他花100萬給自己的壁掛爐找“麻煩”近幾年，恰逢“煤改氣”，在中國市場做壁掛爐，有好些輕松便捷一點的路可以走，而且賺的錢可能還不少

他花100萬給自己的壁掛爐找“麻煩”

近幾年，恰逢“煤改氣”，在中國市場做壁掛爐，有好些輕松便捷一點的路可以走，而且賺的錢可能還不少。但這個世界就是這樣，有A就會有B，這個來自車牌是B城市的男人以及他的團隊，就選擇了B，走了一條最艱難的路子——“死磕技術”。最近，因為“小沃AI壁掛爐”的橫空出世，不斷刷新外界對國產(chǎn)壁掛爐固有印象的表現(xiàn)，這個男人和他團隊的故事才逐漸在業(yè)內(nèi)引起了大家的關注。

那么，這款產(chǎn)品的背后究竟有著怎樣一個精彩絕倫的故事呢？

● 青戈爾資訊旗下《供暖信息》報非常榮幸請到了艾沃（深圳）智能環(huán)境科技有限公司（以下稱艾沃）的副總經(jīng)理黃國金先生，這位在燃燒技術領域沉淀已有三十余年的技術大咖，就是這個男人與他的團隊“死磕”出來了“小沃AI壁掛爐”，他與筆者一起進行了這一次深度對話，在這次對話中，他非常詳盡及真誠地跟我們業(yè)內(nèi)的讀者分享了艾沃團隊打造“小沃AI壁掛爐”的心路歷程，深入解構“小沃AI壁掛爐”在AI+自適應技術上的顛覆性表現(xiàn)和全球地位，并談及艾沃在壁掛爐乃至舒適家居領域的全球雄心。有血汗，有起伏，有無畏，當然了，還有他為什么會花100萬給自己的壁掛爐找“麻煩”的故事......這更像是一次值得所有“有心人”慢慢細品的“談心”，因為真的很走心、很多干貨和充滿了啟發(fā)性。

知難而上 爭做第一

雖然，“壁掛爐智能化”在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不算是一個很新的概念，但一直以來，行業(yè)在這方面突破性的進展并不多，顯然這是一個“高門檻”的領域。相信我們的讀者也有跟筆者一樣的好奇，所以在采訪的一開始，筆者就單刀直入，“你和你的團隊當初為何會想到要走進這樣一個相對比較難的領域來作為您們壁掛爐事業(yè)的起點？”

對這種“好奇”，黃國金似乎已經(jīng)見怪不怪，回應看起來也已經(jīng)駕輕就熟，“兩年前，在做創(chuàng)業(yè)選項之初，我們看到由于對技術的投入不足，節(jié)能和智能冷凝壁掛爐一直是中國企業(yè)的技術難點，在冷凝壁掛爐技術上只能跟隨歐洲較舊的技術路線，而最適合中國天然氣環(huán)境的自適應燃燒的壁掛爐則遲遲沒有人開發(fā)出來，我們深深感到我們壁掛爐行業(yè)還有很長的路要走，當時我們就有一種很強烈的想要通過自己的努力能夠為這個行業(yè)貢獻自己一份力量的欲望，加上在燃氣燃燒以及控制方面我們已經(jīng)積累了很多年的經(jīng)驗，所以，我們做出了這個艱難的選擇。”這一番估計他已經(jīng)說了很多遍的話，但筆者依然能聽出他話里熾熱的溫度。

余溫之所以久久不散，大抵是因為他們今天的成功的確源自于一趟艱苦卓越的旅程。黃國金坦言，“我們深知這也會是我們的難點，我們也深知冷凝爐在中國市場的份額還不大。”但接著他就話鋒一轉，“但我們想知難而進，攻下這座技術高峰?！?/p>

話雖如此，但真正做起來并不容易，黃國金給筆者講了他漫長經(jīng)歷中的一個小片段，“在小沃AI壁掛爐的研發(fā)階段，我們就非常重視用戶的實地測試，喀什是中國風沙最大的城市，烏魯木齊是冬季早晚溫差最大的地區(qū)，在這兩個城市我們都找了實測用戶，大冬天，烏魯木齊的氣溫低到零下二十度，我和工程師飛去喀什和烏魯木齊，把爐子安裝測試好，待冬季一過，又飛去這些測試城市拆機器驗機器并進行改善?！?/p>

