我是偶然跟朋友聊天發現的商機開始做的移動上門蒸汽洗車，也是這幾年新興的環保項目，每臺設備一萬多，剛開始投了兩臺，四個月后基本保持

我是偶然跟朋友聊天發現的商機開始做的移動上門蒸汽洗車，也是這幾年新興的環保項目，每臺設備一萬多，剛開始投了兩臺，四個月后基本保持每天每臺設備純收入800元。

可能有人對這個數字比較疑惑，覺得是吹的，那我就大致列一下：

每天每臺設備至少洗20輛車，再加上清洗發動機，清洗內飾和空調，由于是在小區里，洗車的時候還拓展了清洗抽油煙機煤氣灶的業務。這樣普通洗車25元，精洗150元，清洗抽油煙機150元，而成本主要是人工，這樣利潤就不難計算了。

下邊分享下我的經歷，有興趣的朋友可以一起交流交流提提建議。

還記得之前跟一從事洗車行業的朋友閑聊，他說這兩年出來了一些移動上門蒸汽洗車，讓他們洗車行挺有壓力的，于是跟他一起聊著分析這個事情，隨著經濟的發展，人們對生活品質的追求也越來越高，就像外賣一樣，為什么現在這么多人點外賣？究其原因，還是因為方便，上班族一天從早忙到晚，好不容易下班了還要回家做飯，太累人了，而外賣則剛好補足了這點，不但讓人們有了更多休息時間還可以在家里吃上一頓可口的飯菜，最后還沒有清洗餐具的煩惱。所以每個行業都在不斷的發展進化，洗車行業也是如此，慢慢的從門店洗車提高服務到可上門洗車，這樣既節省了客戶上門排隊的時間，還省去了去門店路上的油費，那客戶何樂而不為呢。

跟這個朋友聊完這個事情之后，我的心緒一直沒有平靜下來，覺得這是一個機遇，回去就在網上了解移動上門蒸汽洗車這個項目，感覺這個東西是未來發展的趨勢，就是不知道機器怎么樣，查了資料后感覺好多宣傳挺厲害的，隨后趁著休息去考察了幾家，機器都大同小異，并沒有的那么夸張，但基本需求道是可以滿足，其中幾點功能挺吸引我的：

一是可以直接清洗發動機，一般洗車店高壓水槍是不能對發動機進行清洗的，只能人工慢慢的刷，比較費時費力，這個蒸汽洗車機可以直接清洗，用時差不多5分鐘，洗車店收費300左右；

二是可以清洗車輛內飾及空調管道消毒除味，直接用機器對著沖洗就行，不費事情；

三是可以對有輕微劃痕的車漆進行修復，這個確實有點神奇，剛開始我還以為是廠家吹牛，誰知道實踐操作了一下確實有效果，應該是高壓熱蒸汽的作用（車主在旁邊的時候給他說一下然后再給洗，效果出來后，肯定非常滿意，那以后就是我的忠實客戶了）

四是節水節能，大水箱基本上一天的量就夠了，活過多的話就近加水就行。

回家之后綜合了這幾家的信息，計算了一下成本，覺得可行，于是找了兩個伙計一起規劃了下以后的運營模式，等軟件方面準備妥了之后就選擇了一家性價比較高的廠家，花了3萬買了2臺機器，畢竟剛開始手上資金不是很富裕，而且第一次投資還是要謹慎一些，先嘗試運作下，看市場到底怎么樣，如果可以的話再加大投入。

購買完機器廠家那邊給做了培訓，回來后這兩個伙計就開始操練起來了，而我還是繼續上班，畢竟當時的工作還是不錯的，只是抱著投資的心態去做這個事情。

剛開始的時候他們在街上尋找客戶，問停車的人有沒有洗車需求，洗的時候也會引來圍觀，對業務量增加也起到了不錯的效果，干了一個多月平均每臺每天能洗20輛車左右，但感覺這個模式有點浪費時間，所以想嘗試一下入駐高檔小區，那里有固定的客源而且還不差錢。

剛嘗試的時候遇到點棘手的問題，小區物業不讓進，說是洗車會產生污水還影響住戶的生活......隨后我們咨詢了下廠家看有怎么解決，他們給了一些建議，隨后整理了一下思路就去跟物業那邊再次協商，最后還真讓我們成功入駐了（具體操作嘛行業小秘密我就不公開了），進駐后確實提高了不少效率，要了好多業主的聯系方式，活多的話就提前預約，一個活完了給下一個客戶打個電話，他就下來了，大大節省了時間，客戶也很方便，隨后只要做好清洗服務工作，了解需求，提高客單價就行了。