盡管水系統中央空調在我們的業主和粉絲來說，是一個比較好的系統，舒適、采暖費用不高，但是很多不熟悉水系統中央空調的業主來說，還是有

盡管水系統中央空調在我們的業主和粉絲來說，是一個比較好的系統，舒適、采暖費用不高，但是很多不熟悉水系統中央空調的業主來說，還是有各種各樣的疑問，加之因為市場競爭的原因，很多做其他的系統的經銷商會詆毀水系統中央空調，也有的經銷商專業能力不夠，安裝、設計水機二聯供會出這樣或那樣的問題，反饋到業主口碑就會很差，很多業主對于水系統還是信心不足

昨晚有個網友像布置家庭作業一樣給我拋了一堆水系統的問題，我感覺有必要回到歷史發生的起點，看看水系統中央空調在2015年前的情況是什么樣子的

在N年前，當時天然氣沒有漲價，自媒體沒有發達，微信也不普及，那時還留著長發，大家做建材生意都是電話溝通，見客戶就是打印方案，微信溝通的最大的好處就是省掉了很多紙質化辦公，以前一個別墅業主都要前后打印十幾份報價范本的，做的非常高端，后來有微信了，報價就很少打印了

當時業主其實還是看周邊朋友裝修的，寧波的別墅空調基本上以水機為主，那時候水機主機沒有變頻，外機笨重，選擇水機空調的原因大致如下

1、水機內機便宜，外機貴、所以內機越多，前期投資越便宜，對于別墅來說，水系統中央空調初期投資低，而且和氟機的差價還不少，對于很多業主來說還是偏向于水機，畢竟大多數業主都是還是考慮一下預算的，沒有誰的錢大風刮來的

2、水機舒適度高，出風口溫度沒有氟系統中央空調那么寒冷，夏天開空調不會干燥，這種深受中老年客戶及皮膚敏感的愛美女士喜歡，很多業主的口口相傳還是給水系統舒適度的口碑加分不一樣，舒適度不一樣是因為兩者的工作原理不一樣

3、水機的制熱比氟系統中央空調也要舒服的太多，至少不會像氟利昂系統，熱諷全部飄在天花板上下不來的情況，水機的熱風還是可以吹下來的

4、安全穩定方面，問問身邊別墅業主就可以了，基本上沒有什么問題

所以當時，我們推薦水機很少談到地暖，因為當時水機不能帶地暖，直到15年燃氣價格暴漲，再加上變頻水機開始出來之后，其優勢才逐漸放大，15年是水機的分水嶺，15年之前和15年之后的熱泵市場完全是兩個維度的

15年以前，我們市場上做的比較多的品牌是美系三大品牌：約克、特靈和開利（開利以工裝為主），家裝問的最多就是特靈和約克

那時候整個水機市場具備很多限制市場來說沒有的特點，從19年年末這個階段看10年前的國內家用戶式水機市場，也感覺不一樣，回憶起來，這條路走的不簡單

我們來看一下那時候水機市場是怎么樣的

1、龜速的產品更新速度

也許是因為當時的二聯供市場不火熱，美系幾個品牌在工程項目上投入的精力遠遠比家裝要大的很多，廠家壓根不在乎家裝項目，乃至于當時12年的時候，約克和特靈紛紛推出自己的戶式小水機的時候，經銷商都是歡呼雀躍的，最早的水機都是長這樣的

至少在12年以前，所有的水機主機都是這樣的，在當時來說，這種設備只能在別墅使用，普通平層沒辦法安裝水機

12年以后，主機體積就變得緊湊了很多

15年以后，基本上都是這樣的主機了

2、從不關心能效比，沒有很強的節能意識

廠家幾乎不關心制熱效率的COP數據，以至于我們經銷商也不關心能效比，廠家根本不宣傳自己設備這塊的真實數據，每次拿出的數據都是很寬泛的和鍋爐比節能的數據

好在最近的約克變頻系列，總算把能效比推到了最高點，達到國家一級能耗，基本上平均COP可達3.3左右，也就是說，一度電產生3.3KW的熱量

在15年以前，能效比低于3是家常便飯，大家都是難兄難弟，也不存在互相揭短了

3、在銷售過程中，幾乎是圍繞兩點，設備這塊就說品牌，專業這塊就談經銷商本身

鑒于前面兩點，基本上就是所有美系水機的通病，大家一起擠牙膏，各個品牌拿出來的數據都差不多，相互之間升級換地周期很長，所以經銷商在銷售過程中會用大量的時間講品牌，基本上就是一堆客套話，XX品牌是全世界最好的水機品牌，接下來就是一堆數據來證明這個品牌最好，至于主機是什么效率，什么能耗，一概避而不談，也不需要談，沒有什么可談的

