1、作為與百姓親密接觸的廚具，鍋具的品牌內涵是：有品、有趣、有愛；有品：產品品質好，這是根本；百姓追求品質生活；有趣：做飯不乏味，生活有趣

1、作為與百姓親密接觸的廚具，鍋具的品牌內涵是：有品、有趣、有愛；

有品：產品品質好，這是根本；百姓追求品質生活；

有趣：做飯不乏味，生活有趣味；產品互動不乏味；產品宣傳不乏味；

有愛：愛下廚房，愛用鍋的人，也愛自己、愛家人；

2、沒有好的推廣宣傳，好產品會被埋沒在同類品類中，針對品牌內涵定位進行宣傳，前期在擴展知名度時，微虧是可以接受的，持平是最好的：

3、內涵分解

3.1 有品

品質好的鍋怎么體現？尋常百姓有空聽你講技術參數嗎？沒有！

那什么方式最容易讓人接受？當然是視頻的沖擊！

鍋具好不好，往往是靠使用時間來驗證，但是我們營銷時等得及嗎？等不及！

就要選擇具有沖擊力的方式來體現鍋具的質量，不溫不火的宣傳，不如奇招破局。

3.1.1沖鋒槍子彈遠距離掃射鍋具鍋具，一彈夾子彈打完，鍋底完好未擊穿。這個視頻可以在美國拍，也可以找國內有資質的機構來進行；

3.1.2直升機上高空扔鍋具，百米高空扔下鍋具鍋具，鍋具完好無破損;

3.1.3可以拍短視頻，黑幫槍戰，頂鍋擋子彈，類電影效果；

3.1.4高壓鍋蹭熱點：

舉例：蛟龍號下水，蛟龍號也是耐壓容器，壓力鍋也是壓力容器，它們的差距在哪里？為什么一個要好幾億，一個是好幾百。

被昵稱為“胖五”的長征五號運載火箭燃料罐也是壓力容器，給火箭做飯的，這個和鍋具有什么不同？

3.2 有趣

現在最有趣的傳播方式就是短視頻，不要漠視它，現有鍋具的網站、公號和網店都做的有一定檔次，但是不太有趣。

有趣的用鍋，最好的體現方式就是拍短視頻，在抖音，快手，火山，B站發布。視頻還要有意思，高壓鍋，“無所不煮”。

3.2.1高壓鍋燉華為Mate30；

3.2.2燉蘋果11 Pro手機；

3.2.3定制超大鍋燉整個豬頭；

3.2.4燉東阿阿膠；

3.2.5夏天青梅成熟，還可以古裝青梅煮酒論英雄；

總之，什么高端燉什么，通過蹭高端品牌的熱度，引導話題導向鍋具，拉高自己身價。

3.3 有愛

拍出你們與鍋具鍋有關的故事，利用社交媒體賬號與用戶互動。

3.3.1每年的有愛鍋具年度盛典，這個盛典可以與公司年會合并，作為與用戶互動的盛典；名義叫做盛典，其實和公司年會一樣，初期辦的時候，可以抽取上海地區幸運客戶來免費參加公司年會，贈送小禮品，講述用鍋的故事；

3.3.2 “2020，愛你愛你”，今年結婚的用戶，有機會被抽中上海地區的幸運兒，贈送價值X萬元的鍋具禮品作為婚禮回禮賓客的禮物；要求新人配合公司采訪，公司領導上臺祝賀，允許拍攝婚禮片段作為以后鍋具宣傳片段使用；

4、搶占客戶心智

按照特勞特的定位理論，品牌要想不同凡響，就要設置自己在客戶心中的位置，不要輕易動搖。因為這些位置一旦建立后，再想更換很難。比如說華為手機，為了擺脫國產低端機的形象，前兩年開始實行榮耀和華為兩個子品牌切割，將華為系列逐步定位為高端機型，對標蘋果。

