於君標(biāo)眼中的壁掛爐行業(yè)2020：今年的挑戰(zhàn)不太一樣！——訪浙江春暉智能控制股份有限公司副總經(jīng)理於君標(biāo)前 言：2021年1月6-8日廣東順德，

於君標(biāo)眼中的壁掛爐行業(yè)2020：今年的挑戰(zhàn)不太一樣！

——訪浙江春暉智能控制股份有限公司副總經(jīng)理於君標(biāo)

前 言：

2021年1月6-8日廣東順德，一年一度，第八屆壁掛爐產(chǎn)業(yè)零配件采購節(jié)即將來襲！每年如此，在春節(jié)前，在一年的開端，壁掛爐產(chǎn)業(yè)的同仁都會齊聚采購節(jié)這個行業(yè)頂級平臺，一起回顧過去一年的得失，共同探討展望行業(yè)來年的方向。

趁此機(jī)會，青戈?duì)栙Y訊旗下《供暖信息》報采訪了第八屆采購節(jié)“春暉之夜”2021壁掛爐行業(yè)迎新團(tuán)拜晚宴主冠名商浙江春暉智能控制股份有限公司副總經(jīng)理於君標(biāo)先生。在這次采訪中，我們與於君標(biāo)一起回顧了2020年壁掛爐行業(yè)的發(fā)展情況，他用了“挑戰(zhàn)”一詞來形容2020年的壁掛爐行業(yè)。

并共同探討和展望壁掛爐行業(yè)2021年的發(fā)展方向，其中“后煤改氣”等行業(yè)焦點(diǎn)話題，於君標(biāo)都給出了他的看法和觀點(diǎn)。

— 以下是《供暖信息》報與於君標(biāo)的精彩對話實(shí)錄！—

1.

《供暖信息》報：您好，於君標(biāo)先生！第一個問題，首先想請你用一個字或者詞甚至一個句子來形容一下2020年的壁掛爐行業(yè)？并詳細(xì)闡述其涵義。

於君標(biāo)：

我很高興，你用這個問題開啟今天的交流。用一個詞來形容2020年壁掛爐行業(yè)，我選的這個詞就是：挑戰(zhàn)。也許有人會說這個詞每年都是，但2020年賦予了其不平凡的意義。

首先是疫情的大爆發(fā)，我們都記得年前的復(fù)工復(fù)產(chǎn)經(jīng)歷了很多困難，回頭看整個行業(yè)除了煤改氣有增長且增長也是幾家歡喜幾家愁，傳統(tǒng)的出口、零售和常規(guī)工程均不同程度的出現(xiàn)了下滑，由于大量的企業(yè)著眼于煤改氣導(dǎo)致整個行業(yè)的毛利率和現(xiàn)金流并不理想，這也影響到了整個壁掛爐行業(yè)大部分的企業(yè)面臨著不太一樣的挑戰(zhàn)。

其次，壁掛爐行業(yè)度過了快速增長期，從2009年的總量50萬臺到2019年的408萬臺，特別是這幾年受煤改氣政策的推動，行業(yè)經(jīng)歷了井噴式的快速發(fā)展，而2020年將是除了2017年外的煤改氣量最大的一年，我們將預(yù)計(jì)行業(yè)逐漸進(jìn)入成熟期，而成熟期需求相對平穩(wěn)，它的增速放緩，產(chǎn)業(yè)如何面臨未來的發(fā)展，對于很多企業(yè)而言，也將是一個很不一樣的挑戰(zhàn)。因?yàn)榇蠹叶际堑谝淮谓?jīng)歷。

2.

