起篇一個哎字，先襯托主題。今天我特別想說一下，成都地區很多安裝企業靠堆料進行“專業式”銷售。問：好看嗎？答：好看。問：專業嗎？答：我是找

起篇一個哎字，先襯托主題。

今天我特別想說一下，成都地區很多安裝企業靠堆料進行“專業式”銷售。

問：好看嗎？

答：好看。

問：專業嗎？

答：我是找了某某某專業企業，看著施工也專業吧。

問：如果我可以幫你優化掉這里面一半的設備，你至少少支付6000以上的安裝費，我收取您1000的勞動費你愿意嗎？

答：這。。。我家那么大，怕不行吧。

介紹一下，上圖是某3層別墅，總共采暖面積180平方。

當然，住這種房子的都不是一般人，如果您大錢是刮來的就不參加討論，如果能為您安裝省下一筆，并且以后維修費還省下一筆，可以聽我講完。

每個行業的進步都需要一些排頭兵，只是我們這個行業屬于小眾，如果放大到醫療行業，那就一定鬧翻天了。

有些醫生掛號費幾百，也有幾塊錢的，這個就是知識的定價。

回歸正題

我認為戶式采暖行業要想往好的方向發展，不是靠某某品牌去推動，而是靠安裝企業的經驗以及學識去優化使用條件，

自從干了這個行業以后，我尊重所有行業的知識，并且為知識付費。

我認為要解決好戶式采暖，要解決掉這幾個問題

1. 熱水怎么用，辦法有很多，容積式熱水器，壁掛爐帶水箱，外置熱水器，或者兩用爐自己帶。明確他們的優缺點，用戶有知情權和選擇權，而不是為了賣錢去強推。
2. 采暖爐的規格，冷凝爐還是常規爐，爐子的選型涉及到使用習慣，室溫對溫度的總體需求，常用面積，以及居住時間，我把話撂這里，不是冷凝爐就一定能夠節約錢。
3. 優化系統布置，很多人喜歡布置一大堆的管路，一層樓一套主管才能熱，感情我們首都的集中供熱不是滿墻壁都是管道了。說到底，布置很多管道以及水泵的根本原因是，商家他自己也不懂，為了使他的銷售安全，順便還能獲得高的簽單價，至于你以后這么多設備的維護還有維修費，呵呵，到時再說。
4. 了解系統的易損件，大家的銷售點：進口管路！其實管道反而是最安全的，塑料管材的生產已經完全是自動化的流水線，沒有誰比誰更好這種說法（必須要考慮應用環境，除非你們家是強酸強堿的水質）然后我來說說那些位置最容易產生售后。第一，系統的排氣，第二，電熱執行器（換一個400？），第三，水泵（錯誤的安裝導致），第四鍋爐的故障（安裝造成）。
5. 低價必然是低質，信不信低質勢必讓你付出更多的代價，只是劃分到了每一年，就像房貸一樣，不給又不行，一年一次又不多，不痛不癢的。然后五年過后你回發現，這5年的維保維修以及燃氣使用費足夠你把屋里地磚全部換成木地板的價錢。

防滑于未然這種事情，畢竟是概率問題，也不是靠我嘴巴說就能說清楚的，

所以，雙向選擇把，畢竟股票也分激進型和保守型。

優化配置以及系統，其實有很大概率的結果可以讓用戶的造價從8W拉低到了6W甚至還要低，營銷式經銷商失去了獲利空間，因為老師教他們的“背書”模式沒有及時更新，已經沒辦法支撐很多用戶對真理的認知速度。

我有一個習慣，那就是沒有特性的形式以及特定的材料用于任何環境。

換句話說，那就是因地制宜

舉個例子，目前主流的管道連接有熱熔、金屬連接、快易環、快插等還有一些超出我認知范圍的辦法。

誰敢說哪種應用能力比其他的強，我隨時可以舉反例。

只有相對合理，沒有絕對合理。

現在開始舉反例

咋一看，還是一頓猛如虎的操作，細細一看，全是——外——行——活——。

三個最重要的節點全部做錯了

1：水泵

2：膨脹罐（雖然無明確安裝規定，但是有認知安裝規定）

3：去藕罐

第一大點

此圖用了3個水泵，3個水泵全部裝錯了，

安裝質量的構建是需要建立在有豐富的業務知識體系上面的。

不是比管子的橫平豎直

第二大點

膨脹罐的倒置安裝問題，

我查閱了所有規范，沒有明確規定這一點，只是在常規認知里面有一個注意點，

第三大點：

這種多出口的去藕罐也是存在一個和自然原理想違背的問題，

那就是熱水密度問題，他的上面2個出口因為罐體內部的熱對流問題，一定會造成了上下兩根管道的巨大溫差，然后這種問題會以蝴蝶效應的模式放大道系統里面。

比如室溫不夠，那么加更大的泵或者換更大的機器，亦或者開更高的水溫，這三種辦法無論哪一種都是增加用戶的買單成本，并且造成大量燃氣資源的浪費。

其實就是給二流安裝人員教了學費。

總結：以上有不對歡迎指出，希望構建一個和諧良好的成長環境，共同給行業添磚加瓦