2021，如果說(shuō)服裝零售老板有什么愿望的話，我想大部分的老板都在想，2021一定要將組貨店做好，或是開始做自己的組貨店。確實(shí)，組貨店，采購(gòu)靈

2021，如果說(shuō)服裝零售老板有什么愿望的話，我想大部分的老板都在想，2021一定要將組貨店做好，或是開始做自己的組貨店。

確實(shí)，組貨店，采購(gòu)靈活，可減去庫(kù)存壓力，自已定價(jià)，可增加銷售毛利。從20年的一些零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看。

組貨VS期貨，呈現(xiàn)明顯的良好的趨勢(shì)。

從增長(zhǎng)率上，組貨店零售店一般增長(zhǎng)率在15%~40%，期貨大部分企業(yè)基本沒有增長(zhǎng)，好一點(diǎn)的會(huì)在10%左右。

從毛利率上，組貨零售店一般毛利率控制在48%以上也有達(dá)到70%左右的（服裝），鞋的會(huì)低一些，大約在42%左右。期貨一般維持在45%左右（服裝）

從當(dāng)季售罄上，組貨零售店一般當(dāng)季售馨率85%以上，還有部分優(yōu)秀企業(yè)可做到94%~97%。期貨一般在75%左右。

從季度采購(gòu)資金回籠來(lái)看，組貨零售店一般當(dāng)季會(huì)做到170%以上，部分會(huì)達(dá)到200%多，期貨一般在146%。以上均指服裝，鞋業(yè)要低些。

所以，在這些現(xiàn)象的引導(dǎo)下，很多服裝老板都開始著手做組貨店，既然是組貨，采購(gòu)就是重中之重，如何做好組貨店的采購(gòu)，慧合咨詢趙棟梁老師下面的文章可以仔細(xì)研讀。

組貨模式店鋪，為了保證月度的業(yè)績(jī)穩(wěn)定，滿足顧客不斷變化的需求，通常會(huì)在每個(gè)月的20日左右，制定下個(gè)月的門店采購(gòu)計(jì)劃，包括采購(gòu)的金額、品類預(yù)算、價(jià)格結(jié)構(gòu)、款式設(shè)計(jì)、SKU量、新產(chǎn)品上市后，要根據(jù)門店的銷售情況進(jìn)行主打款的篩選，聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行補(bǔ)單，對(duì)銷售反應(yīng)一般的產(chǎn)品，要迅速鎖定影響銷售的主要因素，制定相應(yīng)的對(duì)策，或者下架返廠，或者停止補(bǔ)單，留在門店快速出清，形成“暢銷不斷貨、滯銷不積壓”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

近年服裝 零售市場(chǎng)環(huán)境壓力巨大，門店之間的流量之爭(zhēng)趨于白熱化。

采購(gòu)人員能否在數(shù)據(jù)的加持下，每個(gè)月組織一盤適合門店銷售的產(chǎn)品，是門店生存的關(guān)鍵，這就要求門店在每個(gè)月的采購(gòu)工作開始前，能夠根據(jù)數(shù)據(jù)和營(yíng)銷信息，制定合理的《月度采購(gòu)計(jì)劃》既能滿足門店的業(yè)績(jī)需要，又能滿足顧客的消費(fèi)需求。

新老兼顧控成本：門店月度采購(gòu)金額預(yù)算

門店每個(gè)月的進(jìn)貨金額，要做兩件事情：新品首采鋪場(chǎng)、新品適銷補(bǔ)單。

在每個(gè)月銷售的開始，門店會(huì)選擇合適的供應(yīng)商，采購(gòu)新貨，發(fā)回門店展銷，這就完成了首采鋪場(chǎng)，然后門店把新款放在貨架進(jìn)行試銷，適合門店銷售的款，馬上補(bǔ)單，不好賣的就退廠，這就完成了試銷補(bǔ)單，月采就結(jié)束了，這個(gè)業(yè)務(wù)工作的難點(diǎn)就在于，這筆錢到底怎樣才能估算的更準(zhǔn)一些？，預(yù)算做少了就試不出來(lái)好貨，預(yù)算做多了就是巨大的浪費(fèi)。

月采金額預(yù)算能否準(zhǔn)確有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一關(guān)鍵是門店要事先設(shè)定，一個(gè)月中的采購(gòu)間隔，如下圖所示，組貨店會(huì)按照兩周一波段方式，15天組織一批產(chǎn)品上市，以10月采購(gòu)為例，在9月20日，門店開始與供應(yīng)商進(jìn)行10月新品的第一次首采，在10月6日，門店進(jìn)行10月新品的第二次首采，這就保證了10月有足夠豐富的新品，引發(fā)顧客的購(gòu)買興趣。

第二個(gè)關(guān)鍵是嚴(yán)格設(shè)定新品在一周內(nèi)，完成補(bǔ)單操作，新品上市后，門店要對(duì)每個(gè)SKU進(jìn)行為期一周的“試銷”，也就是根據(jù)門店的反饋信息完成補(bǔ)單判斷。

所以10月份上市的兩波貨，第一波要在9月25日完成首次補(bǔ)單，第二波要在10月11日完成首次補(bǔ)單操作，而這兩波產(chǎn)品要在10月20日前，完成后續(xù)的補(bǔ)單，從10月20日開始，就不能再補(bǔ)了。到這時(shí)這個(gè)月的采購(gòu)預(yù)算已經(jīng)全部使用，庫(kù)存儲(chǔ)備達(dá)到預(yù)期。從以上介紹的工作過(guò)程來(lái)看，門店的月采要兼顧歷史庫(kù)存的銷售金額，還要想到上個(gè)月進(jìn)的貨，在這個(gè)月的銷售金額，又得規(guī)劃每個(gè)波段花錢進(jìn)貨的節(jié)奏，精細(xì)的進(jìn)行資金使用控制，才能不產(chǎn)生庫(kù)存的浪費(fèi)。

趙棟梁老師

將技術(shù)與管理融合，系統(tǒng)講解組貨店能做到有序、良性運(yùn)轉(zhuǎn)配合的奧秘，這是老板必學(xué)的，深入帶教商品專業(yè)技能，13個(gè)板塊，13大業(yè)務(wù)，13個(gè)積極提升突破點(diǎn)，有方法有流程，商品、店長(zhǎng)要一起學(xué)習(xí)。