本人最近整理了一份同仁堂科技的業(yè)績(jī)說明會(huì)以下為具體內(nèi)容:首先簡(jiǎn)要更新22年度的財(cái)務(wù)情況:在過去一年的經(jīng)營中，同仁堂科技業(yè)績(jī)表現(xiàn)

本人最近整理了一份同仁堂科技的業(yè)績(jī)說明會(huì)

以下為具體內(nèi)容:

首先簡(jiǎn)要更新22年度的財(cái)務(wù)情況:

在過去一年的經(jīng)營中，同仁堂科技業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常亮眼和強(qiáng)勁。克服了疫情的影響，全年收入和利潤(rùn)都呈現(xiàn)了快速的兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中利潤(rùn)增速超過了收入增速。

從2021年底到2022年全年，同仁堂科技受到了越來越多的市場(chǎng)和投資者的關(guān)注，大家跟進(jìn)的節(jié)奏也比較緊。在一季度和半年三季度期間，我們都有不同程度的溝通和交流。因此，從同仁堂科技角度來看，我們的全年業(yè)績(jī)比較平穩(wěn)，并且基本符合我們的期初預(yù)期。根據(jù)我們公布的業(yè)績(jī)情況，收入和利潤(rùn)都取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，而歸屬母公司的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度更高。在我們的業(yè)績(jī)公告中，我們可以看到近五年主要指標(biāo)的表現(xiàn)情況。從中可以清晰地看到，在2022年，我們的毛利率有所提升，盡管提升的幅度不大，但是我們感覺有所提升。

第二點(diǎn)是同仁堂科技凈資產(chǎn)回報(bào)率有所提升，雖然幅度不大，但這也是一個(gè)鮮明的指標(biāo)，能夠更準(zhǔn)確地反映出同仁堂科技的資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營質(zhì)量正在穩(wěn)步回升。綜合以上幾個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)來看，同仁堂科技的母體保持了非常穩(wěn)定的表現(xiàn)，特別是在去年全年表現(xiàn)非常穩(wěn)定。然而，由于疫情的影響，去年四季度的十幾二十天時(shí)間里，同仁堂科技的感冒藥庫存被搶購一空，原來的四類藥品庫存也被清空。從銷售角度來看，感冒藥可能是最緊迫的問題，但在沒有預(yù)料到的情況下，問題得到了解決。然而，由于疫情的暴發(fā)，我們必須按照市里的要求，盡快組織生產(chǎn)，包括凈化原料等。在去年到今年的過渡期間，原材料成本的上升幅度非常驚人。現(xiàn)在看來，我們的目標(biāo)是順利度過2022年，特別是在整個(gè)全年中，科技公司在前三個(gè)季度一直給市場(chǎng)交出了一個(gè)基本認(rèn)可的業(yè)績(jī)答卷。

當(dāng)然，在最后一個(gè)季度，由于特殊情況，我們想更好地控制節(jié)奏。從去年開始，最讓人意外的是同仁堂國藥。作為我們最重要的子公司之一，去年前三個(gè)季度的表現(xiàn)市場(chǎng)還是比較擔(dān)憂的，我們自己也有些擔(dān)心。但是在最后一個(gè)季度，他們的業(yè)績(jī)追回來了，甚至增幅表現(xiàn)也令人驚喜。

整體業(yè)績(jī)情況如下：母公司收入平穩(wěn)，凈利潤(rùn)增幅較大，集團(tuán)考核超額完成。母公司毛利率同比上升。去年全年經(jīng)營指標(biāo)圓滿達(dá)成預(yù)期任務(wù)。

問：從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看，收入和利潤(rùn)都創(chuàng)下了新高，但凈利潤(rùn)卻不如2018年。投資者關(guān)注的是能否回到之前的高點(diǎn)并繼續(xù)增長(zhǎng)？

答：從整體經(jīng)營來看，盡管凈利潤(rùn)沒有達(dá)到2018年的高點(diǎn)，但實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到了。這幾年我們有大量的固定資產(chǎn)投入，導(dǎo)致折舊增加。在經(jīng)營困難的時(shí)期，這些投資并沒有停止。這對(duì)同仁堂科技造成了很大的困擾，因?yàn)橘Y產(chǎn)使用效率沒有同步提高，公司背負(fù)了很多負(fù)擔(dān)。

