波倫斯壁掛爐高世強：既要“陽春白雪”，也可以“下里巴人”！趁著壁掛爐行業年度大戲第八屆壁掛爐產業零配件采購節即將召開的機會，青戈

波倫斯壁掛爐高世強：既要“陽春白雪”，也可以“下里巴人”！

趁著壁掛爐行業年度大戲第八屆壁掛爐產業零配件采購節即將召開的機會，青戈爾資訊旗下《供暖信息》報采訪了河北佐宸采暖設備有限公司（品牌：波倫斯 以下稱佐宸）總經理高世強。這是繼今年（2020年）四月份專訪之后，高世強再一次接受《供暖信息》報的采訪。

上一次采訪中有關于壁掛爐技術和市場未談充分以及未談及的話題，這一次高世強皆做了更加充分的補充和說明。與其說這是一篇專訪，不如說是有關于壁掛爐市場一線運營的一場很有實戰內涵的討論以及有關于壁掛爐產業2020年前線發展形態的一張全景圖。從如何構建壁掛爐產品“后煤改氣”銷售渠道和如何塑造壁掛爐品牌，高世強都將佐宸在市場一線實踐獲得的經驗和心得體會做了分享。沒有太多形而上的理論，只是句句來自市場的實踐經驗分享，不妨一讀。

—以下是《供暖信息》報與高世強的精彩對話實錄！—

1.

《供暖信息》報：您好，高世強先生！第一個問題，2020年即將收尾，佐宸2020年的整體經營狀態如何?

高世強：

我首先想感謝青戈爾資訊《供暖信息》報對我們佐宸波倫斯的關注和重視。

2020年，對于佐宸而言，可以說是不平凡的一年。第一個是年初“疫情”的影響，開工較往年要遲了很多，生產計劃全被打亂了。這一亂，在我們國內疫情控制下來訂單開始恢復之后，也是花了很大一番力氣才逐步調整過來的。

可以說是經歷了一段艱難的時光，但這一段經歷又確實很鍛煉隊伍，經此一役，我們團隊的戰斗力可以說是更強了。

另外一點就是，今年佐宸“波倫斯”牌壁掛爐的銷量是不降反升，現在初步核算同比能超60%左右。這一增長，不但挽回了年初“疫情”造成的損失，還超額完成了今年的銷售原計劃。原計劃是“疫情”之前就做好的，所以，在這種情況下還能超額完成，這是我非常欣慰的一點。我也想趁此機會說一聲感謝，感謝國家非常高效的控制住了“疫情”。

還有就是佐宸壁掛爐今年良好的市場表現，應該說，主要還是跟我們一直堅持的“產品質量”為先的經營理念在發揮作用?？梢哉f，佐宸今年是非常明顯地體驗到了因為質量過硬形成好口碑的甜頭。這證明波倫斯是走在一條正確的發展之路上，以后我們不止堅持還會強化這種發展模式，為市場為用戶提供更多更好的壁掛爐產品。

2.

《供暖信息》報：仍記得你在今年4月份的采訪中曾說過，佐宸將進一步深化改革，進一步推動技術轉型，持續提升產品檔次，全面向智能型、冷凝型壁掛爐產品轉化，要為適應未來渠道市場新的用戶需求做好準備。針對這一話題，請你分享一下佐宸“技術轉型”的最新成果和動向？

高世強：

第一個可以跟你分享的是，2020年佐宸收獲了“高科技企業證書”。

佐宸從創業之初的目標或者企業志向，就是要以做高技術含量的產品去滿足市場的需求。我們一向視技術革新為企業的生命，所以佐宸公司一向重視技術革新的基礎實施建設。像技術研發及引進、人才的培養和引進以及對技術專利和知識產權的高度重視，我們一如既往地在投入在做，而且投入的比例逐年在增加。我們在這方面很舍得花錢。

具體成果，比如今年目前為止，我們取得了十項外觀新型專利證書。在壁掛爐內部結構方面革新了七項技術。這讓“波倫斯”壁掛爐在節能、環保以及效率方面又提升了一大截，這將極大有助于未來我們的產品向智能化、集成化技術的進化?！安▊愃埂北趻鞝t產品技術含量更高，檔次也隨之更高，這是今年技術上的表現亮點。

