這家壁掛爐風機廠，有點忙！——訪廣東攜創電機有限公司總經理楊進科楊進科（右）接受青戈爾資訊旗下《供暖信息》報采訪未曾想，今年“煤改

這家壁掛爐風機廠，有點忙！

——訪廣東攜創電機有限公司總經理楊進科

未曾想，今年“煤改氣”招標量大幅度下滑的局勢之下，在這趟專訪的目的地見到的是如此忙碌的場景：

工廠門口公告欄上的幾張告示被風吹的“嘩啦啦”響，告示上是工廠總經理親手批示的“緊急招工”單，和從各部門抽調員工支援生產的通知。

大門門口停放著幾臺大貨車，工人們正忙碌著裝卸成品和零件。

馬路對面，為適應產能擴大需求新開辟了一個場所，原本不算寬的路因此變得更加擁擠了。

這正是我們此行專訪的目的地——廣東攜創電機。

攜創的確正在經歷“人手不足”，生產場地一擴再擴，2020年12月，面積達10萬平方的鶴山生產基地正式動工建設，總經理楊進科告訴我們，“攜創電機在2020年實現了26%的正增長，2021年，在疫情反復和多重市場環境因素的影響下，攜創也實現了17%的正增長。建設新的生產基地就是為了進一步擴大生產規模，提升產能、提升自動化水平、提高生產效率，更為重要的，是要做全方位的技術優化改進，以進一步提升產品的綜合競爭力。”

“忙” 著提前準備

時光回溯到2017年初，楊進科和團隊意識到，企業要做大做強，只有技術是遠遠不夠的，生產模式不進化，遲早會拖企業發展的后腿。于是，攜創團隊一致抱著“一不做二不休”的決然，對“生產模式”進行了大刀闊斧的改革，手起刀落，去舊煥新，經過改造之后的攜創，生產線全面優化擴容，產能躍上了幾個臺階。

世事常常就是如此奇妙，優化升級之后的攜創，不久就迎來了2017年北方“煤改氣”壁掛爐工程市場的大爆發，來自壁掛爐產業下游的訂單隨之暴漲，恰逢其時，攜創一舉進入發展快車道，乘上了“煤改氣”這股東風。

而這，也成為了楊進科入行以來最深刻感受的來源。在采訪中，說起這事，他依然激動。

“2017年‘煤改氣’大爆發，我們提前做好產能布置抓住了發展機會，只是‘無心插柳’。由此，我們深刻地認識到，企業運營一定要把規劃做到前頭，只要提前做好規劃，當機會來了，才能把握住機會。不得不說，做好準備真的很重要！”

正因為吃過“打有準備之仗”的甜頭，早在行業對“后煤改氣”時代形成共識之前，攜創就已經開始考慮“后煤改氣”二次置換市場，并為這遲早會來的“一仗”在做準備。

攜創對于置換市場的認識和研究之深，從楊進科的這句話中就可見一斑，“我們認為全預混冷凝壁掛爐應該是置換市場里面頗具潛力的產品，但是呢，大家都在等一個契機。其實大多數人都知道這里有一塊‘蛋糕’，但是怎么去吃，還得看整機企業是否有新的商業模式去把這種潛能激發出來，如何去把這個市場撬開？“

“就像以前的空調業，我們都知道每個家庭能用2~3臺空調，市場規模肯定還會再往上翻，但是最終只有幾家企業能享受到這份紅利，所以，我們大家都可以去想一想，人家憑什么要用你的產品？給人家一個理由！”

顯然，“提前謀劃”的理念，已經鐫進了攜創團隊的骨子里。

“忙” 著搞技術

進入攜創位于三樓的辦公區域，繞過辦公區域，一個占樓層超過1/2的辦公區域用墻隔開，里面坐滿了員工，桌面上擺滿了各類產品。隨行的同事看到這一場景不禁問道：“這是電商部門嗎？”

“不是，這里是研發部！”帶我們參觀的攜創人給我們用力一指，他們的自豪，我和同事輕易就感受得到。

隔著一條走廊，是攜創產品陳列室，偌大的陳列室里面擺滿了各種零配件產品，其中絕大部分都是出自走廊對面的研發部。

技術是攜創的“根”，“我是技術出身，是技術人的思維，常常只關注到產品的技術和難度，而容易忽略效率”，從楊進科的這句自嘲就能看得出來，這種技術“根”的意識已經根深蒂固。

當我指著展架上滿滿當當的產品問，“楊總，你覺得目前為止，這面的哪個型號是你們團隊最好的產品？“

楊進科幾乎是脫口而出，“全部都很不錯，每個品類都做得很好，我們對未來充滿信心！“

“看得出來，楊總底氣十足！”

“我的底氣主要是來自于我們對研發的投入，這種投入未來還會持續增加。今年，攜創入選“廣東省工業和信息化廳2021年省專精特新企業”，在未來1~2年，我們將獲得更多知識產權，產品品質將更加精益求精！”楊進科目光堅定。

在楊進科看來，選擇以技術為”根“是根據市場現實做出的戰略抉擇，也是保證攜創在激烈的市場競爭中有“拿得出手”的底牌，“市面上做風機等同類產品的企業非常多，產品同質化越來越嚴重，我們認為，如果沒有‘一技之長’，始終是走不遠的。技術一向是我們的特長，所以我們長久堅持在我們引以為傲的技術上發力，加強發力，不斷地朝著這個方向去做精做專。”

聊到這，我突然想起并理解了楊總寫在他朋友圈的一小段話，“和不懂技術的人拼技術，和懂技術的人拼營銷，和懂營銷的人拼供應鏈......競爭永無止境，有時候競爭就是那么殘酷！“技術始終是攜創和他本人內心的基石和源泉。

在采訪最后，楊進科給我們分享了正在建設中的攜創鶴山生產基地的照片，這個基地是攜創下一個“五年計劃”的一個重要組成部分，全新全方位的以提升產品綜合競爭力為目的的技術改進，將在這個新的生產基地去完成。

“我們在鶴山的生產基地規劃了更加專業規范的研發部門，比這里更大！”那個“大”字，楊進科說得特別響亮。

結語：

“后煤改”，因“煤改氣”市場需求減緩，而置換市場與渠道開發又還未形成規模，壁掛爐產業上游供應端經歷一段“內卷”期將不可避免，競爭加劇，優勝劣汰。

面對“內卷”，企業該如何突圍？攜創的經驗是一個很好的案例，不如來一場“釜底抽薪”，以技術突圍，打破“內卷”，為企業的發展建筑更堅固的“護城河”。