中國經濟飛速發展，傳統行業與電商結合，走“互聯網+”道路勢在必行，但就零售行業來講，走電商路線是否可行？2017年初由于受“薩德”

中國經濟飛速發展，傳統行業與電商結合，走“互聯網+”道路勢在必行，但就零售行業來講，走電商路線是否可行？

　　2017年初由于受“薩德”系統的影響，中國民間自發對韓國零售行業巨頭樂天瑪特進行了抵制，此后樂天更是在中國關閉了近九成的店面，但這個時候家樂福、沃爾瑪等零售同行卻生意火爆。值得一提的是，此前沃爾瑪、家樂福被爆出價格欺詐和農藥超標都分別被中國消費者發起抵制，卻依舊沒有對其發展產生巨大影響。

　　中國的消費市場是穩定的，就看是誰能贏得口碑，先取一勺羹。

　　德國品牌阿爾迪在德國，美國等西方國家取的成功后，把目標定向了中國，在馬云的邀請下入駐了天貓，希望結合中國最大的電商平臺打開市場。阿爾迪取得成功的要素無非有三點：價格低、產品精、效率高，一句話概括就是物美價廉。可以說阿爾迪抓住了消費者關注的最核心點，但作為一個在中國零售業毫無品牌價值和消費口碑的品牌來說，率先走電商就注定它的品牌價值無法實現。

　　沃爾瑪、家樂福等大型連鎖超市早前便在各大電商平臺開始自己的零售業務，但主營的業務還是實體經濟。不是他們不發展電商，而是根本發展不起來。

　　零售行業以其產品豐富和線下實體購買的體驗快感優于電商，消費者購買的都是及時剛需的產品，考慮到產品選擇和及時到貨，消費者都會選擇自己出門購買。所以說無論電商怎么發展，快遞物流如何迅速便捷，零售行業的目標客戶都是存在且穩定的。零售行業的營銷構架應當時清晰的，深圳十大管理咨詢顧問樊小寧老師說過：“企業營銷架構的設置不是簡單的畫框圖，必須對應企業的營銷策略，既保證當年業績任務的完成又著眼企業未來發展的布局。雖說“高效、互補、風險管控”是企業營銷架構設置的基本原則，但架構設置的反復斟酌說明需要大智慧。”

　　在電商平臺上，物美價廉似是一個禁區，同一商品或商品替代物的價格沒有最低，只有更低。在無法確保產品質量的時候，消費者通常會多花一點錢去消費自己所相信的品牌，而不是接受價格戰爭去選擇同類低價的產品。

　　零售行業入電商，如果拋棄實體經濟必將是一塌糊涂。在零售行業上，筆者認為實體是絕對優于電商的，電商只能作為輔助手段服務目標客戶。

　　其實，不管是電商也好還是實體經濟也好，沒有絕對能夠成功的道路，實體經濟的市場是一直存在并無法被電商完全取代的，實體經濟一味地跟風走電商道路也不見得能取得多大的成功，建立品牌和樹立口碑才是企業經營者最應該考慮的問題。