張勱眼中的壁掛爐行業2020：增長和蓄勢突圍
張勱眼中的壁掛爐行業2020：增長和蓄勢突圍！——訪西特燃氣控制系統制造（蘇州）有限公司總經理張勱前 言2021年1月6-8日廣東順德，一年一
張勱眼中的壁掛爐行業2020：增長和蓄勢突圍！
——訪西特燃氣控制系統制造（蘇州）有限公司總經理張勱
前 言
2021年1月6-8日廣東順德，一年一度，第八屆壁掛爐產業零配件采購節即將來襲！每年如此，在春節前，在一年的開端，壁掛爐產業的同仁都會齊聚采購節這個行業頂級平臺，一起回顧過去一年的得失，共同探討展望行業來年的方向。
趁此機會，青戈爾資訊旗下《供暖信息》報采訪了第八屆采購節“西特”杯壁掛爐產業冷凝技術應用大會主冠名商西特燃氣控制系統制造（蘇州）有限公司總經理張勱先生。在這次采訪中，我們與張勱一起回顧了2020年壁掛爐行業的發展情況，他用“增長和蓄勢突圍”來形容壁掛爐行業的2020。
并共同探討和展望壁掛爐行業2021年的發展方向，其中“后煤改氣”等行業焦點話題，張勱都給出了他的看法和觀點。
— 以下是《供暖信息》報與張勱的精彩對話實錄！—
1.
《供暖信息》報：您好，張勱先生！第一個問題，首先想請你用一個字或者詞甚至一個句子來形容一下2020年的壁掛爐行業？并詳細闡述其涵義。
張勱：
我想用“增長和蓄勢突圍”來表述今年的行業可能會比較恰當吧。
今年年初經歷了新冠疫情，但是我們國家管控到位，前兩個季度的總體銷售雖然出現了下滑，然而今年的煤改氣項目招標時間較去年反而提前了，而且量也相對增長非常多，具體煤改氣壁掛爐數字預計可能在260萬臺上下，“增長”成為一個關鍵詞。雖然煤改氣項目的價格和回款時間不能令到大部分國內廠商滿意，然而卻有量的保證，大部分國內廠商前三季度的銷售情況還是很不錯的。
考慮到國家對煤改氣政策的時效性，今年很大幾率是收官之年，明年煤改氣總量會下滑。大部分國內企業都感受到了這樣的危機，沒有量能的支持，這么多家壁掛爐生產廠家如何能夠生存下來呢？利用前兩年煤改氣積累下來的利潤，資金以及技術人才，不少廠家今年開始積極的開發一些配置比較高的產品，甚至是技術含量很高的產品，比如全預混壁掛爐，同時大力發展經銷商和參與媒體發布會等商業活動，為明年的零售市場布局做好準備，“蓄勢突圍”成為了今年另一個關鍵詞。
2.
《供暖信息》報：采購節走過八年，這八年也是壁掛爐行業“跌宕起伏”的八年。2015年，行業從“市場”轉向“政策”；如今5年過去，“煤改氣”工程大規模實施面臨收官，最近業界多了很多討論“后煤改氣”的聲音。你認為“煤改氣”工程是否已經接近尾聲？對于“后煤改氣”，你是如何看待的？
張勱：
目前這個結論我覺得可能還為時尚早，使用清潔能源，減能減排是一個長期的國家政策，只能說是告一段落，國家一定會作總結，然后給出第二步工作計劃。比如像北京煤改氣早期就有對壁掛爐產品氮氧化物排放和能效提出了更高的要求，如果事實證明是行之有效的，那會不會第二步氣改項目就是在使用綠色能源的前提下，如何再做到減少排放提高效率呢？這個也會對壁掛爐市場起到刺激作用。
就可以預見的未來，所謂“后煤改氣”一定面臨產能過剩，而且市場擠壓速度會超出很多人的想象。在過去幾年里，由于房產調控，剛需市場的逐步穩定，零售和項目類市場基本已經發展到位，那從后煤改氣多出來的產能并沒有可能找到更多的釋放點：
那唯一的可能就是自行消亡，或同時會對固有的零售市場和項目類市場造成一定壓力。
第二面臨的問題就是產品配置的改型和技術的創新，這個在年初的時候，就有很多依賴煤改氣項目的廠家開始考慮使用高配置配件產品的開發，和全預混產品，希望通過產品更新，在零售市場找到突破口。
3.
