本人03年入行，一直至今。這么多年了，對這行有感頗多，隨便聊幾句吧。一直做施工，是個大老粗，初來知乎發個東西感覺怪怪的。

本人03年入行，一直至今。這么多年了，對這行有感頗多，隨便聊幾句吧。一直做施工，是個大老粗，初來知乎發個東西感覺怪怪的。 地暖 01年的時候慢慢的從棒子國和小日本傳進中國，是個稀罕貨。稀罕的東西意味著暴利，本人有幸趕上了這一波割韭菜高潮。最初是北京望京的韓國人普遍都要地暖，當時是最老式的 pex管道外加苯板，就跟冰箱彩電的泡沫板一樣，盤250-300的間距，用20管道，反射膜采用牛皮紙，那時候連無紡布都沒有。分水器30多塊一路，沒啥牌子可選擇，溫控器更是沒有，ppr管道還沒有發明出來。一個平米的成本差不多29塊左右不含回填。報價給韓國人一般300一平起步，主管道還單算。每做完一家活韓國人就送一條內褲給我，還客氣的鞠躬哈腰的，現在想想就好笑。 一撥韭菜割完來到了2007年，市場行情急轉直下，出現了 N多游擊隊，在重慶就叫串串，經常性開價45-65之間。短期內一大半的做地暖的都轉行了，老的競爭對手全都沒了。被逼無奈我也加入了殺價大軍行列，因為老客戶比較多，幸存了下來。一直不溫不火的做著。因為做安裝施工，不存在代理品牌的問題，所以很多品牌都用過。壁掛爐品牌用過的有沃樂夫、菲斯曼、威能、博世、阿里斯頓、貝雷塔、瑞帝安、 斯密、柯耐弗、德地氏、布德魯斯、慶東、大宇、瑰都啦咪、希爾博、小松鼠、萬和等等。 地暖管道和分水器品牌有歐文托普、瑞好、歐博諾、喬治、威能、艾美帝、卡萊菲、柯耐弗、曼瑞德、日豐、菲時特、金德、愛康等等太多了。其中南京菲時特真心用的不錯，可惜找不到了現在。 期間出過一次大坑特坑的事，10年左右吧，威能第一批無錫產壁掛爐上市了，當時我是威能二級代理商，一個冬天賣了50多臺吧，全特么壞了，沒錯，全特么壞了，一個都沒跑掉，液晶屏幕黑屏，控制失靈，我成了第一批小白鼠。當時正是大冬天，威能解決問題比較慢，沒辦法了，給客戶更換機器，一個冬天賠了一輛低配A6進去。后來就不做代理商了，要求退網，結果五萬押金2年多了才退出來，這也導致我至今不想跟威能打交道。 咳咳，一講就講多了，陷入了回憶，跑題了。下面說點正經的。 重慶 地暖興起的時間也不算短了，但是傳播的比較慢，導致很多客戶對地暖感興趣不小，但是比較擔心。而確定做地暖了又陷入了選擇困難綜合征，聽誰說的都挺好，產品都是杠杠的，問下一家的時候基本上都把上一家的產品打擊的體無完膚。那么我告訴你怎么選，而且我的分析是真實存在，沒有半句銷售套路。1地暖管道：市面上見的到的管道其實都可以用，國產也好，合資也好，假洋鬼子也好，真洋鬼子也好，pert也好，pex-abc也好， pb也好， 阻氧也好，非阻氧也好，都可以用。唯一需要注意的地方，管道必須要有保險，而且是連帶責任險，這就可以了。別管什多牛逼的技術含量，材質等等，使用起來沒啥區別。越貴的管道其實成本貴不了多少，但是你的智商稅會多交很多。 地暖管道質保50年，作為一個從業17年的老暖通人來說，我自己都有些吃不準到底能不能延續那么久，反正50年都是經過了8760實驗，實驗室里出來的數據。 2分水器：純進口的分水器極其難買到 ，價格非常貴，我店里就有兩個五路的分水器，特種不銹鋼，賣了兩年了沒賣出去，干脆不賣了，很簡單，效果一樣，沒必要去多花這冤枉錢，可靠性也差不多。