文：呂素嫄（江門(mén)華潤(rùn)燃?xì)庥邢薰荆钠髽I(yè)的角度分析，無(wú)論哪個(gè)發(fā)展階段都會(huì)遇到有利的發(fā)展機(jī)遇和各種各樣的威脅和困境， 在當(dāng)前新形勢(shì)新

文：呂素嫄（江門(mén)華潤(rùn)燃?xì)庥邢薰荆?/p>

從企業(yè)的角度分析，無(wú)論哪個(gè)發(fā)展階段都會(huì)遇到有利的發(fā)展機(jī)遇和各種各樣的威脅和困境， 在當(dāng)前新形勢(shì)新環(huán)境下，如何根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，制定可以帶動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的新戰(zhàn)略尤為重要。

“波特五力”模型能力分析

波特的“五力模型”又稱波特競(jìng)爭(zhēng)力模型，由美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院邁克爾·波特先生于 20 世紀(jì) 80 年代初提出，是一種用于識(shí)別相關(guān)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源的理論框架。五力是指：購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力、替代品的替代能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入能力以及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力。五種能力的不同組合，決定了行業(yè)持續(xù)性盈利能力。每種力量都會(huì)受到諸多因素的影響，將影響每種力量的諸多因素結(jié)合起來(lái)轉(zhuǎn)化為可量化的關(guān)鍵指標(biāo)是非常重要的。

城市燃?xì)夤驹谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“波特五力” 主要體現(xiàn)為：

1. 供應(yīng)商議價(jià)能力

城市燃?xì)馄髽I(yè)的上游氣源渠道主要來(lái)源于管網(wǎng)運(yùn)輸和LNG 槽車運(yùn)送，提高單位產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品的要素投入價(jià)格以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利能力，對(duì)城市燃?xì)馄髽I(yè)非常重要。影響議價(jià)能力的主要因素如下：?jiǎn)挝毁?gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量、購(gòu)買(mǎi)者的總數(shù)、供應(yīng)商的規(guī)模 / 數(shù)量、供應(yīng)商產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度等。

2. 購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力

購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)考慮的主要因素是盡可能以最低的價(jià)格買(mǎi)到最好的產(chǎn)品和服務(wù)，從而間接提高企業(yè)的盈利水平。影響購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力的主要因素包括：?jiǎn)蝹€(gè)購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)者總數(shù)、買(mǎi)方行業(yè)的數(shù)量和規(guī)模、購(gòu)買(mǎi)者向后一體化的能力等。燃?xì)夤緸榫用窨蛻簟⒐I(yè)客戶、商業(yè)客戶提供的燃?xì)鈨r(jià)格是按照市政府制定的價(jià)格銷售的，但對(duì)于一些比較大的公司或者工業(yè)客戶，它們?cè)谡剝r(jià)還價(jià)方面有著一定的優(yōu)勢(shì)，所以公司在和它們交易時(shí)，往往會(huì)降低燃?xì)獾匿N售價(jià)格，目的為提升購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力。

3. 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入能力

以前，國(guó)內(nèi)天然氣市場(chǎng)分為上游供應(yīng)商和特許經(jīng)營(yíng)者，上游供應(yīng)商指的是中石化、中石油、中海油等大型企業(yè)，而特許經(jīng)營(yíng)者指的是各個(gè)省、市的天然氣企業(yè)。2012 年 3 月底， 國(guó)家發(fā)展改革委出臺(tái)的新政策明確規(guī)定：城市天然氣企業(yè)和一些用氣大戶可以直接從上游企業(yè)進(jìn)行氣源采購(gòu)，通過(guò)這種方式減少中間環(huán)節(jié)， 降低供氣成本。輸售分離和配售分離，通過(guò)管道代輸實(shí)現(xiàn)多氣源競(jìng)爭(zhēng)大用戶、甚至大管道直供都是可能的方向。該指導(dǎo)意見(jiàn)的提出為原擁有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的城市燃?xì)馄髽I(yè)引入了強(qiáng)大的上游競(jìng)爭(zhēng)者。新進(jìn)入者可以給燃?xì)庑袠I(yè)帶來(lái)新的資源，提供新的生產(chǎn)能力，同時(shí)為城市燃?xì)馄髽I(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。

4. 替代品替代能力

城市燃?xì)馄髽I(yè)天然氣產(chǎn)品的替代品有柴油、汽油、太陽(yáng)能、電、燃煤等。

5. 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)力

該競(jìng)爭(zhēng)力通常情況下是指相同行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者借助不同的策略和手段與對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力。這種競(jìng)爭(zhēng)力主要受行業(yè)進(jìn)入成本、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、行業(yè)退出壁壘以及產(chǎn)品差異等因素的影響。

戰(zhàn)略分析

2020年7月9日，在國(guó)家發(fā)展改革委能源迎峰度夏全國(guó)電視電話會(huì)議中，提出對(duì)天然氣保供方面的要求：一是按照“X+1+X”的改革總方案和目標(biāo)，推進(jìn)多主體多渠道的上游資源供應(yīng)，加快“全國(guó)一張網(wǎng)”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)下游銷售市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的格局，達(dá)到天然氣管網(wǎng)體制改革。二是深化天然氣合同簽約改革，盡快完成全年和供暖季合同在各地相關(guān)企業(yè)的簽訂工作，各地居民、“煤改氣”居民氣量按照基準(zhǔn)門(mén)站價(jià)格應(yīng)保盡保。三是在儲(chǔ)氣設(shè)施建設(shè)方面，加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃布局，科學(xué)建設(shè)，確保完成既定目標(biāo)任務(wù)。