隨著產品技術的不斷進步，我們的市場策略肯定也會隨之跟著變化，佐宸已經開始逐步將目光盯準了高端市場，我相信，你很快就能看到佐宸在這個市場做出成績。

不過，我想強調的是，國內壁掛爐市場現在仍處于一個“發展期”，“后煤改氣”，企業還將面對渠道建設的激烈競爭。這種狀態預期會持續上一段時間，而在這種狀態之下，中低端產品仍然會有很大的市場生存空間，我所掌握的相關數據是，現在中低端產品占了70%的營收，一個穩穩當當實實在在的核心業務市場。

所以，在技術變革的同時，佐宸也會做好這個市場，持續為這個市場提供高性價比的產品。用兩句成語來形容就是，佐宸公司既要“陽春白雪”，也可以“下里巴人”。

3.

《供暖信息》報：我們注意到，從今年下半年開始，業內對于“后煤改氣”的關注和討論越來越多，甚至有一些廠商已經開始了渠道的前線布局，對此你怎么看？佐宸的未來規劃是怎樣的？

高世強：

我們一向看好“置換市場”。整體而言，對于未來，除了做好國內“置換市場”佐宸的遠景目標可以說“是立足國內，放眼國際”。

我們專門組建成立了國際業務部，并針對國際市場做了相關調研。雖然說歐洲和韓國的品牌在一些主要成熟市場現在表現得非常強勢，但其實壁掛爐的國際市場很大，還是有不少市場空白可以去填補的。等國外的疫情得到控制之后，佐宸的國際業務團隊就會迅速行動起來，爭取走出去。

4.

《供暖信息》報：剛才你談到國內國外，其實壁掛爐產業零配件采購節就是一個國際化的壁掛爐行業頂級交流平臺。談到采購節，今年采購節已經舉辦到第八屆，在你看來，采購節對于壁掛爐行業最大的意義是什么？或者說你是如何看待這個平臺的？

高世強：

就我個人的觀感而言，采購節的確是一個全球化的行業平臺，我們佐宸團隊參與采購節的意義就在于可以與來自全球的優秀供應商直接面談交流。通過這個平臺，我們可以了解到很多國外同行、產品和市場的最新發展，做生意最重要的就是了解行業了解市場，這一點其實是特別重要的。

另外，就是我們可以在采購節里可以非常具體直觀地了解到更多供應商的新技術新產能，還有他們的質量和價格變化情況，這些都可以了解到。

采購節可以說是壁掛爐業內為數不多的全產業鏈的一個交流平臺，這本身就很有意義。

5.

《供暖信息》報：壁掛爐產品的品質很大程度是由零配件決定的，壁掛爐行業市場化轉變之后，以用戶需求為導向的市場形態，產品品質將變得更加重要。請問，你認為配套供應商在“后煤改氣”市場中將會扮演一個怎樣的角色？

高世強：

的確，零配件是決定壁掛爐整機品質的關鍵！零配件品質不好，壁掛爐產品的質量肯定不會好！這是事關壁掛爐品牌信譽和口碑的大事，在一個市場化環境中，口碑就是企業的一切，沒有了口碑也就啥都沒有了。而且還會給企業帶來極大的售后成本壓力。所以，在“后煤改氣”市場，零配件供應商將扮演一個非常核心非常重要的角色。

而談到佐宸在選擇配件供應商時候的主要考慮，我們會非?？粗厝缦聨c：

第一，供應商必須獲得ISO9000認證證書；

第二，供應商必須獲得國家強制性產品CCC認證證書；

第三，零部件質量一定要符合ISO9000質量管理體系認證證書標準；

第四，產能能滿足企業需求，保證供貨時間和供貨量；

第五，性價比也是一個非常重要的因素；

第六，我們非常重視與供應商的深度合作，我們認為我們與供應商的合作不只是產品供應的合作，而是一整套方案和系統的合作關系，所以供應商的研發能力、技術能力和溝通能力都是我們非常看重的。

- The End -

文/莊甜梅

編輯/盧凱楹

編審/孔富平