鍋爐由燃煤到燃氣，看是為了環保需求，深層次是為了淘汰產能低、設備舊，未能實現快速轉型鍋爐行業中的中小企業，完成產業化升級及能源應

鍋爐由燃煤到燃氣，看是為了環保需求，深層次是為了淘汰產能低、設備舊，未能實現快速轉型鍋爐行業中的中小企業，完成產業化升級及能源應用效率提升；

如今已進入到煤改氣的第四個年頭，鍋爐行業會面臨再次升級，疫情及國際大環境對國人的影響，國家已經在強調光盤行動，也就是規避浪費，對于燃氣等資源的應用也會強調其利用率，讓有限的資源發揮更大的效應；

對于此，國家未來發展方向是，能源聚焦，能集中的就不會再分散，優化使用，能節能的就不會再浪費，環保，但此不止大氣環境，還包括水和固體廢棄物；

回歸到蒸汽，未來一定會朝集中供應的方向走，首先會在一線城市及新建工業園中推進，推進方式會有兩種，一是熱電公司，借助熱電水汽聯動，實現節約資源即電廠可以將調度負荷之外的余量直供園區內企業使用；其次規避園區內小鍋爐的無序建設，提高能源利用效率，減少“三廢”排放；再次利用電廠廢水處理系統，對園區內的工業廢水進行集中處理，處理后的水可循環使用，減少工業耗氣量，降低成本，實現廢物最小化，污染“零排放”；二是借助燃氣公司，讓其利用其現有管道，對工業園進行集中供汽，達到熱電公司的功效，在熱電廠逐步穩定，后續還有淘汰的狀況下，燃氣公司對下游客戶蒸汽需求的集中供應會成為一種趨勢，即燃氣公司不會單單銷售燃氣，還會提供蒸汽等相關的服務；

對于鍋爐行業而言，在大方向明確的前提下，未來如何滿足熱電廠或燃氣公司對下游客戶集中供汽需求是需要提前思考的，了解行業上游熱電公司、燃氣公司等對鍋爐使用需求及下游客戶對蒸汽的使用需求，會是鍋爐行業的機會，將上下游都了解清楚了，不單對產品研發會有幫助，對于搶占這個大市場也會起到提前布局，搶占先機的作用；

回歸到具體可執行事宜，蒸汽的價格主要由天然氣、軟化水、以及鍋爐使用折舊分攤等費用決定，北方地區蒸汽價格一般在100元-240元每噸，南方地區有些可以達到300元以上，對于上游客戶需求即燃氣公司，他們如果要向下游提供蒸汽，在價格確定前提下，提升燃氣利用率、為下游提供需求蒸汽的質量及延長鍋爐使用年限等是他們要考慮的，對于下游客戶對蒸汽的需求，穩定性、純凈度等如何滿足，如何通過蒸汽的質量來售賣更高的價格，這是上下游都在考慮的，作為連接其間的鍋爐，如何提升燃燒率，穩定，提供高質量蒸汽，滿足上下游客戶的需求，從而在行業內建立起品牌優勢，客戶認同，領先同行，需在了解客戶需求后在產品研發，客戶開發，品牌傳播及渠道布建等多方面著手，提前應對，提前布局，才能抓住借助趨勢實現彎道超車的機會；

具體到鍋爐生產廠家，建議立項滿足集中供汽鍋爐應是什么狀態，從客戶需求，即燃氣公司及實際使用廠家（前期可聚焦醫藥、飲料）進行調研，了解上下游客戶實際需求后，看是現有產品改良還是新品才可滿足客戶需求，確定后一結合燃氣公司，實現產品銷售，二借助斯派莎克等閥門廠家，開發可提供集中供汽客戶，我們只是提供蒸汽，后端的蒸汽使用到具體客戶可由斯派莎克執行，異業結合，實現共贏；

若以上可立項，可先從產業園調研著手，了解上下游實際需求，同時拜訪斯派莎克，看能否提供可調研廠家，同時溝通雙方可合作事宜，進行深度合作。