從現(xiàn)在來看，無論是具體的減值，還是包括折舊等，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)從凈利潤(rùn)的角度來看，實(shí)際上應(yīng)該恢復(fù)到原來的狀態(tài)了。因此，我們對(duì)今年以及未來的經(jīng)營情況還是比較有信心的。關(guān)于產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品比較中規(guī)中矩。從全年的統(tǒng)計(jì)來看，我們前20名的品種收入依然占據(jù)著主要地位，超過了公司收入的一半以上。安宮牛黃丸的銷售依然保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而像加味逍遙丸等產(chǎn)品也表現(xiàn)突出。此外，牛黃清火丸等產(chǎn)品也是我們主導(dǎo)的品種戰(zhàn)略之一，收入增長(zhǎng)率也高達(dá)兩位數(shù)，市場(chǎng)勢(shì)頭旺盛。今年有10個(gè)產(chǎn)品銷量過億，其中包括靈芝孢子粉。去年的幻彩行動(dòng)和非必要產(chǎn)品線的拓展已經(jīng)結(jié)束，這些工作的結(jié)果將在年報(bào)中呈現(xiàn)。

現(xiàn)在我們的眼光已經(jīng)放到了今年第一季度的開門紅，以及今年全年和未來的工作。同仁堂300年，這是一個(gè)歷史節(jié)點(diǎn)，今年正好是整整300年。這是一個(gè)非常好的營銷點(diǎn)，我們要圍繞300年的活動(dòng)展開營銷，聚焦同仁堂的品牌、品種、品質(zhì)，即三品棉。我們將夯實(shí)和提升這些方面，圍繞這些內(nèi)容展開相應(yīng)的工作。

大品種的戰(zhàn)略仍是主線，希望今年能夠在營銷模式上有所突破，繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。從品種功能的角度來看，工業(yè)體系的管理對(duì)于民眾的敏捷高效至關(guān)重要。同仁堂一直強(qiáng)調(diào)工商結(jié)合，即生產(chǎn)和銷售的有機(jī)結(jié)合。作為一個(gè)以生產(chǎn)為主的工業(yè)型企業(yè)，市場(chǎng)需求必須與生產(chǎn)更好地結(jié)合。

我們的上游前端主要是農(nóng)產(chǎn)品，因此在原材料市場(chǎng)的變化和采購方面，我們面臨著很多挑戰(zhàn)。這要求我們具備更高的水平來應(yīng)對(duì)這些問題，以確保我們的供應(yīng)敏捷高效。同時(shí)，我們也需要不斷提升管理效能，并在增長(zhǎng)領(lǐng)域進(jìn)行多元化拓展。除了我們一直在做的主業(yè)，我們從去年開始也在加大力度拓展其他領(lǐng)域。

除了化妝品，還有其他食品類產(chǎn)品，如阿膠類食品和功能性飲料等，都是我們要加大力氣去做的領(lǐng)域。我們即將開一季度工作會(huì)，收官一季度的數(shù)據(jù)將在4月底之前披露給市場(chǎng)。在過去的兩年中，盡管經(jīng)歷了疫情等波折，我們的努力和付出最終還是要體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上。我們希望等業(yè)績(jī)出來后，能夠形成一個(gè)穩(wěn)定的向上趨勢(shì)，并提高分紅率。

今年的分紅一直保持在1毛6，雖然我們希望能夠給股東更多回饋，但我們考慮到長(zhǎng)期經(jīng)營的持續(xù)性，必須先打好基礎(chǔ)。

問：大家比較關(guān)心的是利潤(rùn)增速相對(duì)收入增速更快，尤其是母公司毛利率有了很大的提升。能否分享一下利潤(rùn)增速快的原因，以及毛利率回升的趨勢(shì)和未來展望？

答：利潤(rùn)增速主要來自子公司貢獻(xiàn)。母公司表現(xiàn)中規(guī)中矩，境內(nèi)子公司和國藥表現(xiàn)不錯(cuò)。國藥業(yè)績(jī)整體不錯(cuò)，利潤(rùn)表現(xiàn)雙位數(shù)。子公司利潤(rùn)增幅高，主要源于產(chǎn)品銷售。利潤(rùn)增加基于收入規(guī)模增加。