《供暖信息》報：采購節(jié)走過八年，這八年也是壁掛爐行業(yè)“跌宕起伏”的八年。2015年，行業(yè)從“市場”轉(zhuǎn)向“政策”；如今5年過去，“煤改氣”工程大規(guī)模實(shí)施面臨收官，最近業(yè)界多了很多討論“后煤改氣”的聲音。你認(rèn)為“煤改氣”工程是否已經(jīng)接近尾聲？對于“后煤改氣”，你是如何看待的？

於君標(biāo)：

從政策的角度來說，煤改氣已經(jīng)接近尾聲。但從行業(yè)的角度來說，煤改氣還將繼續(xù)，隨著對環(huán)保的進(jìn)一步深入及天然氣的普及化，很多地方將繼續(xù)開展煤改氣的工程。因而，“后煤改氣”時代，我的個人觀點(diǎn)不是行業(yè)蕭條的時代，而是回歸理性的行業(yè)重啟，它的市場會有以下幾個主要方面：

1、常規(guī)工程的市場，這個包括房地產(chǎn)復(fù)蘇產(chǎn)生的工程市場和房企推行的精裝修市場；

2、南方剛興起的分戶采暖市場；

3、“煤改氣”置換市場；

4、多能互補(bǔ)的三聯(lián)供市場。

以上將構(gòu)成未來年銷售1500萬套以上的壁掛爐市場，只不過和以前的銷售方法產(chǎn)生了很大的變化：以前以“煤改氣”工程為主的時候核心是關(guān)系，未來是以滿足消費(fèi)者的個性化需求為主的市場，核心將會轉(zhuǎn)變成品質(zhì)和品牌。

未來是產(chǎn)品為王的時代，春暉智控做為壁掛爐水路的頭部企業(yè)，我們將一如既往地將品質(zhì)和個性化解決方案放在首位，共同為未來的用戶個性化需求而努力。2009年春暉當(dāng)時投入400萬元建設(shè)以燃?xì)獗趻鞝t為中心的壁掛爐整機(jī)實(shí)驗(yàn)室和壁掛爐水路零部件各功能壽命實(shí)驗(yàn)室，我們將在2021年投入巨資建設(shè)以滿足消費(fèi)者冷、暖、熱水需求為中心的冷暖熱舒適家系統(tǒng)體驗(yàn)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室。

3.

《供暖信息》報：春暉作為國內(nèi)知名的水路控制閥高端品牌，春暉對“后煤改氣”市場是否有水路控制閥產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上面的相應(yīng)規(guī)劃？產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？為什么要打造這樣一款產(chǎn)品？

於君標(biāo)：

春暉還將繼續(xù)專注于供熱控制領(lǐng)域的中高檔水路控制閥市場，堅(jiān)持創(chuàng)新，為用戶提供性價比高的整體解決方案。我們采用2+3+2的開發(fā)理念，用二年時間做產(chǎn)品研發(fā)，后大量生產(chǎn)三年，再用二年時間逐漸用新研發(fā)的產(chǎn)品來替代老的產(chǎn)品。

這個整體解決方案的設(shè)計(jì)研發(fā)還是離不開用戶的體驗(yàn)，對壁掛爐行業(yè)的用戶體驗(yàn)，追求的是安全，方便，再融合舒適感，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會圍繞這些做相應(yīng)規(guī)劃，這個產(chǎn)品的特點(diǎn)是更安全性，更集成化，更智能化，對供暖熱水，生活熱水的舒適程度要求越來越高的一種必然選擇。

4.

《供暖信息》報：“后煤改氣”時代必將迎來一場“巨變”，舊的市場格局被打破，形成新的市場格局。但新市場格局的形成必然不會一蹴而就，必將經(jīng)歷“掙扎”、“淘汰”、“蛻變”的過程。這個過程也將是中國壁掛爐行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)軌的必經(jīng)之路。春暉作為業(yè)界知名品牌水路控制閥配套企業(yè)，具備超強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和品牌美譽(yù)度，在“后煤改氣”這一“秩序重構(gòu)”的過程中，將發(fā)揮怎樣的作用？

於君標(biāo)：

春暉從2001年進(jìn)入到壁掛爐行業(yè)，從當(dāng)時摸索中尋找解決水路國產(chǎn)化的問題到如今具備定制開發(fā)采暖熱水和舒適生活熱水的綜合解決方案，專業(yè)研發(fā)做了近20年，也見證了國內(nèi)壁掛爐的發(fā)展歷程。公司目前是中國建筑金屬協(xié)會輻射供暖供冷委員會副主任委員單位、中國土木工程學(xué)會燃?xì)夥謺釋I(yè)委員會理事單位、廣東省燃?xì)獠膳療崴疇t商會副會長單位。未來，我們還是繼續(xù)“以勤為本，以誠待人”的企業(yè)文化理念，踏踏實(shí)實(shí)立足產(chǎn)品的性能，誠誠懇懇為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

