專題《國產品牌共談渠道轉型：透過“壁掛爐+”，向渠道出發！》的更多精彩內容持續分享中！本期嘉賓是廣東諾科冷暖設備有限公司的副總經

專題《國產品牌共談渠道轉型：透過“壁掛爐+”，向渠道出發！》的更多精彩內容持續分享中！

本期嘉賓是廣東諾科冷暖設備有限公司的副總經理王廣杰先生。在他看來，在“壁掛爐+”多能源互補中，壁掛爐很大概率是主角。

話題一

話題一：據青戈爾資訊統計，截止于2021年12月，我國燃氣壁掛爐市場保有量整體約2789.5萬臺，其中“煤改氣”壁掛爐累計安裝達1201.6萬臺，占比43.1%。看數字都仿佛還能看到這個市場過去幾年的紅火，但再紅火，這個市場的熱度也過去了，接下來，我們面對的將是一個龐大的燃氣壁掛爐置換市場和存量市場，渠道轉型勢在必行。對此，企業在整體上有什么規劃呢？

王廣杰：諾科從2021年就已經對渠道進行細分規劃，針對置換市場，例如“煤改氣”置換市場就是要到鄉鎮一級市場和縣一級市場去做。預計未來兩三年，置換市場的總銷量會達50萬臺以上，到了2026年會達到每年100萬臺的置換。參考歐洲的經驗，目前歐洲銷售量70%都是置換。

話題二

話題二：國產壁掛爐品牌渠道轉型，必將面對來自進口品牌的強勁競爭壓力。在陜北、南方市場，進口品牌經營沉淀超過20年，要在這塊市場取得突破，必然是不容易的。對此，您怎么看？你們是如何應對的？

王廣杰：首先北方的傳統壁掛爐市場已經讓我們國產品牌占領，進口品牌則占領了大部分南方市場。目前形成了北方市場以國產壁掛爐為主，南方以進口品牌為主的格局。未來國產品牌想在量的基礎上突破，就要在南方市場發力。隨著目前經濟大環境不好，消費者理性消費，其實對我們國產品牌在南方布局是一個非常好的機會。

話題三

話題三：面對新的市場形態、新的渠道形式、新的競爭態勢，企業和團隊轉型升級將不可避免。對技術人員的要求，可能更多地會從“懂壁掛爐”轉向“懂系統”、“懂集成”等等；對營銷人員的要求，可能更多地會從“懂資源”轉向“懂市場”、“懂謀略”、“懂布局”等等。這些估計都是“難啃的骨頭”。對此，您怎么看？你們是如何規劃的？

王廣杰：我們南方有個別代理商，已經把壁掛爐和空氣能熱泵結合在一起供暖，能源互補。但現在很多企業的壁掛爐和空氣能連接時沒有一個系統性的軟件和控制平臺，都是代理商自己想出來，而且去開發、拼接。所以壁掛爐企業的技術人員要加快對這方面的研發，將多能源互補系統平臺順利地普及給代理商。

話題四

話題四：隨著我國電商平臺的發展成熟，如今市場渠道非常多樣化，線上線下渠道百花齊放，流量不再一家獨大，這也是國產壁掛爐品牌未來渠道之路，將不得不面對的渠道形態。請問您如何看待線上渠道？企業又是如何布局線上線下渠道發展的呢？

王廣杰：其實線上的渠道是未來發展的需要，也是必然的，和線下密不可分，線上銷售，線下安裝和售后。壁掛爐和其他家電產品不一樣，因為壁掛爐需要系統才能工作，所以企業要把線上和線下的利益，跟代理商平衡分配，做好線上渠道，這也是我們企業未來和現在重中之重的工作。

話題五

話題五：第十屆采購節提出主題口號“讓我們一起壁掛爐+”。關于“壁掛爐+”的意義，其實可以有很多詮釋。您認為“壁掛爐+”的含義是什么呢？您如何看待“壁掛爐+”在渠道轉型中的作用？又如何看待燃氣壁掛爐未來在多能源協同發展中的角色？

王廣杰：“壁掛爐+”，加什么呢？加多能源互補，我認為能源互補系統在未來是一個新的起點。早期我們的產品就是壁掛爐+太陽能，十幾年前在北京已經開發而且落地過。現在提出多能源互補，將可能“壁掛爐+N”，這個N就站在風口上，N代表什么呢？代表有太陽能、空氣能、風能……不管怎么加，最終主機還是以壁掛爐為主，多能源互補，“累活臟活”都交給燃氣壁掛爐去做。

編撰/青戈爾資訊編輯部