2020年度“煤改氣”壁掛爐招標未能突破300萬臺據青戈爾資訊市場調研統計顯示，2020年度“煤改氣”壁掛爐項目招標個數317個，同比增長

2020年度“煤改氣”壁掛爐招標未能突破300萬臺

據青戈爾資訊市場調研統計顯示，2020年度“煤改氣”壁掛爐項目招標個數317個，同比增長6.7%；招標臺數為280.3萬臺，同比僅增長0.1%，幾乎持平。未能如預期突破300萬臺。

圖一

# 01

2020年“煤改氣”高開低走

因新冠疫情影響，2020年“煤改氣”招標普遍延期，2月份甚至出現“0”招標極端情況。招標是從3月份開始陸續恢復正常，第二季度小爆發，上半年招標189.9萬臺同比增長42%。

不過上半年的增長勢頭在下半年沒能延續，下半年招標90.5萬臺環比下滑52.3%。

圖二

跟2019年上半年133.7萬臺，下半年146.3萬臺“低開高走”的市場表現呈相反狀態。

圖三

2020年“煤改氣”壁掛爐招標市場整體呈現“高開低走”。

下半年同比下滑38.1%。

圖四

下半年招標量出現下滑的主要原因是因為河北區域“煤改氣”招標的減少，而其余主要“煤改氣”地區如山東、山西的招標量又未能填補河北區域減少的量。對于這一點更詳細的分析，請參讀青戈爾資訊發布10月上旬發布的2020年“煤改氣”壁掛爐前三季度招標數據統計報告。

# 02

全年未開標數

截止統計于2021年1月5日，2020年全年未開標數為18個，占全年總招標數317個的5.7%；未開標臺數約為3.3萬臺，占全年總招標臺數280.3萬臺的1.2%。

圖五

# 03

企業（品牌）中標情況

2020年“煤改氣”壁掛爐項目開標數為318個，入圍與標段數為1577個，中標企業298家。

圖六 | 2020“煤改氣”壁掛爐項目中標情況

全年中標數最多“標王”企業總共獲標35個，比排第2位的企業多獲8個標。

圖七 | 2020“煤改氣”壁掛爐項目“標王”企業

在298家中標企業中，中標數10個（含10個）以上的是63家，占比21.4%；這63家企業獲標總數是991個，占比62.8%。

圖八

以上數據簡單分析，298家企業中的63家（21.4%）拿走了62.8%的標段，即2成的企業拿走了超6成的標。2020年“煤改氣”壁掛爐項目招標市場呈現“兩極分化”的格局。該格局是否會一直延續至“后煤改氣”市場？

# 04

“煤改氣”主要區域招標價格情勢

據青戈爾資訊所掌握數據統計顯示，河北2020年“煤改氣”壁掛爐招標價格主要分布在2000-3000元，3000-4000元，4000-5000元，5000-6000元四個區間。

表一

圖九

以上數據簡單分析，河北2020年“煤改氣”壁掛爐招標價格主要在3000元以下，超過6成；4000元以下達到89.3%，接近9成。

山東2020年“煤改氣”壁掛爐招標價格主要分布在2000-3000元，3000-4000元，4000-5000元，5000-6000元，7000-8000元五個區間。

表二

圖十

以上數據簡單分析，山東2020年“煤改氣”壁掛爐招標價格主要在4000-5000元區間；其中3000-5000元區間占比是77.2%，接近8成。

山西2020年“煤改氣”壁掛爐招標價格主要分布在3000-4000元，4000-5000元，5000-6000元，6000-7000元，7000-8000元五個區間。

表三

圖十一

以上數據簡單分析，山西2020年“煤改氣”壁掛爐招標價格主要在3000-4000元區間；不過山西地區的價格相對于河北和山東，5000元以上的價格占比相對更高，占比達到43.5%，比3000-4000元區間還要多出4.4%。

# 05

總結及展望

2020年“煤改氣”壁掛爐招標整體形勢是“高開低走”。

我們分析，主要原因是因為下半年河北區域“煤改氣”壁掛爐招標量的大幅下滑，而山東和山西等主要“煤改氣”區域招標量目前又無法填補河北缺位后的量。

所以未來一段時期北方“煤改氣”市場最主要的關注落點應該是在于河北“煤改氣”工程大規模實施面臨“收官”之際，后續其余主要“煤改氣”區域包括山東和山西等地的“煤改氣”壁掛爐招標量是否會有一個大幅上漲以填補河北缺位之后的量？

如果后續山東和山西等其余地區的量沒有一個大幅度的上漲，就算小型“煤改氣”工程仍陸陸續續還有，也意味著燃氣壁掛爐行業“后煤改氣”市場格局基本成型。

“后煤改氣”市場格局一旦成型，就意味著燃氣壁掛爐行業驅動力的逐步徹底轉向。隨之而來的將會是市場競爭模式的徹底改變。渠道將重新成為行業發展的重點。

這應該是明年所有壁掛爐企業都要密切重點關注的點。

當“后煤改氣”市場格局一旦成型，再去探索“煤改氣”市場招標地區的變化、招標價格的變化、投標競爭的激烈與否等等這些數據背后的內涵其實都已經意義不大。未來壁掛爐企業應該如何應對？青戈爾資訊想在本簡報的最后重申如下三點：

第一，提前精確充分地掌握“煤改氣”市場的轉變；這是企業贏得壁掛爐未來市場一切的基礎。數據統計或其它專業報告應該多關注多參考，保持對市場前沿的敏感度。

第二，提前做好零售渠道的準備和布局；我們已經看到，從今年下半年以來，一些企業明顯加快了在各大重點市場區域的零售渠道布局。

第三，正確面對“煤改氣”政策之下初步形成的“兩極分化”市場格局；據本簡報統計，298家企業中的63家（21.4%）拿走了62.8%的標段，即2成的企業拿走了超6成的標。但無論是“兩極”中的大企業還是小企業都要正確認知自身位置和市場客觀環境，須清楚知道市場轉變并非一蹴而就，行業驅動力從“政策”轉向“市場”的確是一夜之間的事情，但是市場自身的養成和進階是需要時間沉淀的，這很大程度上將有賴于消費者收入和消費觀念的提升和轉變，所以，大企業不是快，不是趁著手上有資源只要大包大攬，什么都要做，就一定能保證“天下無敵”；小企業也不需要妄自菲薄，極端認定已經毫無機會，過渡期也許要比你想象中的還要更長，“大氣燃燒式”一下子就全都變成“全預混冷能式”？沒這么簡單和容易。所以，掌握好“節點”才是關鍵中的關鍵。

對于市場這種掌控力的獲得，大概沒有捷徑，唯有靠企業把自身的內功修煉好，請從重視堅持日常的學習和吸收開始做起，開始重視數據，重視專業，重視那些你原來“以為沒用”但在后面的市場競爭中將起關鍵性作用的各種知識。

都說2020年很難，那么，2021年又將會如何呢？對于這么些年已經習慣“變變變”的我們所有壁掛爐人而言，唯奮斗二字而已！