壁掛爐企業，您的“網紅”呢？

發布時間：2023-06-14 13:27:59

壁掛爐企業需不需直播？疫情帶火了直播，這把火也燒到了壁掛爐行業的身上。帶貨，課程，培訓，演講.....很多企業及服務于這個行業的一些團

壁掛爐企業需不需直播？

疫情帶火了直播，這把火也燒到了壁掛爐行業的身上。帶貨，課程，培訓，演講.....很多企業及服務于這個行業的一些團隊紛紛行動了起來，生怕“趕了個晚集”，這一切，青戈爾資訊都看在了眼里，我們一直在冷靜觀察，現在有了一點心得，并從中提煉出了“方法論”，分享給大家。

希望，能讓先行者快速回到“直播”的正軌來，讓后來者“有跡可循”。

今年第一季度興起來的這波“直播潮”，我們的觀察，是“熱情有余而理性不足”，最基本的“壁掛爐企業需不需直播？”這樣的基礎性問題還沒想清楚，大家就已經“蜂擁而上”，這讓一些企業不但造成了資源一定程度上的浪費，也很容易陷入“迷?！薄?/p>

所以，我們首先要想清楚“壁掛爐企業需不需直播？”

壁掛爐企業需不需直播？

Q:“直播是什么？”
A:現在最流行的直播，大概就是電商平臺的“帶貨直播”。以“李佳琦”、“薇婭”等帶貨網紅為代表的“帶貨直播”，確實在社會上卷起了一股熱潮，好像不聊兩句直播，你都不好意思跟人家聊天了。

但其實，“直播”這個概念很早就有了，從PC時代就已經有了，只不過那個時候，主播更多賣的是自己的才藝，凹個腰，轉個呼啦圈，唱個歌，變個魔術什么的。后來，因為智能終端的革命性發展，加上王思聰又添了一把火，并隨著快手、抖音等短視頻平臺的崛起，我們就迎來了人人拿起個手機就能直播的大時代。

而“帶貨直播”不過是原來“賣才藝直播”的一個小小的“變種”而已，所以，“直播”并不是一個多新鮮的事兒，也并不高大上，不需要“蜂擁而上”的。

那么，“壁掛爐企業需不需要直播？”

我們的看法是，有的不需要，有的需要，要視乎具體情況。

在疫情剛開始那會，一些壁掛爐企業行動迅速，很快就采取了“直播”行動，從那些宣傳海報掃碼進去之后，我們可以看到各種“網紅直播”在幫忙帶貨。像這種“直播”，對于我們壁掛爐行業現階段而言，其實就是不太需要的。

這些網紅直播，可能粉絲量很可觀，但他們的粉絲都是“娛樂性質”的，幾乎都是帶著純粹看個熱鬧的心態做的“粉絲”，如果讓這些網紅幫忙賣壁掛爐，試問，這些粉絲里面有多少個會真正買單的呢？

更關鍵的是壁掛爐行業現在所處的階段，我們這個行業現如今主要還是一個“政策性”的行業，壁掛爐在用戶終端還屬于一種“處于普及當中”的產品，大眾對這種產品的認知度還不是那么高，它不像空調，一說大家都知道是啥。我們現在就連“渠道”都還沒完全整明白呢，所以，壁掛爐還沒到那個階段。

這種直播，壁掛爐企業其實暫時是不需要的。

那么需要的直播呢？

疫情之下，很多原來線下舉辦的活動都不能進行，那么，這些活動就可以改為“線上直播”的形式進行。比如，企業與代理經銷商互動的會議，企業發布新品的會議，針對售后服務商的培訓等等，其實都可以采取線上直播的形式進行。

我們看到行業內已經有越來越多的企業開始在這樣做。這些直播，壁掛爐企業是可以去做的。

那么，重點來了！

當壁掛爐企業的這些活動都全面“上線”之后，這意味著壁掛爐企業與下游互動的方式就有了一個巨大的轉變。

過去，業務員們從企業出發，面向全國輻射散開，或從酒桌，從KTV房，從桑拿間......將一紙又一紙區域代理的合約往回傳。就在這些業務員的勤奮努力之下，企業的壁掛爐產品越賣越遠，品牌度在業內越來越響，企業規模越來越大，效益越來越好。

現在，疫情之下，業務員們出不去，大型的活動無法組織，與目標客戶無法面對面，取而代之的“線上直播”，就不能再用過去的互動方式。

對代理商和售后服務商的技術培訓，也是同樣的道理。

所以，其實現在壁掛爐企業是面臨著一個“該如何更好地與客戶產生互動？”的難題，即所謂的痛點。

簡單而言就是，現在是“工具”有了，但這個工具該如何用好呢？

青戈爾資訊給的建議：壁掛爐企業，您是時候要培養自己的‘網紅’了！

過去的線下業務模式，企業派出去的業務員其實就相當于承擔了線上直播“網紅”的角色。除了企業產品的優勢，當然也因為是業務員的“魅力”，才會讓客戶最終愿意“買單”。當這種互動轉移到線上之后，企業和產品的“魅力”，又將如何準確及時有效地傳達給客戶呢？壁掛爐企業擁有屬于自己的“網紅”，或許就是這個問題的答案！

壁掛爐企業要想做到這一點，首先，要進行一定的思維轉變。就是要注意到，人在線下和線上的表現很多時候是不一樣的。

有的人，在線下很容易跟人打成一片，互動非常自然有魅力，但一旦面對鏡頭，會變得無所適從。

有的人，又恰恰相反，在線下羞于跟人互動，但一旦面對鏡頭，進入線上狀態，會展現出一種“莫名”的魅力。