作為采暖方式的一種，地暖的優點，我就不再贅述了，知乎里已經有很多文章講過。這里以一名從未安裝過地暖的裝修用戶視角出發，來談談地暖

作為采暖方式的一種，地暖的優點，我就不再贅述了，知乎里已經有很多文章講過。這里以一名從未安裝過地暖的裝修用戶視角出發，來談談地暖的選購流程和注意事項。希望可以給一些已經忙碌于裝修的用戶一點幫助吧。

第一步：找附近市區里的暖通公司尋個底。

如果你的親朋好友，小區鄰居已經安裝過了地暖，你可以去打聽看看，但他們說的話，也只能讓你在心理摸個底。因為地暖的設備、家庭情況、使用習慣和施工質量的不同都決定了，他們的地暖體驗，無論好和壞，都不一定是你的，最終你還是需要親自跑一跑暖通公司。記得去的時候帶好你家的房型圖，如有必要可要求暖通公司去家里驗房。

我們跑到暖通公司，他們的門頭上掛著最顯眼的，很大可能就是他們代理的中央空調品牌或者壁掛爐品牌。在二三線城市，更多的是掛著管道的品牌名字。但這些都不是重點，重點是千萬別把地暖和這些壁掛爐、管道劃等號。

我見到過許多地暖用戶直接問我，XX的地暖怎么樣？這里的XX指某個壁掛爐、管道的名字。

地暖是一套系統，就像電腦一樣，需要購買CPU、主板、內存、電源等一系列配件組合在一起才能使用。而無論壁掛爐也好，管道也好，都只是地暖系統的一部分。所以，千萬不要這樣咨詢別人，否則別人聽到也只是一臉懵逼。最好帶上報價單。又能看配置如何，還能審審價格。

進入到暖通公司的里面，你需要注意2個地方。

第一個，展廳裝飾的如何。

雖然這個跟暖通公司是不是能夠把你的地暖做的很好 沒有太大關系。但至少能夠躲避一些風險。

簽了合同，坐等安裝呢，結果暖通公司卷錢跑路了，裝修過程還有比著更痛苦的事嗎？

當然展廳裝飾的如何只是其中一個方面，更靠譜的方法，是參觀暖通公司的倉庫，看看他們有沒有倉庫，庫存量如何。

當然如果是你的遠房二表舅開的暖通公司，你倒也可以不必這么糾結。雖然現在暖通不太好做，但卷錢跑路的公司畢竟是少數。如果正好被你撞見了，那運氣蠻好，門口的彩票記得買一注。

第二個，展廳人員的專業性。

好了，暖通公司你也看到了，如果你覺得這家公司看著還可以，那就可以坐下來談一談了。這個時候一般都會有展廳的銷售圍上來，問你想要裝什么？ 地暖啊還有說嗎。戶型圖拿出來，家庭情況，老人小孩，采暖熱水需求，房屋朝向，品牌意向，這個時候都可以找銷售聊一聊。

切忌聊天的時候，不要一味的問“我家的面積裝地暖需要多少錢，能不能便宜點”，你可以問，但不要讓銷售感覺你只是一個注重價格的顧客，能用低價擺平的顧客都不叫難事。又想要牌子貨，又想要價格低，可以啊。要奧迪是吧。掏A7的價格，抱A3回家太正常不過了。表面上省了幾千塊，實際上損失的更多。開低價裝的地暖，十有八九售后也是低廉的，到時候怕是坐在壁掛爐上都沒有用了。

不懂地暖，還要壓價格，這是非常愚蠢的做法。

正確方式：地暖是一套系統，埋在家庭的地面下，要共同生活幾十年呢。請務必做好一些基礎的功課。

因為銷售最喜歡這么4類地暖客戶：

1. 開口就問“你這個壁掛爐多少錢”？

進門第一句就問鍋爐賣多少錢，這種客戶一般有兩種可能性，第一種是認為地暖就一個鍋爐重要，其他東西不關心或者也不懂，那么銷售自然推薦一款德國進口品牌的鍋爐給他，然后一頓吹牛，讓客戶感覺自己這套地暖系統肯定牛逼，然后再配一些低端的分水器、管道、保溫輔材，客戶開開心心買走。

第二種是就關心鍋爐價格，此時有一些有心計的銷售就會把這個型號的鍋爐介紹一下，然后報一個進貨價甚至虧本價給客戶，讓客戶覺得這家公司東西賣的便宜，但商家不是傻子，不賺錢的生意誰做？利潤全部放到分水器、管道、保溫輔材上了。

2. 你們哪些產品是德國進口的？

聽到這種話，銷售開心了，遇到土豪了，可以燒開水準備宰了。現實有多少德國真正原裝進口的東西？合資的，國產的，個個寫明都是德國進口的管道，但是一看，都是冷門得連網站搜都搜不到的品牌，為啥就不能用點真正一線透明點的德國進口品牌？里面的原因，我相信大家都懂的。

3. 你們這兒地暖多少錢一個平方？

一進門，沒問任何配置，只關心一個平方多少錢，這說明這個客戶只看價格。好比走進一個水果店，直接問你們這里水果多少錢一斤，難道這個水果店只賣一種水果嗎？這時候有心計的銷售，肯定會報個很低的價格，給客戶感覺這家店便宜的，當然這個價格的配置肯定是丐中丐了，只要你地暖能工作的起來就行了，還管什么舒適均衡，節能省錢。

4.你們這個A品牌壁掛爐跟B品牌壁掛爐比，誰好？

這個問題我聽到的最多，無論是知乎還是私下的咨詢交流。但地暖發展到今天，你覺得一線的壁掛爐品牌真有很大的差距嗎。優秀的地暖要對比，應該對比系統整體的配置水平、系統優化設計、施工工藝。只盯住一個鍋爐品牌，絕對只會買到一個好鍋爐+垃圾配件。

所以，你在坐下來與銷售溝通時，應該這么問。

1.請幫我介紹一下一個整套的地暖系統的相關配件以及工作原理。

2.請問下你們公司的地暖的施工工藝能否跟我一步一步介紹一下？

3.請問能否介紹你們公司地暖相關配件的功能優勢？

4.請問我能否看一下你們公司的地暖系統里用到的保溫材料展示？

這幾個問題一問，暖通公司的實力，施工質量和銷售人員的專業度基本上也能了解個七七八八了，剩下的你自己也可以評斷了。

好了，這篇文章就講到【暖通公司的溝通與簽單這一步】，下一期，會繼續寫，關于簽單之后，一個裝修用戶應該注意的流程和細節。