實際上影響客戶體驗的，卻是主機的性能，也就是產品力，購買產品一部分是產品本身品牌價值，更重要的是產品力

4、極少有經銷商敢做水機地暖二聯供，都不敢吃螃蟹

我們從12年開始就做水機地暖二聯供，做了很多，但是在整個市場上來說還是非常少的，廠家不建議當時那么笨重的主機去帶地暖，他們覺得這個東西不成熟，萬一經銷商不專業，系統做爛了，影響的是廠家品牌，所以很多區域都是不接觸這個

寧波當時有很多別墅小區和自建別墅是沒有通天然氣的，業主必須帶地暖，這樣的情況下，我們和江蘇大學的老師一起研究怎么做才能確保項目有效果，結果做了幾套之后，業主發現非常省，即使在當初那種現在看起來非常低效率的主機下，也可以做到一套別墅一個月地暖采暖費用在3000以內，當時業主要求都不高，只要能熱起來就好了，使用能耗什么的，一邊放一放

但不是每個經銷商都是有這樣的精力和專業度，大部分經銷商還是不敢嘗試的，在15年以前，二聯供產品熱度并不高，但我們在那個時候就發現這個設備還是不錯的，只要在系統上努力一把，就可以把系統做的很完美，但是想要太多的驚喜，對不起，沒有

5、燃氣2.5元一立方，是美好的回憶

15年以前，燃氣價格一直沒有動過，當時內陸地區是2元以下的價格，沒有階梯氣價，不得不說正是這一波能源紅利使得南方人享受到了地暖這個好東西，體驗太好了，舒適度上升，幸福感爆棚，的確，南方的苦寒太難熬了

不過好景不長，15年以后，全國各地燃氣價格接連上漲，階梯氣價、限氣、斷氣及企業煤改氣等一系列政策出臺，讓最早一批使用燃氣鍋爐帶地暖的人，一下子不敢用地暖了，燃氣價格一下子從2.5元漲到4.5元，這是大家原因使用費用的原因

15年之前，很少有人提水機帶地暖，燃氣帶地暖只要2塊多一立方，大家覺得開地暖沒有什么心理壓力，可惜這樣的好日子如同黃鶴一去不復返

6、經銷商安裝非常不規范，沒有章法可循

15年之前的水機經銷商，可以說幾乎是無人管理，只要你想做，就可以做，廠家不管控這塊市場，廠家做一個工程項目的量就可夠整個區別家裝市場做好幾年了，所以那時候奇葩的安裝工地很多

管道用的工程項目的鍍鋅鋼管，很容易產生銹跡，管道全部現場套絲，這種古老的安裝工藝用到了家裝上，當然很多經銷商他自己不研究，找個人就去做，做吃虧了，再也不去碰這個東西了，然后跟業主說，你看我們當初做的水機最后都成這樣了，但是實際上現在的管道基本上都是PPR管路做的，和家里自來水管一樣，怎么會生銹結垢

當時安裝問題真是五花八門，廠家不會培訓經銷商，只有少數經銷商會主動學習，這就導致各種各樣的問題，同時這樣的問題也成為了一些后來不做水機或者從來不做水機的經銷商用來黑水機的話術

所以在15年以前，這個市場就是這么的混亂，那時候，對于業主來說，你想區別經銷商是不是專業真是太難了，經銷商水平參差不齊，市場上沒有任何標準化安裝工藝可以參考，互聯網信息不發達，沒有人去科普，業主基本上兩眼一抹黑，閉眼選一家，另外燃氣價格也便宜，水機經銷商不靠譜，選擇燃氣鍋爐也是很好選擇，這些因素造就了水系統市場的萎靡不振