起筆寫這篇文章，心中滿是回憶，當初學習國外品牌鍋爐的回憶歷歷在目，其實在這么多暖通品類里，進口鍋爐是屬于一代人的回憶，經常全國各地朋友一起聚會的時候，每每回憶起來就是一些鍋爐品牌的趣事和地暖的回憶殺。

因為中央空調其實做來做去都是這么幾個品牌，但是地暖這塊的差異化是無限大，關于鍋爐的品牌歷史大家可以看看這個文章。

https://zhuanlan.zhihu.com/p/72019282

不知道每個人的回憶是怎么樣的，我就說說我自己的回憶中的一些趣事吧：

那個屬于以前暖通人的鍋爐經典時代，咱們就把時間定到10年前，2010年左右吧。

在那個年代，可以說是個瘋狂的年代，房地產大面積開發，房價蹭蹭往上漲，很多人開始引進地暖，現在去和一些老暖通聊，也經常會有一些人說，你看xx城市的地暖就是我引進過來的，而且往往一個城市有不少引進人，他們之間也存在著一些糾葛。當然各個城市有著各個城市不一樣的特有商業氛圍和經商文化。

那個時候的客戶還沒有微信，互聯網也不發達，客戶買東西基本上沒有大本營，都是單打獨斗，很多業主就是完全靠著自己的砍價能力去市場和商家斗智斗勇，但是客戶數量是真多，那個時候裝修市場比現在還火熱。

那個時候的地暖在南方是個稀罕玩意，真裝的起地暖的都是有錢人，一個老板裝了，就是一連串老板要裝。

那個年代商家也是雨后春筍，地暖公司在那個年代是成倍數增長的，當然本身技術也小。很多做其他建材的也會轉過來做地暖，門庭若市真的不夸張，賣的鍋爐是五花八門，去完一遍建材市場就是八國聯軍，各個品牌的都有。還會那種地暖一條街，經常出現業主跑錯門，簽了合同，付了錢才知道原來是跑錯了地方。

那個年代的展會也是異常火爆，家博會/住博會一開，商家訂單就接的盆滿缽滿，而且每年都會出一兩場鬧劇，商家之間打架也是常有的事。

那個年代對于技術的癡迷感覺比現在還要火，因為咱們都是口口相傳，什么東西都不會分享出來，沒有知乎，沒有專業論壇，大家都是通過各個廠家的培訓加上自己的一些經驗，談單講出來的也是自己的真實經歷，很難復制，在這樣的情況下，技術，這兩個詞就尤為珍惜了，什么耦合管/二次側/聯控中心/水力平衡/遠程控制等等，都是玩的不亦樂乎，難得外地游學的時候遇到一些同行交流，牛逼吹起來也是沒個底。

在那個年代做生意不需要看你的案例，不需要去打聽口碑，就靠一張嘴，能講，講的專業，就能成單，不像現在，網上一查，什么東西都能查到。

對于鍋爐，我想很多人做地暖是做過了很多很多品牌的，從意大利的到德國的到法國的，然后又回去輪回了一輪的很多，基本上沒人做中國品牌，至少在南方是沒人做的，無非就是研究來研究去都是歐洲人對于鍋爐系統的積嗎，更多的賣點，仍然是圍繞在品牌之上，大家往往都會說xx品牌的鍋爐好，這個品牌非常不錯，但是很少有會說這個牌子的鍋爐比較節能的。

因為畢竟大部分人冷凝爐都不賣的，難得有幾個公司膽子大，賣一些冷凝爐但是仍然不規范調試，更不會花個一萬多去進口一個煙氣分析儀去測數據，再調試。

所以這里面的邏輯就成立了，既然大家都不裝冷凝爐，所以鍋爐方面的節能大家就自動避開了，我們只需要找一個品牌過硬，質量可靠的鍋爐即可，我們通過其他方面的東西來節能，譬如材料/設計/安裝/行為習慣等等來達到節能的目的。

那個年代在地暖上的差異化也是百花齊放。

一句老話：一流的公司做標準，二流公司做品牌，三流公司賣設備。但是當時在我們暖通行業也流行一句老話：一流公司賣理念，二流公司賣系統，三流公司賣設備。

這個雖然不知道這個東西是怎么定義出來的，但是在暖通這個行業里，確實存在低價競爭的事情，大家為了防止自己陷入低價競爭，都會做一些差異化。

可是往往差異化過頭了，就變成了為了差異化而差異化，最終離客戶越來越遠，而這些人自己卻不知道怎么回事，明明自己挺專業的，為啥那些賣貨的公司怎么過的還比我還好呢。

而那個年代的差異化就是百花齊放，各種技術都有，一個鍋爐帶地暖能做出花來，這樣也好，所有的方案在那個年代都被驗證出有沒有用過。哦，忘了說了，那個現在還有人知乎推廣買個軟件回來畫地暖管道，算流量的也是一種。

基本上特點就是一樣：說他沒用吧，也沒有，有多大用處吧，不大。

如果真要比喻的話，保健藥品是一個好例子，反正你吃不壞。

這么多年過去了，現在想想，地暖就是回到了最原始的樣子。。。

那個年代出去創業的人很多，躍躍欲試，按都按不住，人人都有一顆當老板的心，房租成本比現在低多了，很多人做個一兩年就自己出去開公司了。那個年代也是一個容易膨脹的年代，眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他轟然倒塌的例子比比皆是，很多都是被撐死的，不是被餓死的。拿著客戶的錢去亂花的/賭博/養小三的并導致自己倒閉的也很多，在這個本身門檻比較低的行業里，確實容易發生各種迷局，看也看不懂。

