做任何生意無非都是為了“賺錢”，不賺錢的生意放在你的身上，你都不愿意去做。而天上有沒有掉餡餅的事情，其實還真的沒有。就算有，也在

做任何生意無非都是為了“賺錢”，不賺錢的生意放在你的身上，你都不愿意去做。而天上有沒有掉餡餅的事情，其實還真的沒有。

就算有，也在你的猶豫之間就流失掉了。

本次，獲得客戶本人同意分享他做石墨烯電采暖項目，半年賺到百萬是怎么做到的，并且他選擇不被看好的石墨烯的決定因素在哪里。

趙先生是地道的北方人，是做傳統建材生意起家的。那幾年行情好時賺了些小錢，但隨著電商的快速發展消費者在網上訂購材料、物流運輸都變得很方便，對他的生意也造成了很大的影響。

生意越來越難做讓趙先生下定決心尋找新的項目，作為生意的補充但并不會與現有的生意沖突。在偶然的機會，趙先生在網上看到了“石墨烯”這個新材料，市場對它的介紹以及相關領域人士對它的追捧，都讓趙先生感到好奇想要了解。

趙先生通過了解知道石墨烯可以用來做電采暖，跟自己本身做的裝修建材生意可以起到相輔相成的作用。于是，下定決心仔細了解了下石墨烯電采暖的市場。

前后考察了很多自稱做石墨烯的，最后選擇一家浙江的石墨烯（名字有石墨烯而已）。在剛開始不是太了解還沒有真正接觸到石墨烯時，匆忙的就給自己的客戶安了一套“所謂的石墨烯”。

結果就是：考察時所看到的升溫很快、發熱均勻，而關于房屋采暖功率密度，以及安裝石墨烯電采暖過程所注意的一些問題，這個合作的所謂石墨烯廠家都沒給他詳細講過。

導致裝好之后溫度升不上去，并且之前吹出來的比任何材料都節省30%以上的都變成了耗電嚴重的情況，在出現這些情況后趙先生找到合作的那個廠家時，廠家也是一拖再拖，沒辦法只能重新找材料解決這戶溫度升不上去的既定事實。

然后就找到了我們！這次趙先生非常謹慎，不止把房屋功率密度以及采暖方案設計、安裝過程所需要注意到的問題都了解了一遍。

并且，是在拿了樣品回到當地進行了嘗試樣品間之后，才與我們達成了合作。

我們清楚的記得當時是8月份，在南方屬于夏天正盛的季節。趙先生首先用石墨烯墻暖給先前那家客戶溫度無法升上去先做了增量，解決溫度不達標的問題。

隨后，在當地不斷的去做體驗收集使用數據，給身邊的人去裝石墨烯電采暖，讓他們體驗、感受，讓體驗過的消費者自己選擇是否安裝。

他采用的這種方式很好的消除了消費者對于產品的不信任，其次也消除他們對于產品的誤解，從而親身實地的去體驗石墨烯電采暖取暖效果。

通過2個多月的市場準備，在進入寒冬10月后他在當地的市場占有率，迎來了爆發式的增長。

緊隨著氣溫的下降，很多家庭以前裝的都不夠熱，溫度無法達到家人的取暖舒適感受。而趙先生就捉住這一點，用石墨烯墻暖板快速切入補充增量市場，給這些家庭解決了溫度升不上、溫度不達標的情況，受到許多家庭的一致好評，并且紛紛幫他轉介紹，成了他免費宣傳的廣告招牌。

你以為這樣就完了嗎？趙先生固然是捉住了消費者對于溫度不達標的著急心理。但更重要的是“前期的市場準備”，對于市場數據的收集與調整，才能讓他這么快就能迅速調整戰略接方向。

做生意要先做口碑，這點趙先生做了很好的宣示與表率，所以付出與收獲成了非正比。

另外一方面產品本身質量要能經得起考驗，產品的優勢也要夠符合增量市場的需求。

以傳統的暖氣片來講：雖然也是一種很好的補充！而安裝麻煩、需要壁掛爐、走管道，以及加熱很干燥等等，這些都成為了消費者不想選擇的原因。

而石墨烯墻暖板則和傳統暖氣相反。它的厚度跟我們常用的小米充電寶一般厚，（如下圖示例）安裝就如同我們安裝掛鉤一樣，只要固定好掛鉤掛上去即可，不需要走管，也不需要壁掛爐，只要通上電源就可以加熱。

（石墨烯墻暖板與充電寶厚度對比）

發熱就像我們插上吹風機開啟那樣迅速，馬上就能感受到發出來的溫度被身體吸收。并且石墨烯墻暖板是像太陽光一樣的熱輻射，工作發出6-16（μm）微米遠紅外線光波，可以對人體起到血液循環、新陳代謝、增強免疫力的作用。

有這么好的產品及其優勢，怎么能不被消費者所喜愛，并且怕沒有市場呢？

等等，這還沒完呢？石墨烯墻暖板每平方米室內采暖面積（㎡）安裝造價在80-120元區間，比你買一臺空調還省呢。帶有智能遠程控制，可以定時、分戶按照自己想要的溫度設定。

而我們的主角趙先生，在這次的市場先機把握上為所有的家庭安裝了500片石墨烯墻暖板，每一片石墨烯墻暖算上人工、輔材（基本不存在輔材）這些費用在一起，利潤是220-250元/片。

折算下來獲利超過百萬，而他自身的投入成本，只是前期的拿貨6萬8千元外獲得區域市場代理權外就沒有任何其它的成本。

拿6.8萬元換取百萬收益，這筆賬怎么都得算得清。這樣的一個機會已經不多，如果你還在觀望，那么就要捉緊了。

畢竟“時不我待”！