2021年，我們計(jì)劃建一個1000平米舒適家相關(guān)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，圍繞最終用戶和經(jīng)銷商關(guān)心的智能家居冷暖熱等現(xiàn)實(shí)需求提供冷、暖、生活熱水的綜合解決方案。實(shí)驗(yàn)室的建立，希望和所有的壁掛爐行業(yè)同仁用系統(tǒng)的維度去觀察實(shí)驗(yàn)在解決用戶冷、暖、熱中壁掛爐應(yīng)發(fā)揮的作用，去擁抱其他低品位的節(jié)能能源的應(yīng)用如熱泵和太陽能、余熱等，提供客戶最優(yōu)的冷暖熱的產(chǎn)品及解決方案。

公司目前獲的的專利及實(shí)用新型達(dá)到40個，生產(chǎn)的前置式內(nèi)置旁通水路模塊、一體式水路切換模塊及水路模塊，榮獲中國燃?xì)饩咝袠I(yè)30周年優(yōu)秀原創(chuàng)技術(shù)成果。

CHEP/CHIP塑料水路模塊產(chǎn)品，被廣東省燃?xì)獠膳療崴疇t商會授予2019年度推薦核心壁掛爐配件產(chǎn)品同時被廣東省燃?xì)獠膳療崴疇t商會評為2016年度十大優(yōu)秀國內(nèi)壁掛爐配件企業(yè)。作為水路系統(tǒng)知名品牌，我們愿引領(lǐng)行業(yè)同行產(chǎn)品更嚴(yán)要求、更高標(biāo)準(zhǔn)；愿與全球客戶深度合作，共創(chuàng)美好明天。

5.

《供暖信息》報：采購節(jié)于中國壁掛爐行業(yè)其實(shí)并不僅僅是一個展會，可以說是“相生相榮”。采購節(jié)八年是見證和推動國內(nèi)壁掛爐產(chǎn)業(yè)鏈成型的八年。如果說，過去八年，整機(jī)企業(yè)與配套企業(yè)之間的關(guān)系是“找”，未來八年，在產(chǎn)業(yè)上下游越來越知根知底的情形之下，“找”這種關(guān)系必將面臨轉(zhuǎn)變。你認(rèn)為國內(nèi)壁掛爐產(chǎn)業(yè)鏈未來將會如何演變？或者說，你期待的演變方向是什么？為什么？

於君標(biāo)：

我認(rèn)為，未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是“找”，但并不是找整機(jī)企業(yè)與配套企業(yè)的關(guān)系，而是“找”用戶未被滿足的需求，這些未被滿足的需求就是企業(yè)價值的所在，用企業(yè)價值的最大化去推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因而未來壁掛爐產(chǎn)業(yè)鏈會往價值鏈演變。

縱觀這幾年行業(yè)發(fā)展，17年的壁掛爐市場爆發(fā)式增長，18年新增了很多整機(jī)廠、配件廠。短短二三年，光壁掛爐企業(yè)新增了二倍多，行業(yè)競爭加劇，亂象叢生，很多配件企業(yè)不顧品質(zhì)要求，成本導(dǎo)向，低價低質(zhì)量銷售。在這種情況下，一味打價格戰(zhàn)，降低產(chǎn)品品質(zhì)，忽視產(chǎn)品功能，忽略用戶體驗(yàn)，都是行業(yè)發(fā)展的陷阱與障礙。

從現(xiàn)在開始，我們必須去尋找客戶那些未被滿足的需求，分析這些需求中客戶的價值所在，只有你去發(fā)現(xiàn)客戶的價值所在，實(shí)現(xiàn)客戶的價值，從而才能分享價值，這樣才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的使命及構(gòu)建行業(yè)自己的價值鏈！

- The End -

記者：孔富平