同時(shí)也是說我們的利潤(rùn)水平，因?yàn)榘ㄟ@個(gè)過程中如何降本增效，降低成本，控制費(fèi)用。細(xì)看報(bào)表可以發(fā)現(xiàn)，除了成本這一塊，我們控制得比較嚴(yán)格，毛利率也有微小提高。但從費(fèi)用角度來看，整體費(fèi)用沒有太大增長(zhǎng)，銷售費(fèi)用雖有增長(zhǎng)，但費(fèi)用率基本穩(wěn)定。管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用也沒有特別增加，仍是開源節(jié)流。今年整體看來，利潤(rùn)表現(xiàn)可能比收入稍好。毛利率一直較低，盈利能力不夠強(qiáng)，股東也關(guān)注毛利率何時(shí)能回到較高水平。但現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)要素發(fā)展已不太可能。

實(shí)地看其他很多同行業(yè)的公司，不能與其他特殊行業(yè)相比。同行業(yè)的許多公司，整個(gè)毛利水平都面臨一個(gè)共性問題，即不可能再回到原來那么高的水平。這是因?yàn)楦鞣矫娴某杀緝r(jià)格都漲了。但是在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們?nèi)匀豢梢杂兴岣摺８嗟氖且行У財(cái)U(kuò)大銷售，因?yàn)橹挥挟?dāng)你的銷售量擴(kuò)大了，你才能攤掉固定成本。雖然變動(dòng)成本無法控制，但是通過提高生產(chǎn)效率并擴(kuò)大規(guī)模，我們?nèi)匀豢梢蕴嵘臻g。

當(dāng)然，除了成本控制之外，我們還有其他的措施。比如，我們可以適度提價(jià)。因?yàn)槲覀兠媾R的原材料市場(chǎng)壓力很大，這是農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品最大的不同之處。價(jià)格漲了，我們無法控制。因此，我們會(huì)適當(dāng)?shù)貍鲗?dǎo)這種價(jià)格壓力。另外，我們會(huì)不斷提高生產(chǎn)效率，擴(kuò)大銷售規(guī)模。

目前來看，科技公司的毛利率很穩(wěn)定，除非出現(xiàn)原材料端的突發(fā)情況，否則不會(huì)有太大波動(dòng)。公司上下都在努力，逐步提高盈利能力和利潤(rùn)空間。為了穩(wěn)住基礎(chǔ)，我們希望穩(wěn)中有升，盡可能多地提高業(yè)績(jī)。具體情況而言，我們需要逐步往上爭(zhēng)取更多的空間。

問：今年原材料方面的壓力有沒有緩解？去年主要需求集中在感冒藥品等品類，對(duì)上游產(chǎn)生了一定影響。目前觀察來看，今年這方面有什么變化嗎？壓力是否有所減輕一些？

答：實(shí)際上原材料成本的上漲是在今年，而不是去年年底的導(dǎo)火索。真正的大幅上漲是在今年一季度，上漲幅度很大。此外，也看到了很多資金涌入藥材市場(chǎng)，導(dǎo)致價(jià)格上漲。因此，我們拭目以待接下來的情況。現(xiàn)在，很多原材料的價(jià)格上漲非常厲害。

問：前兩年我們的大品種戰(zhàn)略和換代行動(dòng)推進(jìn)效果不錯(cuò)。今年是同仁堂300年，也是一個(gè)很好的營銷發(fā)力點(diǎn)。能否分享一下同仁堂科技在2023年的推廣策略，包括品種戰(zhàn)略和工作重點(diǎn)的細(xì)節(jié)？

答：今年我們有一些新的設(shè)想，當(dāng)然還會(huì)延續(xù)之前的主要營銷工作。我們將聚焦于品種建設(shè)，因?yàn)檫@是一個(gè)要一以貫之的戰(zhàn)略，至少在未來的十四五期間都要持續(xù)進(jìn)行。幻彩行動(dòng)和一品三觀等活動(dòng)也將繼續(xù)進(jìn)行。我們之前溝通的內(nèi)容目前沒有變化，我們將繼續(xù)深化這些工作。接下來，我們將進(jìn)一步明確大品種的管理體系和考核體系，并進(jìn)行優(yōu)化。

