國產品牌，難道真的跟德國制造差兩條街嗎？
文章作者：廣東昊森熱能設備有限公司 董事長 吳效峰2021年10月初，逢燃氣行業遵義年會，聽了眾多專家演講，參與眾多企業家之間交流，也聽到
文章作者：廣東昊森熱能設備有限公司 董事長 吳效峰
2021年10月初，逢燃氣行業遵義年會，聽了眾多專家演講，參與眾多企業家之間交流，也聽到公司銷售人員的匯報，大家一致認為：零售市場真難做！大部分經銷商只想銷售德國品牌，哪怕是意大利、土耳其品牌也好，就是不想銷售國產品牌！究其原因，曰：國產品牌質量不好！至于為什么不好？哪里不好？——不清楚！大家都說德國品牌好、進口品牌好，國產品牌不行！
不可否認，德國產品設計和制造工藝是全人類公認的，國人更是對德國造的迷戀由來已久，在全世界，中國人也是德國造最忠實的粉絲。然而，德國所有產品都是那么好嗎？
——難道國產品牌真的只配做政府低價采購的“煤改氣”嗎？真的跟德國產品差兩條街嗎？
面對這種行業現象，結合我做過的多次市場調研情況，在此發表一下自己的看法。
終端用戶的品牌認知
行業年會前夕，我拜訪了茅臺公司的一位朋友，原本是想利用關系買一些平價“茅臺”。朋友為表示熱情，又邀約了茅臺鎮釀酒行業的七位人士作陪，一同品鑒“茅臺”和“茅臺鎮造”。席間，當聊到我是做“壁掛爐”行業的時候，他們說他們家里都安裝了“壁掛爐”，仁懷市現在家裝大部分都安裝“地暖”（可見貴州市場正如前幾年所測，會快速增長），由此，我產生了極大興趣，就想詳細了解一下。
當問及壁掛爐品牌的時候，只有其中的兩位說“好像是德國的”，至于什么品牌，他們都不知道，其他幾位更是全無所知。當我問及使用效果的時候，他們說供暖非常好，很舒適；其中三位說“洗澡熱水不穩定”，曾多次聯系代理商，他們說沒有辦法解決，只能更換“第三代”（應當說的是冷凝爐）；其中兩位說洗澡使用的是電熱水器，其中兩位說他們家使用的壁掛爐熱水洗澡，水溫非常穩定，沒有忽冷忽熱現象。
作為壁掛爐制造商，這是了解市場的好機會，于是就多聊了一些，問及安裝價格和品牌，他們計算了一下，壁掛爐大部分都是一萬五左右，至于品牌，包括家里人竟然都不知道是什么，只好手機拍照發了過來！
吳總將會從朋友發過來的照片上看到什么呢？本文全文將刊登在《供暖信息》雜志12月刊（422期），請注意鎖定閱讀更多精彩內容！
羊群效應引發的破窗效應
記得有一次和廣東壁掛爐商會特聘營銷顧問邵策進行過一次交流，他在做營銷培訓的同時，也在安徽做“德國品牌”壁掛爐的代理。問及他為什么不做“國產品牌”時，他說，前兩年也做過一個“國產品牌”，不過是“受傷了”，——“產品質量不穩定，售后太多了”，從此再不敢碰國產品牌了。雖然也認為“不是所有國產品牌質量都比德國品牌差，但不敢輕易冒險”。其他長期從事暖通行業的經銷商也大多有同樣的遭遇，新涉足暖通行業的經銷商受其影響，大多也就不敢銷售“國產品牌”。
是什么原因導致了這種“破窗效應”呢？
首先是我國是在近三十年才由一個農業大國迅速轉變為工業大國的，國民對工業產品的意識仍然停留在“原裝進口”的層面上，加之國內工業化的快速發展，從業人員的品質仍然不強，很多企業追求短期利益，質、量概念不清，混為一談。
導致“破窗效應”的其它原因是什么呢？本文全文將刊登在《供暖信息》雜志12月刊（422期），請注意鎖定閱讀更多精彩內容！
關鍵技術尚待突破
