我國的裝修理念這幾年真是進步神速，我記得小時候，家里就是一個窩，沒有地暖，沒有空調，夏天揮汗如雨，拿著蒲扇跑室外乘涼數星星，冬天跟包粽

我國的裝修理念這幾年真是進步神速，我記得小時候，家里就是一個窩，沒有地暖，沒有空調，夏天揮汗如雨，拿著蒲扇跑室外乘涼數星星，冬天跟包粽子一樣，里三層外三層的裹起來御寒，后來家里買了電風扇、壁掛空調

這種狀態一直維持到04年，有人把北方的地暖帶到了南方，人們第一次了解到，家里還有地暖，可以讓自己冬天不再縮手縮腳的，后來新風又來了，隨著裝修市場隨著城市化的推進開始爆發，裝修行業迎來高爆發期，裝修風格不斷升級，施工工藝不斷升級，建材材料升級的更是一塌糊涂，就是這么短短十幾年，中國的裝修行業從落后期跟著中國經濟一躍到了世界最前沿

在舒適家居行業，在這十幾年里面發生了一些劇變，就像一個知識樹完全被點開了一樣，暖通產品百花齊放，各領風騷

我有個老客戶老王，這么多年買了很多套房子，每套房子都找我給他做暖通

第一套的時候，我告訴他卡機和中央空調的區別，他買的中央空調

第二套的時候，我們推薦老王做了地暖＋新風＋生活熱水，他覺得很不錯，結果那一年剛裝好，寧波天然氣漲價，從兩塊五漲到四塊五，看著家里地暖高昂的燃氣費，他覺得使用壓力略大

幸好第三套的房子來了，我們在15年的時候給他裝了水系統帶地暖＋新風＋生活熱水，那時候還只裝了美系主流品牌的定頻主機，而當時來說已經是很時髦的事情了，我們還做了鍋爐輔助，他也相信我們對于未來能源的判斷，結果那一年剛裝好，美系水機開始全面推出變頻主機，一對比發現以前的老式定頻主機聲音太吵，不節能，也不穩定，老王后悔自己為什么不再等等.....

于是第四套房子繼續開始裝修，我們給他裝了美系的變頻主機帶中央空調和地暖，噪聲和使用效果都不錯，相對于以往的房子，這次應該沒有遺憾了吧，結果聽說日系寒冷地水機來了，超高的能效比，幾乎達到了地源熱泵的效率，在歐洲得到了大范圍推廣，挺別的業主說，這個東西用地暖非常的省，而且保修時間比較長，而后又聽說了舒適體驗在另一個維度的全空氣系統和輻射系統，老王心理在盤算著下一套房子應該做什么系統，畢竟，土豪的日子就是這么的簡單無聊

以上故事就是我在從業這么多年的一個縮影，不斷更新的產品對于市場來說，有好有壞，數量龐大的產品在中國巨大的市場大浪淘沙下不斷演變，有挺多優秀的產品涌現，也有很多坑人的技術誕生，這里向大家揭秘一些中央空調地暖舒適家居系統看起來不錯的技術創新，實際上是廠家或者經銷商在忽悠你的事實

其實所有概念性的產品，都是來自于專門做這些產品的廠家銷售，這些廠家銷售首先說服經銷商，所以我們在市場上見到的經銷商在推銷概念性的產品，都是經銷商覺得這個產品不錯，可以給自己公司帶來一些優勢，幫助自己公司發展走得更遠

所以分析一下一些廠家應該怎么樣才能成功說服經銷商，讓他們推廣自己的那些產品

• 有賣點
• 穩定、安全
• 具有獨有的特性，給經銷商創造差異化
• 品牌價值好，品牌拉力強
• 有合理利潤空間
• 團隊人員優秀，可以保持不斷地迭代更新，始終保持行業競爭力
• 可以帶來流量
• 可以有更好的客戶體驗，帶來轉介紹的老客戶

基本上大部分經銷商也都會長遠的發展去考慮，因為所有的價值都是基于客戶端的角度來創造的，企業的存在價值和理由就是創造顧客價值

最終還是要回歸到TO C（customer）端，但是暖通因為專業度比較高，業主很難分辨里面的真假，就會有這么一種商品，他對于業主來說是創造任何價值，但是很多經銷商在選擇做這類產品，因為他們僅僅是TO B（business）端

• 這類產品可以帶來高利潤
• 這里產品可以帶來差異化，讓你保持競爭力，提高你的成交率
• 這類產品可以塑造經銷商專業形象，讓客戶更相信你

而偏偏很多經銷商喜歡這類產品，因為這類產品廠家銷售說出來是經銷商比較愛聽的，可以幫他解決一些公司經營痛點

至于到底能不能給客戶帶來好的價值，其實很多暖通公司自己都沒有什么分辨能力，他們更愿意相信廠家的善意謊言，自己相信這個東西更能給客戶帶來更好的體驗

我們來看一下哪些產品對于客戶沒有意義，但是卻能成功拿下經銷商的

毛細管+超薄擠塑板

廠家會告訴經銷商，他們的模塊是石墨烯超導擠塑板，管道是用超細的管道

很多業主也私信問我這個東西

從經銷商的角度來說，廠家可以提供以下優勢

• 我們的擠塑板是石墨烯的，隔熱系數更強，能夠讓你的地暖使用費用降低，所以能賣出高價
• 我們的擠塑板是超薄的，不用找平，可以節省層高，所以可以更大程度的增加層高，可以增加空間
• 我們的地暖是毛細管，我們不說多少管徑的，就叫毛細管，這種毛細管，可以大大降低使用費用，所以前期多花錢，后前能省會來的
• 這樣的一種模式的板子，是目前市面上最專業的，我們找過國內知名XX大學合作測試過，這樣的管道加五公分的間距可以大大降低使用費用