具體聚焦在營銷管理上，需要更加精細(xì)化。如果今年是2023年，我們希望在六味地黃系列、加味逍遙系列、生脈飲系列中實(shí)現(xiàn)一定的突破。具體數(shù)字不便透露，但我們?nèi)匀幌Ｍ麑?shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步。考慮到疫情仍然存在，我們看到身邊很多人的免疫力受到了不同程度的影響。因此，有滋補(bǔ)型或提升免疫力的藥物在未來應(yīng)該發(fā)揮比較大的作用。像永城、阿膠等品種在這方面都比較擅長(zhǎng)，因此將會(huì)繼續(xù)推廣。這些藥物可以在補(bǔ)益、提升人體免疫力和機(jī)能方面發(fā)揮作用，包括后疫情時(shí)代的康養(yǎng)恢復(fù)和提升體力。另外，像加味逍遙這樣的產(chǎn)品也將繼續(xù)發(fā)力，針對(duì)常見多發(fā)的干預(yù)情況。阿膠系列作為一個(gè)主要品種，雖然不可能再回到原來的水平，但仍然需要打造。阿膠的分類包括清水膠、藥膠和食品衍生品，需要繼續(xù)精耕細(xì)作、深耕細(xì)作。總之，產(chǎn)品方面仍然是一個(gè)重點(diǎn)。

接下來，我們將聚焦于提升系列化品種的市場(chǎng)影響力，以應(yīng)對(duì)300 年的主題活動(dòng)。今年，我們計(jì)劃推出一個(gè)名為“同仁御藥坊系列”的產(chǎn)品線，這是基于我們自己注冊(cè)的商標(biāo)“御藥坊”而來。這個(gè)系列將基于我們之前的品牌品種故事和同堂文化內(nèi)涵，推出一些小眾精品產(chǎn)品。除了之前一直在推廣的靈蘭密授和國藥精品系列外，我們還將在御藥坊這個(gè)品牌下繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并加強(qiáng)宣傳。雖然我們電商也會(huì)發(fā)力，但傳統(tǒng)商銷仍占銷售的大頭。因此，我們需要為終端賦能。我們的商控和控銷結(jié)合的營銷模式需要從6個(gè)維度去服務(wù)，包括包裝、原料、渠道、價(jià)格管控和服務(wù)。我們需要從這些角度做好市場(chǎng)管理，維護(hù)經(jīng)銷商，并協(xié)助他們開拓市場(chǎng)。這些工作是我們今年必須要強(qiáng)調(diào)和提升的。此外，我們還需要考慮今年的疫情。雖然疫情的發(fā)展難以預(yù)測(cè)，但我們需要關(guān)注專家的建議，以防止疫情卷土重來。像甲流這樣的傳染病和感冒都非常嚴(yán)重，發(fā)病率也很高。

除了疫情防控，還有其他需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)。在換季和感冒高發(fā)季節(jié)，需要做好防護(hù)措施。雖然現(xiàn)在四類藥都放開了，但需求量上升，實(shí)際獲得也容易。在把握上需要注意，不能過度準(zhǔn)備，也不能浪費(fèi)資源。

今年，北京同仁堂將在兒科藥物方面進(jìn)行嘗試，推出“關(guān)愛寶寶健康成長(zhǎng)”行動(dòng)，這也是同仁堂的特色之一，尤其是科技公司的特色系列。近年來，由于工作繁忙，我們沒有好好抓住兒童用藥這個(gè)系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。今年，我們想深入挖掘兒童用藥的安全性，并強(qiáng)調(diào)兒童用藥的指導(dǎo)方法，以助力兒童健康成長(zhǎng)。對(duì)于嬰幼兒和稍大一些的孩子，我們可以更好地進(jìn)行互動(dòng)和溝通。而對(duì)于年齡較小的孩子，由于表達(dá)能力有限，家長(zhǎng)最頭疼的問題通常是發(fā)燒、咳嗽和拉肚子，這也是他們與外界接觸有限的結(jié)果。因此，這三種情況是最常見的。我們將致力于解決這些問題。如果我們能夠有一個(gè)像健康包一樣的東西，或者其他能夠相對(duì)有效地解決這三個(gè)問題的方法，雖然不能說全部都能解決，但在相當(dāng)大的比例上能夠解決，這將解決大多數(shù)寶媽們的后顧之憂。否則，如果你的孩子一直有這些問題，卻遲遲無法好轉(zhuǎn)，你只能不停地往兒童醫(yī)院跑，除了掛水打點(diǎn)滴，也沒有更好的方法。這是我們一直在關(guān)注的問題，也是我們想要做出改變的點(diǎn)，但以前我們的精力都被其他事情牽扯，無法騰出手來。

