品牌紛紛向高端舒適家居系統轉型、部分渠道商因服務能力不足慘遭淘汰、兩聯供市場告別直線式增長漸趨穩定……種種跡象都昭示著“后兩聯供時代”的到來。

后兩聯供時代：從快速增長到漸趨飽和

前幾年，兩聯供產品因其“兼顧冷暖”、“高效節能”、“健康舒適”等諸多優點，無論在中央空調市場，還是在熱泵市場，都躋身為熱點產品，呈現出快速增長的態勢。

欣欣向榮的兩聯供市場，很快就吸引了眾多品牌入局，帶來經銷商群體數量的急劇增加。隨之而來的是競爭加劇，產品同質化嚴重，整個兩聯供市場陷入內卷。進入2020年之后，與以往每年百分之三十左右的增速相比，兩聯供市場的增速出現了明顯下滑。兩聯供市場的黃金期不再，發展略顯疲態。如今市場份額正在向優秀熱泵品牌和經銷商匯攏，品牌格局已經基本穩定。

對用戶而言，兩聯供產品盡管一機多用，價格卻比單一采暖設備貴得多，一定程度上勸退了部分只有采暖需求的剛需用戶。

市場變革時總是蘊藏著新的機會。進入后兩聯供時代，品牌廠家和經銷商必將經歷市場洗牌轉型的陣痛期，同時也將是廠商實現差異化突圍的關鍵期。一場更加精細化的藍海賽道悄然而生。

細分市場新藍海：地暖機低成本采暖

目前，無論是制冷還是熱水市場都已經紅海化。而隨著國家對于清潔采暖的大力扶持，熱泵采暖將開啟一片新藍海。據中山某一線熱泵品牌的銷售負責人介紹，近兩年來 ，其在北方市場的熱泵地暖銷售數量已占到了熱泵整體產品的90%以上。

近年“煤改電”等政策的相繼出臺，使北方出現巨大的節能采暖產品替換空間。南方地區冬季頻現持續低溫，有些南方區域，溫度僅在5℃-6℃，更是熱泵采暖極具潛力的市場。

面對大規模的采暖需求，國家住建部提倡在南方地區進行分散式、局部性供熱。熱立方創新性地提出“地暖機”這一新品類，#地暖機#定位“清潔采暖”這一細分市場，專注采暖。熱泵地暖機屬于清潔采暖，不僅節能，而且安裝維護十分簡便，靈活性強，是居民個性化采暖的不二之選。

通過系統的優化配置，熱泵地暖機不但有效降低了采暖成本，還大大提升了產品的使用穩定性，延長了地暖機的使用壽命，是更適合中國家庭使用的更劃算的暖氣。

對于廣大經銷商來講，此時切入“采暖藍海”賽道，不僅是適應市場精細化的新產品戰略，更是在后兩聯供時代下尋找破局的機遇。