然而實際情況是

• 石墨烯產品本來就是概念，有人用來做石墨烯地暖管，說導熱快，有人說它隔熱強，有人說電阻小，可以來做電池，有人說他發熱大，可以做地暖，后來我多方了解知道了，只要是石墨烯的產品，一個都別買，完全是智商稅
• 這個東西說是可以不找平，是建議在你原先非常非常平的基礎上是不需要找平，但是沒有人家里會有這樣的條件，所以都是需要找平的，而節約的層高呢，最多節約2公分層高，但是要花很多錢
• 說是節能，其實節能有很多辦法，而不是非要這種模式去節能
• 從管道和間距來說，并不需要這種模塊板，而且他們的管子和分水器價格也很便宜

核心在于熱泵的節能原理

只需要更大的流量和更大的換熱面積即可，這樣可以保證主更低的水溫就可以達到室內溫度

所以我們可以用16MM的管道鋪設10CM間距，用20管道鋪設15CM間距就可以達到高效節能的方式，沒有必要去創造一種模塊加毛細管的新模式，除了多花錢，沒有什么好處

水力平衡分水器

廠家文案是這么介紹的

水力平衡分配器是直接跟中央空調換熱末端相連接的新型產品，是集、分水器與一體，中間采用柔性管道連接風機盤管，取代了傳統三管制和兩管制的安裝方式。在減小管道阻力的同時使其末端達到最佳的平衡。
隨著改革開放的深化，人們的生活水平得以提高，同時也對生活環境的舒適度要求也明顯提高，這樣對空調的量與質方面的需求也越來越高。如何快速、便捷的安裝、如何快速調節空調末端的冷、熱水流量，是各空調供應商以及安裝公司所面臨的問題。

系統圖可以百度一下，大部分系統圖都涉及到品牌，我這里就不貼圖片了

這個東西現在全國范圍內還有一波人在推廣，給大家看看他們的文案，是如何幫助暖通公司拿下客戶的

都說水系統二聯供施工復雜，不夠標準化，所以有些廠家開始在推行水系統二聯供的標準化，就是用他們的工藝和材料就可以更加標準化，看起來不錯的表面背后是什么樣的呢？

在經過市場很多經銷商的嘗鮮之后，很多商家都后悔使用這種所謂的水機標準化產品，本來從商家的角度是覺得對自己公司來說有以下幾個好處

• 既然水機安裝標準化了，那應該更簡單了，哪怕自己不懂，學習一下之后就可以快速上手了，產品降低了技術門檻
• 這個安裝工藝有差異化，可以讓自己在談客戶的時候有更強的賣點
• 管道一根到底，不會漏水，減少自己的風險，再也不怕漏水隱患了，省得自己以后去賠
• 這個產品可以解決水流量問題，讓水機更節能，水力平衡更好，效果也更好
• 這個產品既可以降低自己的安裝成本，又可以增加自己的銷售額，利潤更高
• 認為這個產品是未來的趨勢，如果不提早學習，以后就慢人一步，要被淘汰

然而實際的情況是:

• 說是二聯供標準化，門檻低了，但是實際上并沒有降低門檻，而是降低了很多經銷商的心理門檻，有很多本來不敢做水機的經銷商也敢去嘗試了，給他們壯了膽，缺少了對一個產品應有的敬畏之心，結果可想而知
• 管道是沒有接頭了，但是實際上整段管道都在產生冷凝水，而其實要知道的一點是：管道接頭漏水是可以通過打壓來測試的，平常運行2公斤壓力，我們打個10公斤壓力就能驗證出有沒有漏水點的，但是整段管道的冷凝水卻是沒辦法驗證的，只有等全部裝好，主機調試好之后，才能驗證，而那時候一旦漏水就是無法挽回的巨額損失，所以這項工藝把一個不重要的隱患點規避了，但是卻帶來了更大的隱患
• 這個東西就是一個很簡單的閥門，并不能達到水利平衡，這個水利平衡的名詞是廠家自己起的，所以實際上安裝完了之后，很容易出現局部過冷或者沒什么效果的情況，因為從分水器到各個內機之間的管道長度不一樣，長度差異一大，就很難平衡，也是自己給自己制造了一個難題
• 這個產品的電動閥非常容易壞，用個兩三年之后損壞率極高
• 別說這個產品有什么趨勢了，全國之前在做這個產品的很多廠家都已經不在做這個產品的推廣了，因為解決不了很多棘手的問題

所以作為業主，大家千萬不要用這種類型的產品來做水機管道，如果你找的商家給你推薦這種產品，那就趕緊換一家吧