壁掛爐企業，你是要做華為還是臺積電？在兩會期間大家“討論欲”最為強烈的時刻，突然想跟壁掛爐人們簡單聊兩句華為和臺積電！同屬“制造

壁掛爐企業，你是要做華為還是臺積電？

在兩會期間大家“討論欲”最為強烈的時刻，突然想跟壁掛爐人們簡單聊兩句華為和臺積電！

同屬“制造業人”，壁掛爐人應該都有關注華為。最近，因為美國的進一步打壓，華為又成為了頭條熱點，并順帶帶紅了原本在大眾輿論場里不怎么紅的臺積電。也因為這樣，很多人才發現，在中國的土地上原來還有一家這么牛的企業。

從臺積電身上發現點什么

臺積電牛嗎？作為全球最大的芯片代工工廠，當然牛！這里有一組臺積電與華為2019年的營收數據對比：

• 公司規模：華為員工19.4萬，臺積電4.5萬。
• 2019年總營收：華為8588億，臺積電2470億。
• 2019年凈利潤：華為627億，臺積電約826億。

營收，臺積電只是華為的28%，但利潤卻是華為的132%，多出199億，快200億。

從半導體產業鏈條來看，華為的位置應該是在臺積電前面的，因為華為是芯片的品牌方與設計者，華為是臺積電訂單的來源之一。2019年臺積電營收中，華為貢獻了361億人民幣，是臺積電僅次于蘋果的第二大客戶。嗯，華為是甲方，臺積電是乙方，甲方有多牛？想必壁掛爐人也是非常了解的。

但臺積電偏偏就是以一家代工廠的身份做出了超越品牌的高溢價。

當然，這種對比自然是籠統、不準確且不全面的，但壁掛爐人有沒有從華為與臺積電的這個簡單的對比中，發現點什么？

對品牌的理解不能太過于狹隘，不是非要把自己的牌子貼到機子上賣到用戶手里才叫品牌，通過“代工”也同樣可以打造自己的品牌。

臺積電就是這樣，不設計芯片也不賣芯片，就負責做，吃的是“手藝”飯，只是，這個“手藝”要很精，精到能占領細分市場的近一半。

條條大路通羅馬

隨著“煤改氣”政策收官臨近，燃氣壁掛爐這個細分行業將從由“政策驅動”轉變為由“市場驅動”的行業，一些具有遠見的壁掛爐企業也紛紛開始了企業的轉型之路，以實現企業從生產到品牌的跨越。

生產到品牌的跨越，說起來容易，但實現起來并不容易。這看起來是一片藍海，其實是紅海一片。

因為，做品牌這個東西，如果不論及其長期性，除了技術與設計能力以外，很多時候，特別是在行業終端市場崛起之初，靠砸錢就能短時間做起來的，大眾有時候還是很容易被“廣告”影響的。砸錢？誰不會呀，所以，大家會一涌而上。經過一輪拼殺之后，才會逐漸形成一片藍海。

這種“大場面”很快就會在燃氣壁掛爐行業的終端市場上演了。

臺積電的這次“爆紅”，對于壁掛爐人其實是一個相當不錯的提醒：“OEM”如果做得好做得精，也可以活得不錯的，不需要一條道走到黑，別人做“品牌”，我也做，適合自己的才是最重要的。如果你的壁掛爐工廠，無論是做整機的，還是做水泵，抑或是做主控板、風機的，只要能做到這種程度，具備這種“死磕”精神，做壁掛爐行業的“臺積電”難道不也是一條很好的出路？殊途同歸，條條大路通羅馬。

說到底，無論是一個行業還是一家企業，都需要“工匠精神”！“ 套路”千百條，但“工匠精神”只有一種，就是埋頭苦干，做精做細！只有這種企業才會在“淘汰潮”來臨的時候，以“精品”的姿態留存下來。

不妨期待一下，壁掛爐行業“臺積電”的出現！或者說，你覺得壁掛爐業內誰有成為壁掛爐行業“臺積電”的潛力呢？

在“非常時期”，企業適當“務一務虛”，想一想那些平時沒空去想的事情，對于企業的未來想必是有益無害的吧。

所以，我們只是簡單給大家拋這么一塊“磚頭”，起這么一個話頭，引的是大家腦子里的“玉”，各種精彩的想法，若能引起大家思緒深處一場又一場激烈的頭腦風暴，那是再好不過的了。

文字：孔富平

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