目前越來越多的工廠類企業開始在抖音尋找突破口，但是他們對抖音營銷的方案還是不明確，如何獲得客戶咨詢，準確變現呢？首先要明確，工廠企

目前越來越多的工廠類企業開始在抖音尋找突破口，但是他們對抖音營銷的方案還是不明確，如何獲得客戶咨詢，準確變現呢？

首先要明確，工廠企業的視頻受眾群體有限，目標客戶有限，單靠每日發幾個視頻，自然播放量很少，不足以獲客。

工廠抖音推廣獲客方案有三種來源渠道：

一、抖音自然推廣的新人流量，但這種流量低，流量在粉絲圈內打轉，很難有客戶咨詢。

二、付費推廣的新人流量，投dou+，或者抖音信息流廣告，但很難鎖定目標客戶，太燒錢。

三、通過抖音搜索來的新人流量。有需求才會有搜索，所以搜索來的客戶才是最精準的，才是我們想要的。

工業品做抖音，其實主要做的是推薦流量以及搜索流量，直播流量等都不太適用。

第一，推薦流量

通過抖音的推流機制獲取潛在客戶的推送以及關注

在我們發抖音時，我們希望我們的視頻火起來，那么就需要平臺給流量，怎么樣迎合平臺讓抖音這個平臺給流量呢？這就涉及到抖音的流量推薦機制。

*發布抖音時先是進行機器審核。

作品進行機器審核主要審核以下內容：畫面、聲音、標題、字幕等，如果作品有風險的進行人工審核。

人工審核主要審核以下兩點：確保作品不違規、價值觀導向好。

我們發布的視頻個人號和企業號基礎推薦流量是一樣的，基礎流量推薦是隨機的，即使作品再好基礎流量都是隨機的。不過牛逼的賬號因為有大量的粉絲，所以他的推薦流量起來會非常快。因為他的粉絲會點贊、評論等操作。

平臺會根據我們賬號的權重給予一定的初始推薦流量，初始推薦優先分發給附近的人與關注我們的粉絲，然后才是配合用戶標簽與內容標簽進行智能分發。

抖音平臺給了初步流量（棘突推薦）后，你的作品久會展示給契合的人群。例如你分享美食，就給你美食標簽的用戶。

初步流量主要考核：

完播率：完播率不是指你的作品要被全部放完，而是指3秒以上的沒有劃掉的觀看率。

點贊率：5-8秒是點贊率很重要的時間點，如果用戶在這個時間段

抖音推薦機制具體可以分為播放量（完播率）>點贊量>評論量>轉發量，這五大因素（包含完播率），只要這五大因素的數據反饋都比較優秀的時候系統就會以大數據算法結合人工審核的機制，衡量你的內容可不可以上熱門。一般一個視頻發布1個小時內，視頻播放量達到5000以上，并且點贊數高于100，評論數高于 10 基本上就會給下一級推薦了。

如果你的視頻沒有通過考核，那么就不會給你下面的流量推薦了。

經過大量用戶的洗禮，系統層層的數據分析加權后才會進入了抖音的推薦內容池，接受幾百到上百萬的大流量檢驗，各項熱度的權重依次為：轉發量>評論量>點贊量>完播率（播放量） 。 熱度權重也會根據時間擇新去舊，一條爆火的視頻的熱度最多持續1周，除非有大量用戶模仿跟拍，所以還需要穩定的內容更新機制，和持續輸出爆款的能力。

這里要講一下，工業品類的抖音賬戶推薦流量比較小，因為本身內容都是比較專業或者死板的內容，除非你專門打造的是IP人設+企業宣傳，或者打一些跟工業品相關度不大的擦邊球，例如好身材美女講解，例如老板講解創業、管理等，這些推薦流量就更大一些，因為系統給賬戶定位不一樣。

第二，抖音搜索排名

除了投放付費的抖音搜索排名，自然排名才是我們性價比高的形式。

因為抖音搜索的用戶這么大，所以出現了抖音SEO、抖音優化、抖音排名等服務。

抖音SEO是指利用網站搜索引擎優化的思維，套用在抖音短視頻中做搜索排名 SEO 優化。其中就涉及到視頻的描述、標簽，同樣也包含點贊數、評論數、轉發數、完播率等方面的優化。以此來提升抖音帳號和短視頻作品的曝光和流量。

為了獲取推薦流量以及搜索流量，所以我們需要從視頻內容、視頻中的語音、視頻中的文字、標題的話題、標題的文字、話題、合集等角度一定程度上包含我們的關鍵詞，當然，如果我們能夠做出完波呂、點贊率、評論率高的視頻，那么是更好了。

做好這兩個，就說明我們的抖音平臺基礎就搭建好了，其他的更多的是做一些增值，例如抖音小店開通、開直播等。

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