客戶：價格再降點吧!銷售：咱們家是德國原裝進口的威能壁掛爐和德國管子配黃銅精鑄的分集水器，天合智能是四川的總代理，全四川

　　客戶：價格再降點吧!

　　銷售：咱們家是德國原裝進口的威能壁掛爐和德國管子配黃銅精鑄的分集水器，天合智能是四川的總代理，全四川獨此一家呢!

　　客戶：別人家面積100RMB一平呢

　　其實何必呢，那些能輕易接受砍價的商家。往往你的價砍得越很，商家的質砍得更狠，做生意，可不是活雷鋒。

　　一般客戶關注的只有整個采暖系統里面的兩個大頭，一個是爐子，一個是管子，爐子看得見的，不能動，那么管子呢?

　　那只能砍——管子的長度

　　做地暖并非想怎么盤管就怎么盤管，很多低價地暖為了節約成本，就在管子的間距上做文章。增加間距節省管材，間距大于800mm的，房間基本上是熱不起來。

　　只能砍——分集水器的材質

　　分水器，除了厚度外，你還要注意到鑄材的材質，比如宣稱是不銹鋼的，你還要當心是不是不銹鐵的;比如宣稱是黃銅的，你要當心黃銅的質量，一句話，材質關系到多久漏水的問題。

　　只能砍——溫控器的品質

　　很多便宜的溫控器，在安裝的時候都是裝5備10的，因為太清楚不良率有多高了，這樣的溫控器你敢要嗎?就算愿意售后，天天折騰不嫌煩嗎?

　　只能砍——輔材的用料

　　高品質的和低質量的輔材，價格可以相差一倍不止。如果你不走運買到回收料生產的保溫板等，那你就當心加熱會揮發有害物質了。

　　贏了價，輸了質!到底誰砍誰?這一場博弈，兩敗俱傷!