今年我們計(jì)劃將醫(yī)藥系列作為打造的主要內(nèi)容之一，并抓緊營銷工作。另外，我們?nèi)栽诶^續(xù)推進(jìn)阿膠產(chǎn)品的銷售，包括同仁堂的“教你養(yǎng)生”活動(dòng)。當(dāng)然，我們也需要穩(wěn)定價(jià)格和渠道，這是基礎(chǔ)性工作，必須保證。只有在這兩個(gè)前提下，我們才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展并實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

現(xiàn)在我們?nèi)栽谂ε嘤z、劑板塊市場(chǎng)，不會(huì)輕易放棄阿膠這個(gè)產(chǎn)品。雖然之前它可能沒有像以前那樣備受關(guān)注，但我們?nèi)詫?duì)它寄予期望，希望能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)質(zhì)性的回升。因此，今年我們將繼續(xù)推廣阿膠品類，期待在下半年能夠取得更好的成績(jī)。

接下來是我們之前一直在講的一品三規(guī)，既要做好傳統(tǒng)商銷，同時(shí)保持醫(yī)療品種和電商不變。今年我們還要進(jìn)一步做好這些工作。另外，我們想挖掘一些冷門或休眠品種，而不僅僅是與兄弟公司相似的成熟品種。我們也需要認(rèn)真梳理現(xiàn)有的資源，發(fā)掘更多可做的品種。我們希望能夠多方位出擊，避開其他公司的競(jìng)爭(zhēng)，做一些具有同仁堂科技特點(diǎn)的品種。例如，我們有一個(gè)叫做牛黃清宮丸的產(chǎn)品，它從另一個(gè)角度來看就是一個(gè)小安宮牛黃丸，但是它的成本定位和對(duì)原料的依賴程度都比我們現(xiàn)有的安宮牛黃丸要輕松得多。我們認(rèn)為它確實(shí)有足夠的市場(chǎng)空間。這是我們科技公司自己的產(chǎn)品，所以今年我們特別想將其推廣。包括醒腦牛黃清心片在內(nèi)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的牛黃清新丸也比較緊張。我認(rèn)為這個(gè)品種可以重點(diǎn)打造。

問：公司對(duì)線上線下宣傳渠道的規(guī)劃是什么？

答：今年的宣傳推廣聚焦于加強(qiáng)線上線下融合，以大品種戰(zhàn)略和主題活動(dòng)為重點(diǎn)。線上銷售在醫(yī)藥品類受限制，因此線上廣告投放針對(duì)非藥類產(chǎn)品。線下宣傳投放不要過于硬廣，重點(diǎn)圍繞大品種戰(zhàn)略和主題活動(dòng)。同時(shí)以線下宣傳為引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)投放策略。重點(diǎn)聚焦平臺(tái)渠道和區(qū)域，傳播品牌形象，提高品牌形象的杠桿效應(yīng)和有效率。同時(shí)為終端和電商做好引流。具體的資金投放分配暫不便透露。

問：牛黃清新片是否使用天然牛黃？它的定價(jià)是多少呢？

答：牛黃清新丸有兩種規(guī)格，一種是人工制造的，另一種是天然生產(chǎn)的。這兩種產(chǎn)品都不會(huì)涉及到瀕危物種。

問：公司除了主營品種外，其他品種的平均銷售收入是怎樣的情況？

答：除了大品種外，其他產(chǎn)品的平均銷售情況由于銷售種類眾多，所以一般只對(duì)主導(dǎo)品種進(jìn)行基本的梳理和統(tǒng)計(jì)。從前20名的角度來看，基本都是千萬級(jí)以上的，最少也是兩三千萬以上的品種。剩下的200多個(gè)品種中，很多都是小品種，銷售顧及度不高，難以重點(diǎn)打造。因此，更多的是停留在一種自然銷售的狀態(tài)。