鍋具目前的暢銷產品XX系列價位，從天貓的報價來看，實際上對標的是國產的浙江蘇泊爾壓力鍋和電壓力鍋，珠海雙喜壓力鍋（義烏的萬寶則是屬于100元以下的低端，不是與鍋具一個價格階層），與德國的雙立人，wmf，菲仕樂鍋具價格差三倍左右。如果以后產品提價在對標德國產品價格時，可能需要增加一個子品牌與鍋具區別。

分析可得，鍋具目前的客戶心智定位是讓那些想用好物，又不想承擔過高費用的人，也就是輕奢階層，既有品質要求，又不想付出過高品牌溢價的人群，能夠用得上好物。

5、線下推廣

線下推廣的思路是：以上海區域市場作為品牌推廣試驗首選城市，通過線下和線上結合營銷，找到有價值收益產生的可復制方案，然后以此編制標準作業手冊，派遣骨干人員按照標準作業手冊到長三角其他城市復制，進而推廣的全國。

推廣的手段，不能一下子全國大撒網，漫無目的和章法的進行，勞而無功，可能試錯成本過高，而且浪費大家的時間、機會成本。

線下推廣目的在于擴大鍋具品牌知名度和影響力，以及擴大銷售渠道、增加線下銷售量。

具體措施：

5.1 城市快閃店

5.1.1上海為中心，在市區和陸家嘴地區的繁華商圈設立品牌快閃店探測市場行情，兼具銷售吸粉功能，配合相關促銷活動開展；

5.1.2時間：每個店駐場1周；港匯、新天地、正大、五角場等地選擇其一；

5.1.3客戶邀約：平臺收貨地址在上海的老客戶邀約到場，憑短信有折上折；

5.1.4傳統媒體邀約；社交媒體本地頻道推送預熱；

5.1.5配合現場網絡直播，并且錄制相關火爆場景（如果沒有，以防萬一還要請觀眾演員備份），現場視頻作為招商加盟推介時使用；

5.2 線下廣告布局

5.2.1布局形式：

上海地鐵線路站點燈箱、車內視頻廣告、公交車外廣告位；

5.2.2布局位置：

在市區地鐵樞紐站如人民廣場、世界大道等站點布置廣告燈箱、2號線等東西主線路地鐵內布置廣告位；

5.2.3廣告語備選：

“背鍋俠，你辛辛苦苦從歐洲背回來的鍋，可能是XX造的哦”

“公司里做別人的背鍋俠，回家了不要再做背鍋俠”

“歐洲高端壓力鍋，近三分之一XX造”

“在上海賣的挺好的壓力鍋”

“鍋得(dei)好，才能過得好”

“德國品質、中國質造”

“鍋好，才能過好”

“鍋，燃不一樣”

這些廣告不光是噴涂的，還要做成視頻廣告投放出來。

5.3 加盟招商渠道

5.3.1招商形式：

加盟招商會形式開展；或者網絡渠道引流，這個需要鍋具品牌在網絡具備一定知名度才有可能；

早期鍋具加盟商，以后可以直接升級為XX全系列產品加盟商，不再增加加盟費！

5.3.2加盟商邀約：

銷售經理邀約加盟商，這種方式本身需要銷售經理有類似經銷商客戶資源；

通過慧聰家電等這些專業家電類展會企業，合作開展加盟商邀約活動；

5.4、其他渠道：

和東方福利網等公司福利網站談入駐，作為他們的供貨商；

大型單位團購節慶禮品，進行大批采購

以上的營銷方式，在執行后，一定要總結每個措施的效果，評價投入和產出比，如果相關指標改善，請投入回報相適應，說明該項措施有效果，可以編入標準作業手冊，警惕有些營銷措施成為自嗨。

結尾：品牌建設是長久的持續過程，中間不能間斷和松懈，國內比較知名的品牌，都是有10年以上的自建品牌歷史。雖然目前傳播途徑更加多樣，但是品牌的建設還是需要時間，當然如果有合適的方式，會大大提前品牌成熟。

這是需要持續投入和持續創新傳播方式的過程，不停的更新。