì)積極布局全球市場(chǎng)，與Gorenje、Parker Davis等國(guó)際高端熱泵、地暖、空調(diào)集團(tuán)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)拓歐美市場(chǎng)。2006年，熱立方在海外成立合資公司ES集團(tuán)，該集團(tuán)于2020年成功在歐洲上市。這一時(shí)期，企業(yè)通過(guò)在海外建立合資公司，獲得了市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。

未來(lái)，“全球價(jià)值鏈”模式將逐漸深入到全產(chǎn)業(yè)鏈。以熱立方為例，其研發(fā)生產(chǎn)的地暖機(jī)產(chǎn)品上的傳感器就來(lái)自日本大泉制作所。正如熱立方總裁童風(fēng)喜所言：“人類是一個(gè)命運(yùn)共同體，我們?cè)概c世界各地的企業(yè)以各種創(chuàng)新方式合作，讓產(chǎn)品更節(jié)能、更高效，讓更多用戶使用節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，為人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量！”

深耕國(guó)內(nèi)渠道，促進(jìn)“地暖機(jī)”新消費(fèi)

熱泵采暖設(shè)備目前在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)體量還相對(duì)較小，有行業(yè)人士分析認(rèn)為，主要是過(guò)去市場(chǎng)上的產(chǎn)品適用人群窄，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；熱泵采暖的產(chǎn)品過(guò)去主要以兩聯(lián)供（采暖、制冷或采暖、熱水）和三聯(lián)供（采暖、制冷、熱水）為主，產(chǎn)品每平方米的造價(jià)超過(guò)700元，一套房子安裝兩聯(lián)供或三聯(lián)供產(chǎn)品，初裝成本8萬(wàn)元以上，只有少數(shù)高端用戶才用得起。

實(shí)際上，中國(guó)家庭用戶在制冷、熱水上的使用需求已經(jīng)有了很好地滿足，但是在取暖這一需求上痛點(diǎn)不少。“地暖機(jī)”這個(gè)新品類的誕生，將產(chǎn)品功能做減法，聚焦采暖需求，產(chǎn)品售價(jià)也大大降低，在一定程度上促進(jìn)了大眾消費(fèi)，讓普通家庭也能用上舒適的、劃算的暖氣。

對(duì)于“地暖機(jī)”這類重渠道、重安裝的品類來(lái)說(shuō)，“深耕渠道和服務(wù)”成為搶灘市場(chǎng)的關(guān)鍵。2023年，熱立方啟動(dòng)“千萬(wàn)扶商”計(jì)劃，加碼布局市場(chǎng)，今年計(jì)劃在全國(guó)新建300家品牌專賣店，為渠道和終端賦能。