就是通過兩年漫長的各類大批量的測試，才最終驗證了“小沃AI壁掛爐”的技術先進。一葉知秋，這當中的苦，當事人想必是冷暖自知。所以，黃國金對小沃是愛得深沉和自豪感爆棚的，他說，“我們在這臺爐子上花費了無數(shù)的精力和心血，經(jīng)過兩年的努力,今天我們終于可以自豪地宣布，屬于我們中國人自己的燃氣和環(huán)境自適應冷凝壁掛爐終于面世,這是一款真正屬于一家中國壁掛爐企業(yè)擁有全部知識產(chǎn)權的智能爐子?！?/p>

領先全球 源自技術創(chuàng)新

AI，即人工智能，還有大數(shù)據(jù)，這些年早已風靡全球各行各業(yè)，但在供暖行業(yè)一直沒有大的突破。對此，黃國金認為，“一些公司僅僅通過讓爐子連接上互聯(lián)網(wǎng),即認為是互聯(lián)網(wǎng)壁掛爐，其實智能壁掛爐的概念已經(jīng)遠遠超越這些初級概念?！?/p>

黃國金表示，采用AI人工智能技術并應用于壁掛爐，可以說是全球首創(chuàng)。他用一個事例向筆者介紹了他所看到的小沃AI壁掛爐的出現(xiàn)所帶給業(yè)界的震撼，“2019年12月，小沃在北京地暖論壇大會上進行公開展出，行業(yè)專家紛紛駐足研討，很多專業(yè)人士都震驚于目前我們國產(chǎn)壁掛爐在前沿技術所取得的進步。我印象特別深刻的，是來自中國燃氣供熱專業(yè)委員會的副秘書長，同時也是北京瑞帝安熱能技術總經(jīng)理的李偉，他對小沃的一番評價。他將小沃稱之為讓中國壁掛爐技術第一次真正走到了世界領先的位置。他還說，將人工智能、大數(shù)據(jù)、燃氣自適應技術及供暖應用全部組合起來，是世界上第一家做到的，是壁掛爐行業(yè)的一個巨大進步。”“小沃AI壁掛爐是不折不扣的技術創(chuàng)新。”黃國金強調。

“小沃的技術創(chuàng)新體現(xiàn)在多種技術融合且采用較高的硬件成本來實現(xiàn)，對實際應用來說,需要將大數(shù)據(jù)收集、分析、計算，并將學習的結果從云端反饋到應用中。”黃國金介紹，“比如供暖系統(tǒng)有漏水點，但是由于漏水點不易發(fā)覺，而爐子則不斷報水壓故障而鎖死爐子，采用AI人工智能爐則可以根據(jù)系統(tǒng)壓力數(shù)據(jù)提前預警，并可通過運行爐子的其它部件確定是否爐子自己漏水？還是系統(tǒng)漏水？從而讓用戶或者維護人員減少查找漏水點的時間?！?/p>

對于安全保障，黃國金介紹道，“關于安全方面，如果小沃在安裝和使用過程中有燃燒或安全方面的問題，系統(tǒng)均可以及時發(fā)現(xiàn)、及時分析故障原因而進行調整燃燒參數(shù)。而傳統(tǒng)的壁掛爐則要么不報警，要么對爐子在用戶家里燃燒的狀態(tài)并不知曉，因此無法對爐子參數(shù)進行調整，從而造成問題堆積，讓小問題或者局部問題發(fā)展成大問題?！?/p>

另外，他還特別指出，“目前歐洲雖然也有自適應燃燒，但沒有做到最優(yōu)化處理，而小沃可以通過分析數(shù)據(jù)讓標準值一直處于最優(yōu)值，使爐子一直處于最佳燃然燒狀態(tài)，保持最優(yōu)的爐子燃燒效率，降低爐子產(chǎn)生積碳的可能性，也增大了維護間隔，讓用戶今后的使用費和燃氣費用更低，爐子更加高效安全、節(jié)能。而且，作為智能爐系統(tǒng)，我們采用的雙自適應控制系統(tǒng)不僅僅控制自適應燃燒，也控制房間自適應溫度恒溫，真正做到了高效燃燒和節(jié)能房間控制一體化解決，讓系統(tǒng)發(fā)揮出最佳的效益?！?/p>

說起來好像很輕松，但這可是艾沃團隊一路上攻克了眾多技術難題之后的結果。黃國金表示，AI自適應冷凝整掛爐是多種技術融合而成的，要布局人工智能技術、大數(shù)據(jù)技術、運算服務器軟件，在燃燒上要做大量的用戶實驗數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)和燃燒結合起來尋找規(guī)律，同時采用專利的火焰離子電流檢測技術，將電子技術、燃燒技術、無線通迅技術、人工智能技術、大數(shù)據(jù)平臺技術、互聯(lián)網(wǎng)通聯(lián)技術、安卓底層應用技術都整合成一體，從而才能造就今天的小沃AI人工智能技術。