問：針對(duì)原材料成本壓力，公司是否會(huì)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格？在國企改革的背景下，公司將從哪些方面提高經(jīng)營效率和集團(tuán)活力？

答：原材料成本上升是一個(gè)剛性問題，源頭價(jià)格無法掌控。為了應(yīng)對(duì)成本上漲，我們可以從以下幾個(gè)方面入手：一方面，我們可以盡可能利用集團(tuán)整體的采購平臺(tái)，進(jìn)行比質(zhì)比價(jià)的采購，以相對(duì)較低的價(jià)格購得原材料，從而控制成本。第二點(diǎn)是提高生產(chǎn)效率，擴(kuò)大銷售規(guī)模，以降低固定成本。第三點(diǎn)是在原材料價(jià)格大幅上漲的情況下，可能會(huì)面臨投入產(chǎn)出比的壓力，需要考慮提價(jià)。在國企改革的背景下，作為同仁堂集團(tuán)下屬企業(yè)，我們已經(jīng)做了很多努力，但在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和部署下，需要適應(yīng)國企改革的要求。目前，我們將聚焦于提高生產(chǎn)和資產(chǎn)質(zhì)量，等待集團(tuán)公司的進(jìn)一步明確。

問：公司2023年的收入歸母凈利潤(rùn)展望如何？母公司和國藥公司的貢獻(xiàn)分別是多少？

答：從目前來看，我們認(rèn)為增長(zhǎng)率應(yīng)該不低于10%。對(duì)于今年的業(yè)績(jī)來說，從收入和利潤(rùn)兩方面來看，都是最基本的要求。同時(shí)，我們也需要考慮凈利潤(rùn)的構(gòu)成和貢獻(xiàn)。

收入端的比例大概是母公司的 40% 左右，其中約有一半來自母公司，剩下的小部分中約有 2/3 來自國藥，其余來自其他子公司。利潤(rùn)端中，國藥所占比例相對(duì)較高，約為 30%，國內(nèi)子公司所占比例較小，約不到 10%。這只是一個(gè)粗略的平均數(shù)，實(shí)際情況每年都可能有所不同。

問：公司是否計(jì)劃拓展海外市場(chǎng)出口？

海外市場(chǎng)的出口一直是我們的想法。但是，由于同仁堂國藥是科技領(lǐng)域中海外唯一的經(jīng)銷商，我們能否更深入地拓展海外市場(chǎng)，或者拓展到多大程度，取決于同仁堂國藥在海外的渠道覆蓋能力。我們希望進(jìn)一步加大海外銷售的力度，因?yàn)槲覀兿Ｍㄟ^同仁堂國藥的渠道，將我們的藥品和化妝品銷售到海外市場(chǎng)，這樣我們雙方都會(huì)受益。

問：現(xiàn)在無法獲取庫存情況，尤其是哪些庫存無法獲取？

答：渠道庫存是指存放在渠道中的商品庫存。渠道庫存對(duì)于渠道商來說非常重要。庫存問題涉及到感冒清熱等產(chǎn)品和愈后需求相關(guān)的產(chǎn)品。

目前有四類藥品渠道，從我們的角度來看，這些渠道都是正常的。這些藥品需要備貨，因?yàn)樗鼈兪嵌炕纳a(chǎn)。但是從另一個(gè)角度來看，市場(chǎng)目前已經(jīng)飽和了，甚至有些地方已經(jīng)過剩了。去年年底的疫情導(dǎo)致四類藥也要放開，從終端所有零售藥店的角度來看，這些藥品的備貨已經(jīng)足夠了，甚至有些地方已經(jīng)冒險(xiǎn)備貨了。但是從我們的角度來看，我們?nèi)匀粫?huì)正常供應(yīng)這些藥品，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有意識(shí)地將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向其他普通產(chǎn)品了。

雖然我們正在關(guān)注疫情期間使用的四類藥品，但我們知道這種情況很快就會(huì)過去。這一波已經(jīng)接近尾聲，因此我們認(rèn)為同仁堂科技的庫存水平對(duì)于經(jīng)銷商來說是正常的。在此之前，供應(yīng)是根據(jù)他們的要求進(jìn)行的。從零售終端的觀察來看，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，甚至有些地方已經(jīng)出現(xiàn)了積壓。