建議客戶一聽到進口品牌的分水器直接默認為國產就可以了。 3控制系統：這是一個矛盾體，矛盾點有三。我說出來自己腦補就可以了。一，簡單溫控配合手動調節是比較穩妥的方法。二你覺得你多花在復雜控制系統上 的錢通過節省下來的能源需要多少年才能回本？三重點來了，控制系統多為電子控制，可靠性呢？加的控制點位多就意味著故障率高，你們不知道控制系統更換是暖通公司 的后期盈利點之一吧？本人不是專業銷售，我是技術加施工，個人認為一個堅固耐用的系統才是絕大多數客戶所需要的。系統在保持功能性的基礎之上做的越簡單越好 。四施工工藝：地暖經過這么多年的進化其實在工藝方面已經沒啥突破口了，隨便一個串串做出活來都不丑，需要注意的是一定要追求管道均勻度，不要為了追求房間單控而要求地暖公司把幾個平米的房間也單獨做成一路，道理很簡單16管道含損耗175間距一個平米6米管道足夠，你家一個6個平米的房間36米管道足夠，那么12個平米的房間72米管道，差的36米管道怎么補？當然通過后期調節也能補過來，但是畢竟極大影響到 了舒適度。正確做法是面積小的房間要用一路拖一部分過道或者外部區域的面積，這樣才會妥當。五 主管道：在重慶多用鋁塑管道或者其他材質管道進行硬連接來做主管，常規地暖主管道一般沒有接頭，一旦牽扯到暗裝暖氣或者多層別墅，矛盾點就來了，安裝暖氣一定要做無接頭章魚式，才能保證地面無接頭，傳統并聯或者同程地面以下必有接頭，一旦接頭埋地必漏，只是時間長短問題。而多層別墅如果不加分壓中心采用三通做法，也是必漏，因為三通也是埋地的。六壁掛爐：36千瓦以下的壁掛爐稱為小型機，在這個領域內個人認為都可以用，能耗和可靠性方面大同小異?？磦€人預算，預算高了就買貴的，不高可任意選擇品牌。盡量選擇市場占有率高的，售后貴好一些，有一些壁掛爐其實質量蠻不錯，可是因為銷量問題導致售后跟進不及時，這就惱火了。包括我做了這么多年了，某些品牌的壁掛爐我都修不了，只能依靠廠家緩慢解決。七輔材：個人認為普通白晶板足夠用了，沒有必要追求綠羽。我不給你講參數，就講真實使用是什么樣子的，因為我每年用很多綠羽的東西。首先白晶板打開包裝味道大的很，聞上五分鐘就能熏的我頭痛半天，你的環保性呢？我自己做過燃燒實驗，火燒的旺旺的，你的阻燃性呢？還是少點套路多點真誠吧。本人唯一認可品牌就是北京產北鵬擠塑板，真的棒，也真的貴，08年奧運會專用品牌，對了，當年北京奧運會之前我還做了兩個游泳訓練館的地暖項目，至今引以為豪。 八售后：地暖的重點不是材料，不是壁掛爐，不是施工，而是后期有問題有木有人來管。有客戶曾經問我既然你說你做的好為什么還會有問題？我就笑了，沒有售后的地暖不叫地暖，我做了17年地暖了還沒有一家不用我售后的。地暖從裝修最早敲定到中前期施工再但后期安裝再到使用，再到脫保以后的售后，一旦你選定了地暖公司，這一打交道很有可能要維持十幾年以上的時間，沒有售后這可能嗎？去年疫情重慶倒閉了多少家地暖公司，有多少客戶成了三不管人員？光靠承接無人管的客戶售后服務我就積攢了很多資源。 好了不寫了，感覺寫這么一段話比干一個500平的地暖還累，腦瓜子亂成粥了，也不改了，邏輯不清晰就將就看吧，畢竟我是個大老粗，文字功底不咋地。 各位同仁看了不喜勿噴哈，這是本人真實想法。