秸稈壓塊燃料賣給誰？

發(fā)布時(shí)間：2023-06-14 10:02:32

秸稈壓塊燃料賣給誰？根據(jù)該朋友的提問可以看出該朋友應(yīng)該是準(zhǔn)備做秸稈壓塊燃料或者已經(jīng)開始做了，不知道如何尋找銷路，不知秸稈壓塊燃

秸稈壓塊燃料賣給誰？根據(jù)該朋友的提問可以看出該朋友應(yīng)該是準(zhǔn)備做秸稈壓塊燃料或者已經(jīng)開始做了，不知道如何尋找銷路，不知秸稈壓塊燃料該給誰，說明了就是銷路上遇到了問題，銷路問題至關(guān)重要，再好的產(chǎn)品如今也怕“巷子深”，生產(chǎn)出來容易，但賣出去難，各行各業(yè)都會(huì)存在這樣的問題，今天咱們采訪下專業(yè)生產(chǎn)秸稈壓塊燃料6年之久的燕經(jīng)理，讓他來給我們指點(diǎn)迷津。

秸稈壓塊燃料是一種新型環(huán)保、清現(xiàn)潔燃料，利用新技術(shù)和專用設(shè)備對各種農(nóng)作物秸稈、鋸末、花生殼、玉米芯、稻草、麥秸和谷殼、枝葉、甘草等進(jìn)行壓縮炭化。不含任何添加劑和粘合劑。它不僅可以解決農(nóng)村基本生活能源，增加農(nóng)民收入，而且是一種新型生物質(zhì)發(fā)電專用燃料。秸稈壓塊燃料也可以直接用于城市傳統(tǒng)燃煤鍋爐設(shè)備，可以替代傳統(tǒng)煤炭。

上面就是對秸稈壓塊燃料的基本介紹，根據(jù)介紹我們明白了秸稈壓塊燃料原材料是由農(nóng)林廢棄物經(jīng)過機(jī)械加工而成的一種環(huán)保清潔燃料，主要是用來代替煤炭使用的，那么我們首先可以從有鍋爐的用戶入手。

但并不是所有的鍋爐均可燃燒秸稈壓塊燃料，下面我們先來劃分下什么樣的鍋爐可以使用秸稈壓塊燃料，什么鍋爐不能使用。

目前市場上常見的鍋爐主要有以下幾種：

燃?xì)忮仩t：以燃燒天然氣作為燃料

電鍋爐：以電作為能源

生物質(zhì)鍋爐：以秸稈壓塊燃料等作為燃料

火電廠鍋爐：煤，秸稈壓塊燃料作為燃料

以及小型鍋爐如：生物質(zhì)蒸汽發(fā)生器，生物質(zhì)燃燒機(jī)，生物質(zhì)熱風(fēng)爐，真火壁爐，生物質(zhì)爐具等。均是以秸稈壓塊燃料等作為環(huán)保燃料來使用的。

燃?xì)忮仩t和電鍋爐是不能直接使用秸稈壓塊燃料的，如需使用需要用戶改造或者更換鍋爐，只能作為備用客戶暫時(shí)可以放棄，生物質(zhì)鍋爐和小型鍋爐以及火電廠鍋爐是我們重點(diǎn)的實(shí)際使用客戶，其中由于秸稈壓塊燃料是塊狀產(chǎn)品，體積大，灰分在10%左右，低位熱值在3200左右，價(jià)格實(shí)惠更加適合中大型生物質(zhì)鍋爐和火電廠鍋爐，以及生物質(zhì)爐具，用戶可以重點(diǎn)關(guān)注這樣的鍋爐用戶，往往這樣的用戶，對燃料要求不高，用量非常大。

通過上面的介紹我們明白了秸稈壓塊燃料應(yīng)用在什么樣的鍋爐上，那么我們應(yīng)該怎么去尋找這樣的鍋爐用戶呢？

一：注冊個(gè)體戶或者公司去b2b網(wǎng)站或者搜索引擎去做免費(fèi)或者付費(fèi)的推廣（這招叫做主動(dòng)出擊，讓客戶聯(lián)系我們，能更好的促進(jìn)成交）

二：主動(dòng)聯(lián)系鍋爐廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理，雙方達(dá)成業(yè)務(wù)合作關(guān)系，信息共享，用戶在哪里，用戶用的是那種鍋爐你就可以清楚的知道。

三：參加相關(guān)能源展會(huì)，讓別人知道您的產(chǎn)品，您的存在，結(jié)交更多的同行，汲取經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)。

四：向同行尋求幫助，幫忙銷售

五：笨方法，我們只能去主動(dòng)上門介紹，尋找附近的廠家，這樣運(yùn)費(fèi)低，能更好的促進(jìn)成交。