古人云：人心似鐵 官法如爐 曹霖離開芷蘭，并沒有直接回辦公室，而是轉到旁邊的南食店買了一罐冰哈雅咖啡，靠著小店門口，一口一口的嘬著，心

古人云：人心似鐵 官法如爐

曹霖離開芷蘭，并沒有直接回辦公室，而是轉到旁邊的南食店買了一罐冰哈雅咖啡，靠著小店門口，一口一口的嘬著，心里在回放剛才和芷蘭的對話。

父母是老實本分的人，家里缺乏背景資源，回安徽是打工，沒準兒和自己那些同學一樣，庸庸碌碌的過著日子。自己既然讀了大學，就想著靠自己創(chuàng)造出新天地，所以在畢業(yè)的時候選擇和女友來到湘西，進了新興證券。進來的時候這里還是個小小的服務部，工資待遇啥的都一般，一直在傳要轉型成正式的營業(yè)部，自己和大家一樣，想著正式掛牌以后工資，績效考核都會有正式的待遇，為了美好的日子自己才咬牙堅持了下來。現在營業(yè)部正式掛牌了，曾經的夢想升職加薪都達成了，但是自己的心還一直在躁動著。

為了保障公平交易，自《證券法》公布之日起，證券從業(yè)人員就不能或者以他人名義持有股票，通俗的講就是從業(yè)人員不能炒股，但是，與市場如此的近距離，又有得天獨厚的便利條件，在股海中試水的人不少。06年剛進入行業(yè)，自然不能免俗，又趕上了06年到07年的大行情，自己一點小本也賺得不少，但是比起那些老江湖來簡直就是九牛一毛。瞅著業(yè)務前臺那些人個個賺的盆滿缽滿，天天山珍海味的胡吃海塞，真真眼熱得很。動過心思轉業(yè)務前臺，但是和在省會的其他營業(yè)部的人溝通下來，真的有關系的人，都還是削尖頭的往后臺部門擠，看來這個毫無技術含量的信息技術經理崗位還是一個稀缺資源，工作清閑，又不耽誤上班看行情下單，也就沒有動。

信息技術經理還有一個得天獨厚的機會就是，營業(yè)部域內的各系統數據都可以看到。營業(yè)部掛牌以后，客戶資產的增長率，市場占有率，傭金率的下降歸集為外因的話，營業(yè)部傭金及手續(xù)費支出不成比例大幅上升，奇高的提成比例又從不露面的經紀人，除非是傻子才會沒有想法。

這個營業(yè)部除了自己個個和居總都有深厚的淵源，派任務的時候就都蔫著，要待遇的時候就看誰的聲音高。一個彭劍三人前居總長居總短的，人后毫不忌諱的說居輝就是自己的表嫂，任務完不成也會被罩著。居輝面臨在各種嘴臉的漩渦中，有氣沒處發(fā)的時候，往往自己成了那個倒霉的出氣筒，但在稍后的時候，居輝也會給顆糖般的訴述衷腸，讓自己覺得和女人計較這些事很沒氣度，最后弄得也沒脾氣。

這個營業(yè)部要想做好，需要嚴格考核，真的實行優(yōu)勝劣汰，重新打造一個公正的環(huán)境，讓所有的人覺得需要為生計奔波的時候，才會有需要搶市場、搶客戶動機，人人才會有拼搏的動力。還有一點就是，吉首地處山區(qū)，沒有工業(yè)，農業(yè)資源也不發(fā)達，但靠著鳳凰、德夯有良好的旅游資源，這幾年當地人憑著勤勞本份逐漸富裕起來，畢竟不夠開化，沒有人會投資，除了一身力氣可以使勁的投入以外，怎么讓錢生錢的方式還不夠多。給那些非法集資者可乘之機，吉首的地下錢莊非常的發(fā)達，每家每戶多多少少都有些錢投在那里，也知道不安全，就是在賭運氣，賭自己拿的不是最后一棒。

07年10月，股市見頂以后，一直跌跌不休，有失望離場的股民，還有更多的是沒有趕上07年大行情的潛在股民，如果總部能夠給營業(yè)部有穩(wěn)定收益的產品，以湖南唯一一家國有證券金融的牌子，同時，讓客戶經理深入旅游資源深厚的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，一定會搶到一些客戶，再加以培育，靠固定收益產品維護住客戶，一旦有了行情，這些客戶就立馬可以轉成股民，營業(yè)部的客戶資產、市場占有率都會得到改善，就能形成了一個正向的循環(huán)。

靠居輝領導的有如此盤根錯節(jié)關系員工的營業(yè)部是難以推動這樣一個長期的系統工程的，但是，自己呢？一個不是搞業(yè)務的信息技術經理，行嗎？那么如果能有公司某位領導的支持，行嗎？

曹霖在盤算著自己的勝算，居輝可以在公司獲取的支持，自己在公司可以獲取的支持……。在營業(yè)部三年多，手指頭扒拉下來，自己這幾年，熟知的除了營業(yè)部的人，公司的信息技術部的技術人員和其他營業(yè)部信息技術經理以外，芷蘭今天的談話，算是和總部人說得最多的一次話了。想到這里，不由得倒吸一口冷氣，關于那兩個素未謀面的經紀人，自己的說法是否恰當？芷蘭會如何向居輝和營業(yè)部其他人求證？對自己的影響呢？

最后一口冰咖啡，匆匆咽下，咖啡更苦涼了一些。

“故事純屬虛構 如有雷同 純屬巧合”