這家壁掛爐風機廠，有點忙！——訪廣東攜創(chuàng)電機有限公司總經(jīng)理楊進科楊進科（右）接受青戈爾資訊旗下《供暖信息》報采訪未曾想，今年“煤改

這家壁掛爐風機廠，有點忙！

——訪廣東攜創(chuàng)電機有限公司總經(jīng)理楊進科

未曾想，今年“煤改氣”招標量大幅度下滑的局勢之下，在這趟專訪的目的地見到的是如此忙碌的場景：

工廠門口公告欄上的幾張告示被風吹的“嘩啦啦”響，告示上是工廠總經(jīng)理親手批示的“緊急招工”單，和從各部門抽調員工支援生產(chǎn)的通知。

大門門口停放著幾臺大貨車，工人們正忙碌著裝卸成品和零件。

馬路對面，為適應產(chǎn)能擴大需求新開辟了一個場所，原本不算寬的路因此變得更加擁擠了。

這正是我們此行專訪的目的地——廣東攜創(chuàng)電機。

攜創(chuàng)的確正在經(jīng)歷“人手不足”，生產(chǎn)場地一擴再擴，2020年12月，面積達10萬平方的鶴山生產(chǎn)基地正式動工建設，總經(jīng)理楊進科告訴我們，“攜創(chuàng)電機在2020年實現(xiàn)了26%的正增長，2021年，在疫情反復和多重市場環(huán)境因素的影響下，攜創(chuàng)也實現(xiàn)了17%的正增長。建設新的生產(chǎn)基地就是為了進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，提升產(chǎn)能、提升自動化水平、提高生產(chǎn)效率，更為重要的，是要做全方位的技術優(yōu)化改進，以進一步提升產(chǎn)品的綜合競爭力。”

“忙”著提前準備

時光回溯到2017年初，楊進科和團隊意識到，企業(yè)要做大做強，只有技術是遠遠不夠的，生產(chǎn)模式不進化，遲早會拖企業(yè)發(fā)展的后腿。于是，攜創(chuàng)團隊一致抱著“一不做二不休”的決然，對“生產(chǎn)模式”進行了大刀闊斧的改革，手起刀落，去舊煥新，經(jīng)過改造之后的攜創(chuàng)，生產(chǎn)線全面優(yōu)化擴容，產(chǎn)能躍上了幾個臺階。

世事常常就是如此奇妙，優(yōu)化升級之后的攜創(chuàng)，不久就迎來了2017年北方“煤改氣”壁掛爐工程市場的大爆發(fā)，來自壁掛爐產(chǎn)業(yè)下游的訂單隨之暴漲，恰逢其時，攜創(chuàng)一舉進入發(fā)展快車道，乘上了“煤改氣”這股東風。

而這，也成為了楊進科入行以來最深刻感受的來源。在采訪中，說起這事，他依然激動。

“2017年‘煤改氣’大爆發(fā)，我們提前做好產(chǎn)能布置抓住了發(fā)展機會，只是‘無心插柳’。由此，我們深刻地認識到，企業(yè)運營一定要把規(guī)劃做到前頭，只要提前做好規(guī)劃，當機會來了，才能把握住機會。不得不說，做好準備真的很重要！”

正因為吃過“打有準備之仗”的甜頭，早在行業(yè)對“后煤改氣”時代形成共識之前，攜創(chuàng)就已經(jīng)開始考慮“后煤改氣”二次置換市場，并為這遲早會來的“一仗”在做準備。

攜創(chuàng)對于置換市場的認識和研究之深，從楊進科的這句話中就可見一斑，“我們認為全預混冷凝壁掛爐應該是置換市場里面頗具潛力的產(chǎn)品，但是呢，大家都在等一個契機。其實大多數(shù)人都知道這里有一塊‘蛋糕’，但是怎么去吃，還得看整機企業(yè)是否有新的商業(yè)模式去把這種潛能激發(fā)出來，如何去把這個市場撬開？“

