明亞高峰會全國是大概 200多個人，特級會員是最頂尖的，全國目前一年是 40 個左右，大家知道明亞的MDRT是 2600多個，但是特級會員只有 40 個左右，我是19-22連續四年都拿了特級會員，深圳分公司只有我一個人連續 4 年都拿到了。

我第一年（2019）是靠個人業績達成的，第二年、第三年、第四年都是靠團隊業績去達成的。所以我會講我是怎么做的，包括個人，包括團隊，跟大家簡單分享一下。

OK，我們就先來第一部分。

我以前是在廣東河源的一個發電廠上班，是做一個技術工作，而且是最基層的一個工程師。那么這里其實我們也看，就是我以前也拿過一些榮譽，就包括那個叫“專項能手”，包括這個“優秀青年”，其實這個東西就是說明我工作還是就是比較努力的。

那為什么選擇做保險？其實有很重要的原因，那么大家看一下，其實這個是我16 年 10 月 31 號發了一條朋友圈，我是決定在 16 年 10 月份，決定辭職，離開電廠去做保險，當時我去的是那個太平人壽，為什么會做出這么一個舉措？

其實我是在6月底就開始兼職做，我兼職做了三個月，那么為什么會做這么一個選擇呢？其實有很重要的原因，就是因為我不知道大家有沒有聽說過一個叫“賽道思維”，就是說同樣一部車，對吧？你在不同的賽道上你跑出來效果完全不一樣的。

就比如說你在這個路況很好的高速上就可以開得很快，如果你是在那種鄉間的那種泥巴路上，你再好的車也跑不快，所以其實這個車跑不起來不是你車不好，而是你這個賽道不好，我當時就意識到這個問題了。我所在的這個火電行業是非常不景氣的，整個公司都沒什么機會，尤其是我2014 年在中山大學讀MBA，然后也是跟很多人去探討這個問題。

你會發現，我們很多同齡人，我不是說別人不優秀，但是我沒有覺得，就是他一定比你優秀很多，但是他們為什么能夠賺到錢？原因是他所在的行業和公司是處于一個高速發展，所以其實我就意識到這個問題，這個行業，這個平臺制約了我的發展。

還有的話就是，我是非常不喜歡以前的工作，甚至是討厭。雖然是學那個專業的，但是完全沒興趣，包括還有的話就是說我們，其實我覺得作為男性來說一定是有一個就是比較注重事業的，就說我們想要年薪百萬，當然也有朋友不想這個，但是我是想的。

但是我非常清楚在電廠是沒有機會的，因為電廠就是他的老總收入也就不到 100 萬，這個其實這個大家可以通過這個上市公司財報都可以查得到，那么也就是說我即便當上老總也沒這個機會，更何況根本就沒有機會，不要說老總了，連主管都升不上去。所以其實我從 12 年就開始， 我就覺得我就是我一定要轉型，一定要離開原有的行業。

那么還有的話就是說想實現一個價值的認同，因為不管是誰，不管是做什么職業的，其實都是希望得到別人的認同。但是我在這個原有的公司我是沒有那種感覺的，所以其實包括還有就是接觸了很多新朋友，就是那個時候我也很喜歡去交朋友，也會跟別人聊，你會發現其實做銷售他是有機會賺到錢的。

我自己是很愛好做股票，剛才講到就是我們大學炒股票，其實那個是不對的，大學只是模擬炒股，它不是真正炒股票，所以我從 11 年就開始做股票，然后我們就會去看一些上市公司的財報，就會發現當時的保險公司的就是一些上市的保險公司，它的財報是很好看的，他的不管是營業收入還是他的凈利潤都是高速增長，所以其實就覺得保險是挺不錯的。

而且當時也是非常機緣巧合的一件事情，就是就是看到了那個就太平人壽。不知道這里有沒有太平人壽的伙伴，就在這還挺待過的，他正好在河源開機構，他們當時是接觸兼職的，因為我當時正好是幫小孩去買保險，就是問問一個老鄉，就是說他之前在平安，后來他說去了太平。

我后來就問了一下，就是說能不能兼職，因為那個時候其實我也下不了決心，當時我小孩是 14 年年底出生的，就是 16 年 10 月 31 號就我離開河源，我小孩正好 2 歲，正好兩周歲，小孩那么小，我老婆也沒上班。她之前做過服裝店，但是后來小孩出生了，就把店關掉了，家里就我一個人賺錢，所以當時其實也沒有說決心，說直接辭職來做這個保險，而是下班之后參加培訓，所以我就兼職做了幾個月。

其實我從 16 年年初，就是過完年我就開始了解保險，其實也糾結了幾個月，直到 6 月份才出工號的，所以其實現場也有朋友會比較糾結，我覺得這也是比較正常的。其實我剛才講的，我從 12 年開始我就決定要辭職轉型，但為什么直到 16 年才下這個決心的？其實又也有很重要的一個原因，就 16 年的話，當時也是在我原公司出了一件事情，因為我是做技術的，出了一個比較小的一個安全事故。

當時的話，廠里面對我進行了一定的處分，當然這個東西我不是怪他，就因為這個，當時我就覺得可能受到了不公平的對待，所以這個事情就讓我下定決心。我就說，我今年肯定會辭職，我當時跟我的主管領導說得非常清楚，當時還是用QQ，我就說，如果他這次處罰我，對吧？那我今年一定會辭職的，他們可能也以為只是說說而已，因為我們電廠其實在整個電力系統里面其實算是很不錯的，待遇幾乎是最高的，但是我確實下了這個決心，就這個事情當我就是推我一把，讓我下了這個決心。

止于至善第一次全國績優季度游

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鄧楚民： 江西九江人，定居深圳，熱愛歷史和軍事， 東南大學本科，中山大學工商管理碩士（MBA)，止于至善財富管理中心創始人，職業投資人，明亞保險經紀公司資深合伙人、資深銷售總監。

明亞名人堂終身會員，2020-2021連續2年獲得明亞全國年度伯樂，2020-2022年連續3年團隊業績居深圳分公司第一，2019-2022連續4年達成明亞高峰會特級會員，2018-2022連續5年達成MDRT/COT（其中3次COT）。

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