一邊是傳統(tǒng)電商、直播電商等新零售商業(yè)形態(tài)的沖擊，一邊是房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入存量房時(shí)代，市場(chǎng)需求降低，家電類、暖通類渠道經(jīng)銷商越來越難。為了爭(zhēng)奪用戶，部分經(jīng)銷商迫不得已打起價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，渠道客戶逐步進(jìn)入微利時(shí)代。對(duì)于經(jīng)銷商來講，是換賽道還是繼續(xù)卷？未來還可能存在哪些機(jī)會(huì)？

新興品類機(jī)會(huì)

新興品類往往意味著較大的增量市場(chǎng)。如果行業(yè)本身有廣闊前景和政策紅利，經(jīng)銷商原有的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)可以復(fù)用，那么，經(jīng)銷商在這個(gè)新領(lǐng)域就有很大的成長(zhǎng)空間。比如，在家庭消費(fèi)市場(chǎng)，“采暖”是一個(gè)有痛點(diǎn)需求的領(lǐng)域，直到今天，很多人都不愿意過冬天，因?yàn)閷?shí)在是太冷。熱泵地暖機(jī)就是一個(gè)有政策紅利和廣闊前景的新賽道，如果經(jīng)銷商在行業(yè)發(fā)展初期搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)，就能搶先起跑快速立足。

服務(wù)能力機(jī)會(huì)

渠道經(jīng)銷商與線上電商業(yè)態(tài)相比，其最大的核心優(yōu)勢(shì)就是線下服務(wù)能力。因此，強(qiáng)調(diào)線下服務(wù)的品類受電商等新渠道的沖擊相對(duì)較小。未來只有一種經(jīng)銷商，就是服務(wù)商。尋求轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商可以選擇熱泵地暖、智能家居等重服務(wù)領(lǐng)域突圍。經(jīng)銷商依靠自身服務(wù)能力的提升可以打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外，這些領(lǐng)域不是“一次性交易”，經(jīng)銷商在后續(xù)的客戶服務(wù)中還能持續(xù)獲得服務(wù)收益，有利于經(jīng)銷商提升盈利能力。

品牌紅利機(jī)會(huì)

時(shí)勢(shì)造英雄，站在風(fēng)口上誰都能飛起來。跟優(yōu)秀的高成長(zhǎng)品牌達(dá)成合作，贏得廠家的賦能和支持，經(jīng)銷商也能快速崛起，從而拓寬本地市場(chǎng)客源、爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額，享受品牌紅利。熱泵采暖目前整體的市場(chǎng)體量還偏小，但在全球節(jié)能減碳和能源轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)之下，地暖機(jī)將會(huì)迎來高速增長(zhǎng)，有望達(dá)到萬億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模。

新流量機(jī)會(huì)

無論是過去、現(xiàn)在還是未來，能夠在市場(chǎng)上立足的經(jīng)銷商，都建立了自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，渠道經(jīng)銷商不能死守線下客流，而要不斷擁抱新變化，利用互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái)拓客引流，打造全域流量?jī)?yōu)勢(shì)。近年來，地暖機(jī)行業(yè)龍頭熱立方通過充分利用線上線下資源，為渠道賦能，打造了一個(gè)值得熱泵行業(yè)借鑒的營(yíng)銷樣本。