[前言]在很多快消行業或互聯網領域的2C企業，全面投入塑造品牌形象是公司共識。但對于許多2B為主的工業類企業，基于產品強技術導向和

[前言]

在很多快消行業或互聯網領域的2C企業，全面投入塑造品牌形象是公司共識。但對于許多2B為主的工業類企業，基于產品強技術導向和傳統競爭意識，還是把品牌相關工作簡單等同于“品牌推廣”這一單向環節。

事實上，推廣只是整個品牌工作中最后一個環節，如果忽視了前面兩個關鍵環節鍵點——品牌戰略定位、品牌價值塑造，會導致推廣的效果不明顯，這也是為什么許多工業類企業認為：1. 做品牌不如搞好技術；2. 品牌更多是燒錢，效果不太明顯。

例如，企業都會寫產品發布通稿，但在信息大爆炸時代，大家對這類“差不多”的通稿都麻木了——都是堆疊“華麗辭藻”，例如高效服務”，“專業技術”等。但說多了是不是就代表用戶真的認為企業就是如此呢？如果不是，鋪天蓋地的推廣豈不是也是浪費時間。

因為人對于信息的加工，是需要激發腦海里的相關內容進行聯接。與其用很多華麗的詞語來形容服務專業，不如適當增加一個場景——“凌晨還解決客戶難題”，更能激發用戶對相似場景的感受聯想，從而增加認可和記憶性。

在推廣一個品牌之前，更需要思考，希望通過文案、設計、活動想塑造一個什么樣的品牌價值。因為產品自誕生以來，用戶就會對其產生印象和看法，這個綜合認知就是“品牌”。

因此，不是企業該不該花錢做品牌，而是應該怎樣引導用戶理解品牌的價值，從而提升推廣的效用，特別是工業品牌在強技術化的背景下會有兩個問題：

1.價值同質化：基本圍繞技術實力、服務等，如何能夠讓用戶認可甚至覺得與眾不同？

2.形象冷冰冰：互聯網時代企業用戶希望體驗，其中包括情感。企業如何借助品牌情感來輔助技術優勢？

基于此，結合心理學“聯結主義”（注）、大腦認知方式，制作了一個“品牌價值塑造”的思維圖，結合“場景化思維”，希望解決和探討2個問題：

第一，品牌價值如何正確地傳達企業的期望信息。

第二，工業類品牌如何通過“情感”來加強用戶認可。

注：聯結主義簡單的理解就是當你看到A就會想到B，例如看到海飛絲你就會想起去屑。后續會分享相關思維圖。

[思維圖]

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