《供暖信息》報：西特作為全球知名的燃氣燃燒控制系統品牌，西特對“后煤改氣”市場是否有燃氣燃燒控制系統產品研發設計上面的相應規劃？產品特點是什么？為什么要打造這樣一款產品？
張勱：
作為全球燃燒控制系統的領跑者，意大利西特公司一直致力于新技術創新和新產品開發。在十幾年前，西特公司就意識到壁掛爐的未來方向。根據市場的需求，包括集成系統，大調節比燃燒控制及智能控制燃燒（又稱燃氣自適應技術）將是各大壁掛爐廠商所要追求的技術。而西特公司也早就對產品的研發設計做出了規劃。
目前在全球市場推出的太陽花系列集成系統和VestaSIT系列的智能燃燒控制大調節輸出比系統都獲得的市場的好評。其中太陽花系列集成系統大大的減小了全預混壁掛爐的總體尺寸和重量，同時減少了物料成本和物流成本。全球聞名的VestaSIT系列自適應燃燒控制系統，減少了生產的檢測過程耗時，減少了物流成本，同時也減輕了安裝調試過程的難度和技術要求，賦予高輸出調節比性能（1:10功率輸出比，甚至更高）以后，增加了壁掛爐的舒適性，令客戶整體體驗得以提升。
4.
《供暖信息》報：“后煤改氣”時代必將迎來一場“巨變”，舊的市場格局被打破，形成新的市場格局。但新市場格局的形成必然不會一蹴而就，必將經歷“掙扎”、“淘汰”、“蛻變”的過程。這個過程也將是中國壁掛爐行業向高質量發展轉軌的必經之路。西特作為業界知名品牌燃燒控制系統配套企業，具備超強的技術實力和品牌美譽度，在“后煤改氣”這一“秩序重構”的過程中，將發揮怎樣的作用？
張勱：
在前文我已經講過，在后煤改氣時代，國內壁掛爐企業需要考慮的是如何在市場上占有一席之地，除了品牌建設，銷售渠道搭建，團隊建設，產品本身開發能力，技術創新能力才是企業正在的核心競爭力。
意大利西特公司作為行業燃燒控制系統配套企業，配件的技術性和技術服務能力都會成為壁掛爐企業新品開發的強有力后盾。所以，你會發現，零售市場表現能力強的壁掛爐廠家，往往采用的配件供應商在技術能力方面也會特別強。我想這個也是我們西特公司長久在市場位列前茅的原因。
5.
《供暖信息》報：采購節于中國壁掛爐行業其實并不僅僅是一個展會，可以說是“相生相榮”。采購節八年是見證和推動國內壁掛爐產業鏈成型的八年。如果說，過去八年，整機企業與配套企業之間的關系是“找”，未來八年，在產業上下游越來越知根知底的情形之下，“找”這種關系必將面臨轉變。你認為國內壁掛爐產業鏈未來將會如何演變？或者說，你期待的演變方向是什么？為什么？
張勱：
首先要感謝青戈爾資訊創建了采購節這個平臺，這個平臺拉近了產業鏈上下游的關系。而西特公司從過去的參與支持協辦，在第七屆一舉成為了大會分論壇第七屆中國壁掛爐產業開發者技術大會（以下稱 開發者大會）的冠名單位，在第八屆又成為全預混冷凝技術論壇的冠名單位。西特公司對采購節加大了投入。
非常同意話題的觀點，之前整機企業與配套企業之間的關系就是“找”，而采購節提供了一個非常好的平臺。在產業上下游越來越知根知底的情形之下，“找”這種關系必將面臨轉變。其實這種所謂轉變，歐洲壁掛爐市場早已經發生，在壁掛爐行業發展超過40年的過程中，產業上下游已經知己知彼。
由于市場的需求多元化，壁掛爐廠家的產品差異化也越來越大，這使得與配件供應商的合作深度要求更高。只能提供一個部件的供應商必然被逐步淘汰，一個好的供應商需要能提供一整套解決方案。事實證明，只能供單一配件的廠商，在歐洲市場份額也在逐步下降。能提供系統方案，意味著對配件廠商的技術開發能力要求非常高，系統方案的出現，使得配件廠商給壁掛爐產品訂制設計成為可能。這樣的趨勢，我相信在中國壁掛爐產業鏈也會出現。
- The End -
記者：孔富平