當然我覺得那個年代剛剛發展起來的我們，對于歐洲品牌的迷信和迷戀也是巔峰期，畢竟歐洲在鍋爐上的發展要領先很多，而且當時的中國品牌也沒有積累，這個也是非常容易理解的。這里我分享一下我那個年代聽過的一些鍋爐的品牌的段子，都挺有意思的：

1，意大利的鍋爐多人性化，如果你收到一臺鍋爐，這臺鍋爐的包裝的塑封沒有粘性了，不要怪他們，因為他們的工人是非常自由的，民主，到什么地步？他們說4點下班，就是四點下班，到了第四準時下班，那個時候如果塑料膠袋扯了掛在上面，只要一到四點，就可以直接下班走人，到了第二天生產線轉起來，那個塑料已經干了，他們也不知道，這就是他們的人權，浪漫的意大利人。

（能把一個鍋爐的塑封沒粘牢說的這么自由，也是醉了）

2，法國人的國歌是由某某品牌的家族參與編制的，可見這個品牌多牛逼，浪漫的法國人喜歡吃面板，面板需要烤火，所以他們對于鍋爐的研究也是非常到位的。

3，咱們這個品牌是鍋爐中的勞斯萊斯，鍋爐中的愛馬仕。在法國尚蒂伊城堡都是由這個品牌供暖的。

4，xx明星家里的鍋爐也是用的他們。

5，咱們德國人的品牌就是好，德國工地里挖出來的上百年的子彈，他的牛皮紙包裹的，居然牛皮紙還沒有爛，子彈現在還能打，所以德國人的技術多好。

其中第四條我不得不吐槽一下，很多建材都會說這個，壓根無法考證！

所以在之前的那么十年里，我們就在這么一個弱化品牌，弱化產品，強調系統，變成所謂一流公司的氛圍里，賣了這么多年的空調。

所以在這樣的環境下，造就了一個奇怪的現象：到底哪個鍋爐節能？不知道。。。做的節能與否功勞不在鍋爐，在于自己的系統，在于自己的施工。至于鍋爐，什么品牌都可以，到我手上，經過我的系統設計就是可以妙手回春，煥發第二春。

這種蜜汁自信的做法，在那個時期卻是常態。。。

因為在那個年代，咱們確實喜歡進口品牌，可以說是仰視他們的。就像今年的兩會上說，未來，咱們可以平視世界了。

這種進口論的觀念到現在也是在很多行業是適用的，確實他們由很多東西領先我們太多，我們雖然在努力追趕，逐漸縮小差距，但是畢竟有很多東西還是有門檻的。

但是在這樣的十年里，大家回想一下，咱們賣的那個進口鍋爐變了嗎？？

十年前賣常規爐，現在還是常規爐，十年前是進口品牌，現在還是進口品牌，冷凝爐好像和我們整個社會絕緣，即便有，也很少標準調試。

那么在老外看來，既然你們這么喜歡品牌，那我也沒必要給你們最先進的產品，我們都不著調多少年就不允許生產的常規爐就賣給你們吧，至于提升產品力，那就無所謂了。

那么如果有一個好的中國品牌可以把產品力堆到最高？作為經銷商來說，是否愿意支持？

我的回答是愿意，因為所有的一切最終是回歸產品力，這是商業的本質。

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第二是常規爐和冷凝爐的的pk

我想大部分老的經銷商現在都是不做冷凝爐的，就光調試這塊就受夠了，以下這兩篇是關于冷凝爐和常規爐方面的一些看法。

https://zhuanlan.zhihu.com/p/40096696https://zhuanlan.zhihu.com/p/81291229

而這個狀況十幾年了，一直持續到現在，相信也會持續的持續下去，除非有人出來打破這個困局：能夠出來一臺機器，他不用調試，但是他會自動根據每家的情況把冷凝爐的狀態調試到最好工況。

下面的文章就是我之前寫的，小沃的創新。

https://zhuanlan.zhihu.com/p/355381502

其實關于小沃的創新，還有很多，關于生活熱水的控制/全預混冷凝技術/火焰微電流檢測/遠程ota/自動調試等等一堆技術，這里我就不想多去分析了。

最后，我想說，我其實換這臺鍋爐，也是抱著自我懷疑自己顛覆的心態去看的，因為以前覺得鍋爐能耗都差不多。

而現在小沃出來說，怎么很節能，技術更領先。

但是真的節能嗎？無從考證，無法判斷，為什么，你不能因為你給別人裝一個鍋爐帶地暖，就說的很節能，或者把他和另外一個pk的牌子的鍋爐裝在兩個不同的房子里來看使用費用，因為保溫情況不一樣，使用習慣不一樣。

唯一能真正檢驗是否節能的，只有換鍋爐，所以今年冬天我就把我家里的意大意大利常規爐鍋爐直接更換小沃冷凝爐，進口品牌VS國產品牌，常規爐VS常規爐利xx鍋爐，換成中國小沃鍋爐，到時候會把數據詳細的記錄下來。

我也想知道，中國小沃冷凝爐是否真的節能，到底能節能多少！