城市燃?xì)馄髽I(yè)如何通過(guò)“波特五力”布署戰(zhàn)略，保證改革工作順利開(kāi)展，并在新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

1. 資源共享，統(tǒng)一管理戰(zhàn)略

2004 年發(fā)布的《市政公用事業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》及 2015 年發(fā)布的《基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》指出，取得燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)的國(guó)內(nèi)城市燃?xì)馄髽I(yè)可在特許經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)，且市場(chǎng)銷售價(jià)格受到地方政府監(jiān)管。取得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的城市燃?xì)夤局饕腥A潤(rùn)燃?xì)狻⒗瞿茉础⒏廴A燃?xì)狻⑿聤W能源、中國(guó)燃?xì)獾龋謩e在全國(guó)不同的城市開(kāi)展城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)且呈不均勻分布。目前的城市燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況是獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，如若將相同企業(yè)不同城市中的成員企業(yè)力量充分整合起來(lái)，采取合理的措施進(jìn)行高效的組合調(diào)度與協(xié)調(diào)配置，打破傳統(tǒng)的地域邊界觀念，通過(guò)集中采購(gòu)方式增加購(gòu)買(mǎi)者的體量規(guī)模，購(gòu)買(mǎi)者總數(shù)提高區(qū)域城市燃?xì)馄髽I(yè)的購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力，進(jìn)而發(fā)揮更大的作用，實(shí)現(xiàn)真正意義上的高效統(tǒng)一。但在實(shí)施過(guò)程中一體化方案需要結(jié)合實(shí)際、一片一策，盡可能避免一刀切。

2. 管網(wǎng)搭建，未雨籌謀戰(zhàn)略

打通城市燃?xì)夤鹃g的城市管網(wǎng)與國(guó)家管網(wǎng)進(jìn)行對(duì)接。國(guó)家管網(wǎng)公司的成立標(biāo)志著中國(guó)天然氣市場(chǎng)化改革進(jìn)入歷史的新階段，為城市燃?xì)庑袠I(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。國(guó)家管網(wǎng)公司成立后，城市燃?xì)夤究芍匦乱?guī)劃城市燃?xì)鈪^(qū)域管網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)多城市間燃?xì)饣ヂ?lián)互通， 向上游集中采購(gòu)天然氣提升供應(yīng)商的議價(jià)能力。2020年2月起，由于新冠肺炎疫情的發(fā)生，各地各類生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所相繼關(guān)閉，全國(guó)天然氣消費(fèi)水平同比降幅達(dá)到約15%。東、南部沿海一些城市的燃?xì)庀M(fèi)總量同比也下降了20%-25%。復(fù)工時(shí)間推遲使得工、商業(yè)用氣需求縮減，社會(huì)消費(fèi)及企業(yè)生產(chǎn)大幅萎縮。供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者各自的議價(jià)能力這時(shí)將發(fā)揮作用， 應(yīng)對(duì)時(shí)艱。事后也可通過(guò)城市燃?xì)夤艿赖囊?guī)劃建設(shè)和改進(jìn)完善，為下一輪燃市場(chǎng)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3. 深度挖潛，精耕細(xì)作戰(zhàn)略

城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)針對(duì)城市功能分工特點(diǎn)，對(duì)城市燃?xì)馄髽I(yè)的業(yè)務(wù)市場(chǎng)占比和服務(wù)水平不斷強(qiáng)化，并進(jìn)行深度挖潛、精耕細(xì)作，逐步提升現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和份額，制定符合功能特點(diǎn)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，提升抗擊潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的能力，進(jìn)而提升公司營(yíng)收和利潤(rùn)，加快公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。

4. 引入新技術(shù)，節(jié)約人力成本戰(zhàn)略

根據(jù)分布式能源的特點(diǎn)，通過(guò)嘗試開(kāi)發(fā)小型分布式能源、推廣燃?xì)饪照{(diào)、商業(yè)燃?xì)夂娓蓹C(jī)、燃?xì)庀匆赂梢滓惑w機(jī)等設(shè)備，達(dá)到提高能源利用率、配置靈活運(yùn)用、降低成本、減少污染的效果；利用大環(huán)境氣價(jià)下降的行情，采用能源合同管理、技改降低能耗等多種經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)多渠道開(kāi)發(fā)低端的能源市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)煤和生物質(zhì)鍋爐客戶。在節(jié)省人力和時(shí)間成本方面， 為確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，借助先進(jìn)的技術(shù)，引進(jìn)集中掛表和遠(yuǎn)程抄表，取消人工抄表落后低效設(shè)備，讓抄表工作更準(zhǔn)確，更適合智能小區(qū)發(fā)展的需求，人力成本發(fā)展向更有利的崗位傾斜。

結(jié)束語(yǔ)

城市燃?xì)馄髽I(yè)因地制宜，根據(jù)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)選擇適當(dāng)?shù)某砷L(zhǎng)戰(zhàn)略，提升購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力、抵御替代品的能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入能力以及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力，走創(chuàng)新性、差異化的發(fā)展道路，通過(guò)技術(shù)水平、品牌建設(shè)等企業(yè)內(nèi)部素質(zhì)的提高， 迎接未來(lái)的高速發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，提高企業(yè)談判能力, 降低成本，提升企業(yè)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力，可實(shí)施性強(qiáng)且具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。