大概是因為小沃AI壁掛爐在多方面的出色表現(xiàn)，黃國金底氣十足地說道，“我可以這么說，我們在人工智能方面遠遠領先于歐洲的那些大品牌，在壁掛爐燃燒技術上，我們的燃燒自適應技術也達到了歐洲同類的最高水平，而且我們還對衛(wèi)生洗浴功能進行了特別優(yōu)化，在洗浴熱水的穩(wěn)定性能上也是要超過歐洲同行的?！?/p>

這條技術之路，別說走，就是看完這些有關技術的術語都不是一件容易的事情，當筆者問起“是什么力量支撐你們走到了今天？”聽畢筆者的提問，黃國金臉上瞬時掠過一絲得意的笑說，“我只需要跟你說一句話，你就知道答案了，我們很崇拜像華為這樣的公司?！?/p>

創(chuàng)新精神 無處不在

有關小沃AI壁掛爐的故事聽到這里，我們已經(jīng)知道，艾沃是一家高科技公司，精于技術研發(fā)和創(chuàng)新。但其實，這家公司的創(chuàng)新精神卻遠不止于技術領域。這段時間以來，《供暖信息》報的讀者應該都注意到了艾沃的廣告頁，從在《供暖信息》報登上它的廣告那一天起，廣告頁就每期換個樣，從一開始的“不知所云”到“小沃AI壁掛爐的才漏尖尖角”，再到“懸賞百萬挑戰(zhàn)小沃AI壁掛爐”立刻成為業(yè)內(nèi)熱門話題，因這個充滿趣味和話題性的上廣告方式，黃國金被我們的一些讀者幽默地譽為“花100萬給自己壁掛爐找麻煩的男人”，在業(yè)內(nèi)成了一段熱話。

細節(jié)可見，艾沃的創(chuàng)新精神是無處不在的，像黃國金對新零售的見解，筆者就以為非常獨到，“新零售模式這個概念現(xiàn)在很火。不過我認為，這種模式可不是單指零售，而是將產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售、售后都打造成一體化的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，這四個環(huán)節(jié)缺一不可，它不僅僅是制造業(yè)的創(chuàng)新，例如：我們的產(chǎn)品在制造過程中,就利用自己開發(fā)的一套云控控制軟件，將制造過程中，爐子的組裝測試數(shù)據(jù)收集于云端，今后產(chǎn)品的流向就有原始數(shù)據(jù)，銷售時產(chǎn)品流向有ERP系統(tǒng)進行管理，安裝時有互聯(lián)網(wǎng)定位,用戶家里的爐子有任何問題都可通過網(wǎng)絡遠程診斷，再進行精確維修，從而能避免80%以上的上門維護，這是一種全方位的互聯(lián)網(wǎng)模式,而不只是一個環(huán)節(jié)。”

對于壁掛爐市場的未來走向，黃國金則依然不忘創(chuàng)新，“我認為，未來隨著煤改氣接近尾聲，行業(yè)進入零售市場之后，需要的是有特點的創(chuàng)新型智能產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才能吸引買家?！彼f，“在我的腦海里，有一副美好的藍圖。未來我們將地暖、散熱片、新風、兩聯(lián)供結合在一起，尋找新風和兩聯(lián)供廠家進行合作，把我們先進的控制技術和他們的硬件聯(lián)接起來，打造AI智能舒適家系統(tǒng)，讓更多的人享受到舒適又節(jié)能的生活。我相信，當大家經(jīng)歷過今年新冠狀病毒肺炎的肆虐之后，對一種居家舒適的環(huán)境會提出更高的要求，如果我們能夠一起合作起來，打造一個宜居、衛(wèi)生又舒適的環(huán)境，這也可以大大降低未來病疫的發(fā)作，從而保護大家的健康，我們希望能夠和更多的合作伙伴聯(lián)合起來，做得更強，走得更遠?！?/p>

如你所見

這是一次非常深入且細致的對話，對話中，黃國金更多地是在介紹技術與運營創(chuàng)新的事情，分享了很多技術上和商業(yè)上的干貨，一個屬于“小沃AI壁掛爐”的智能魅力形象躍然字上，但其實，黃國金其個人的魅力，在筆者眼前也是一次極致的展現(xiàn)。他精于技術，深諳商道，既純粹又具有某種近乎于偏執(zhí)的特質，這些筆者作為一個敏感的聆聽者，都是可以很強烈地在這次采訪中感受得到的。大概，也只有是在具備這種特質的管理者的帶領下，才有可能成就出像“小沃AI壁掛爐”這樣的可能會改變一個行業(yè)的極致作品。