“就像以前的空調業(yè)，我們都知道每個家庭能用2~3臺空調，市場規(guī)模肯定還會再往上翻，但是最終只有幾家企業(yè)能享受到這份紅利，所以，我們大家都可以去想一想，人家憑什么要用你的產(chǎn)品？給人家一個理由！”

顯然，“提前謀劃”的理念，已經(jīng)鐫進了攜創(chuàng)團隊的骨子里。

“忙”著搞技術

進入攜創(chuàng)位于三樓的辦公區(qū)域，繞過辦公區(qū)域，一個占樓層超過1/2的辦公區(qū)域用墻隔開，里面坐滿了員工，桌面上擺滿了各類產(chǎn)品。隨行的同事看到這一場景不禁問道：“這是電商部門嗎？”

“不是，這里是研發(fā)部！”帶我們參觀的攜創(chuàng)人給我們用力一指，他們的自豪，我和同事輕易就感受得到。

隔著一條走廊，是攜創(chuàng)產(chǎn)品陳列室，偌大的陳列室里面擺滿了各種零配件產(chǎn)品，其中絕大部分都是出自走廊對面的研發(fā)部。

技術是攜創(chuàng)的“根”，“我是技術出身，是技術人的思維，常常只關注到產(chǎn)品的技術和難度，而容易忽略效率”，從楊進科的這句自嘲就能看得出來，這種技術“根”的意識已經(jīng)根深蒂固。

當我指著展架上滿滿當當?shù)漠a(chǎn)品問，“楊總，你覺得目前為止，這面的哪個型號是你們團隊最好的產(chǎn)品？“

楊進科幾乎是脫口而出，“全部都很不錯，每個品類都做得很好，我們對未來充滿信心！“

“看得出來，楊總底氣十足！”

“我的底氣主要是來自于我們對研發(fā)的投入，這種投入未來還會持續(xù)增加。今年，攜創(chuàng)入選“廣東省工業(yè)和信息化廳2021年省專精特新企業(yè)”，在未來1~2年，我們將獲得更多知識產(chǎn)權，產(chǎn)品品質將更加精益求精！”楊進科目光堅定。

在楊進科看來，選擇以技術為”根“是根據(jù)市場現(xiàn)實做出的戰(zhàn)略抉擇，也是保證攜創(chuàng)在激烈的市場競爭中有“拿得出手”的底牌，“市面上做風機等同類產(chǎn)品的企業(yè)非常多，產(chǎn)品同質化越來越嚴重，我們認為，如果沒有‘一技之長’，始終是走不遠的。技術一向是我們的特長，所以我們長久堅持在我們引以為傲的技術上發(fā)力，加強發(fā)力，不斷地朝著這個方向去做精做專。”

聊到這，我突然想起并理解了楊總寫在他朋友圈的一小段話，“和不懂技術的人拼技術，和懂技術的人拼營銷，和懂營銷的人拼供應鏈......競爭永無止境，有時候競爭就是那么殘酷！“技術始終是攜創(chuàng)和他本人內心的基石和源泉。

在采訪最后，楊進科給我們分享了正在建設中的攜創(chuàng)鶴山生產(chǎn)基地的照片，這個基地是攜創(chuàng)下一個“五年計劃”的一個重要組成部分，全新全方位的以提升產(chǎn)品綜合競爭力為目的的技術改進，將在這個新的生產(chǎn)基地去完成。

“我們在鶴山的生產(chǎn)基地規(guī)劃了更加專業(yè)規(guī)范的研發(fā)部門，比這里更大！”那個“大”字，楊進科說得特別響亮。

結語：

“后煤改”，因“煤改氣”市場需求減緩，而置換市場與渠道開發(fā)又還未形成規(guī)模，壁掛爐產(chǎn)業(yè)上游供應端經(jīng)歷一段“內卷”期將不可避免，競爭加劇，優(yōu)勝劣汰。

面對“內卷”，企業(yè)該如何突圍？攜創(chuàng)的經(jīng)驗是一個很好的案例，不如來一場“釜底抽薪”，以技術突圍，打破“內卷”，為企業(yè)的發(fā)展建筑更堅固的“護城河”。