眾所周知，工業是一個國家的支柱，體現了一個國家的經濟實力。當下，中國很多領域被核心技術、核心零部件尚依賴進口，時常被“卡脖子”，關鍵技術、關鍵零部件、關鍵元器件、關鍵原材料也是中國工業制造業最大的痛點，它們處在供應鏈關鍵環節，牽一發動全身。熟悉中國制造業的都知道，你到企業問“你們的產品水平、產品質量如何？”往往會得到這樣的回答：“你放心吧，我們核心技術、關鍵零部件、關鍵元器件、關鍵原材料都是德國生產?！?/p>
“這樣的回答”究竟意味著什么呢？本文全文將刊登在《供暖信息》雜志12月刊（422期），請注意鎖定閱讀更多精彩內容！
德國人的“方腦袋”和中國人的“圓腦袋”
有人常說，中國人跟德國人最大的區別，在于德國人是“方腦袋”，中國人是“圓腦袋”。
所謂德國人的“方腦袋”，按中國話就是“一根筋”——刻板、認死理。只要有規則、有標準，德國人一定認認真真、原原本本執行，絕不走樣。這與德國人的工匠精神一脈相承。
經常和德國人打交道的中國人說，有時候覺得德國人太古板、太教條、太不靈活、太沒有必要。細想想，德國人一根筋的“方腦袋”，正是德國產品質量精益求精的根本保障。產品質量不是靠企業里的幾個能人能保障的，得靠所有人的共同努力才行。
相信所有人對此都深有體會。我們很多產品一旦大批量生產，產品質量的穩定性、一致性、可靠性就保證不了。為什么會這樣？其實就跟我們中國人的“圓腦袋”有關系。
為什么會跟中國人的“圓腦袋”有關呢？本文全文將刊登在《供暖信息》雜志12月刊（422期），請注意鎖定閱讀更多精彩內容！
冠軍才能更讓人矚目
無論在哪個賽制的競技場上，冠軍才最值得敬仰！然而制造企業、研發企業的“冠軍”同樣值得敬重！
我曾在2018年-2019年與青戈爾資訊于志成總經理一起兩度參觀了德國EBM公司和意大利SIT公司。
業內人大多都了解這兩家公司，大家都知道，EBM公司產品風機的應用在供熱和制冷等多個領域，應當是風機中當之無愧的“冠軍”。壁掛爐企業銷售人員在炫耀產品配置的時候往往都是在說“產品配置高，EBM風機、SIT比例閥、格蘭富水泵”等，這些配件品牌稱為了整機“優良品質”標簽，那么這些配件企業則稱為行業的“隱形冠軍”。
那么，什么是隱形冠軍呢？本文全文將刊登在《供暖信息》雜志12月刊（422期），請注意鎖定閱讀更多精彩內容！
拜技主義和拜金主義對“冠軍”的影響
為什么中國工業制造業發展到今天，會遇到隱形冠軍稀缺的困境？我們跟德國的差距究竟是怎么產生的？
從德國隱形冠軍成長規律來看，它們有一個顯著的共同點——就是拜技主義、長期主義、崇尚工匠精神?？梢哉f在一定程度上，是拜技主義、長期主義讓德國涌現出一大批隱形冠軍。而我們是拜金主義、短期主義，急功近利、急于求成。我們與德國的差別不僅僅是在硬件上，而關鍵在價值觀和文化上。
什么是拜技主義？什么是拜金主義？什么是短期主義？本文全文將刊登在《供暖信息》雜志12月刊（422期），請注意鎖定閱讀更多精彩內容！
后文，吳總還分別就“國家標準和企業標準對產品的影響”、“學會自我否定，方能自我提高”、“要想強大，先要學會活下來”、“制造企業的大和強”、“放棄‘拜金主義’，冠軍路上沒有捷徑”、“群策群力，方可扭轉乾坤”等話題，進行專業深入精辟的論述。
本文有摘選，全文將刊登在《供暖信息》雜志12月刊（422期），對于產品研發、渠道開發和企業經營，吳總談得非常真誠和深入，很有情懷，很多干貨，請注意鎖定閱讀！
