作為河北石家莊當(dāng)?shù)刂氖孢m家居渠道商，目前河北震企商貿(mào)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋“冷暖風(fēng)水”。河北震企商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李震

作為河北石家莊當(dāng)?shù)刂氖孢m家居渠道商，目前河北震企商貿(mào)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋“冷暖風(fēng)水”。河北震企商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李震東介紹到：“目前公司各方面的業(yè)務(wù)都很穩(wěn)定，其中壁掛爐業(yè)務(wù)正在起步階段，所以在整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中占比較低，但是上升的速度非常快，將是未來公司發(fā)展的重要領(lǐng)域?！?/p>

河北震企商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 李震東

李震東透露，對(duì)于公司壁掛爐業(yè)務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略。

第一，組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。充分利用過去的中央空調(diào)及其他產(chǎn)品的客戶資源，進(jìn)行資源轉(zhuǎn)化；

第二，發(fā)力鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，當(dāng)下城市市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)頗具規(guī)模，留下的機(jī)會(huì)相對(duì)較少，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建設(shè)加速拉動(dòng)了對(duì)壁掛爐業(yè)務(wù)的需求，市場(chǎng)前景可觀；

第三，開拓?fù)Q新市場(chǎng)。換新市場(chǎng)主要集中在城市市場(chǎng)，因?yàn)槭褂帽趻鞝t的時(shí)間較長(zhǎng)，早一批的壁掛爐產(chǎn)品難免會(huì)發(fā)生故障，已經(jīng)到了換新的節(jié)點(diǎn)，換新業(yè)務(wù)同樣也能為公司壁掛爐業(yè)務(wù)發(fā)展提供助力。

針對(duì)當(dāng)下壁掛爐品牌產(chǎn)品多元化的現(xiàn)象，李震東評(píng)價(jià)到：“企業(yè)到了一定的規(guī)模，就需要開拓新的發(fā)展領(lǐng)域，這點(diǎn)無(wú)可厚非。但就我個(gè)人而言，不建議壁掛爐企業(yè)跨界過于嚴(yán)重，例如壁掛爐企業(yè)精于采暖，可以發(fā)展空氣能產(chǎn)品，但是如果去發(fā)展凈水業(yè)務(wù)，市場(chǎng)跨度過大不見得有幫助，最好是能在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域做進(jìn)一步的發(fā)展，這樣可以利用過往積累下的資源和品牌優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，也難免會(huì)遇到品牌品類擴(kuò)充與既有品類品牌的問題，其難點(diǎn)在于處理品牌多元化與既有品牌之間的關(guān)系。經(jīng)銷商可以針對(duì)不同的客戶群體，用不同的品牌，精準(zhǔn)定位和操作，多品牌運(yùn)作在其他品類中也是司空見慣?！?/p>

但是在品牌選擇上，李震東還是認(rèn)為特定的品類更應(yīng)該選擇專業(yè)的品牌，畢竟專業(yè)的品牌在市場(chǎng)中有著更為深厚的品牌積淀，技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)能力都更專業(yè)。對(duì)于經(jīng)銷商而言，選擇品牌很有門道，具有知名度的品牌品牌拉力大，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，但這并不代表就可以貿(mào)然選擇某領(lǐng)域新出來的品牌，畢竟具有太多的不確定性，如果影響到商家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的口碑，那反而得不償失。

在壁掛爐業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)定之后，李震東規(guī)劃在未來擴(kuò)充地暖業(yè)務(wù)。誠(chéng)然，當(dāng)下地暖被廣泛納入到經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)范疇，但是大多數(shù)是被商家作為兩聯(lián)供系統(tǒng)的“附屬品”，更有甚者，都是選擇外包團(tuán)隊(duì)去安裝，服務(wù)品質(zhì)難以保障。而震企希望能為客戶提供專業(yè)的價(jià)值服務(wù)，不僅是主機(jī)產(chǎn)品專業(yè)、制冷專業(yè)，在采暖領(lǐng)域也要實(shí)現(xiàn)專業(yè)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)整體的性能和品質(zhì)升級(jí)。對(duì)于任何新增添的業(yè)務(wù)，李震東都會(huì)以專業(yè)的態(tài)度去業(yè)務(wù)落地，用專業(yè)性來打造企業(yè)的服務(wù)能力與市場(chǎng)口碑。