在2022年即將結束之際，青戈爾資訊團隊開啟了今年的第二次華東之行。這次，我們有幸和中國燃氣供熱專業委員會副秘書長高學杰老師同行

在2022年即將結束之際，青戈爾資訊團隊開啟了今年的第二次華東之行。這次，我們有幸和中國燃氣供熱專業委員會副秘書長高學杰老師同行，又跑了一趟華東市場，在江、浙、滬、魯、津皆留下足跡。

11月24日，青戈爾資訊市場調研部成員與高學杰老師一起從北京出發，開啟了此次華東地區供暖行業走訪，先后拜訪索西、帝馬、恒益、申嘉、齊爾美特、濣爾美、春暉智控、凱姆、菲達精工、萬寶比例閥，哈雷板換，億森海煙管、盈動、獅球風機、音諾偉森，戴納斯帝，迪歐、迪愛科技、愛光風機、華地電子、杰晟、菲斯曼、喜德瑞集團、德圖儀器、夢地集團、林內、A.O. Smith、飛鷹科技、新界泵業、愛客多等配件、整機和商用鍋爐企業。

歷時21天，走訪企業30家，加倍充實的行程帶來了更豐富的感悟與收獲，皆透過此文分享給大家。

以下是部分走訪行程

11月25日

走訪索西和帝馬，分別與索西公司朱江奎、帝馬公司譚壽元探討了“煤改氣”供貨及2023年全年生產情況。

11月26日

走訪了常州恒益電機，與黃楓董事長探討了恒益公司產品品類擴充及出口相關問題。

11月28日上午

走訪申嘉金屬制品公司，與呂一中總經理交流企業發展及出口相關情況。

11月29日上午

走訪意大利齊爾美特、濣爾美兩家壁掛爐膨脹水箱配套企業，與齊爾美特徐少軍經理、濣爾美倪佳磊總經理交流，了解企業供貨情況，探討2022年行業發展趨勢。

11月30日上午

走訪春暉智控，與於君標總經理一起探討春暉未來新產品開發及2022年壁掛爐水路系統配套情況，并交流討論了國外供熱方面的業務規范。

12月1日

走訪凱姆，蔡順德董事長與王紹華總經理介紹了近幾年拓展海外壁掛爐市場的經驗。

12月1日下午

走訪浙江菲達精工，孔令軍總與杜總介紹了菲達精工在壁掛爐用膨脹水箱市場的業務情況和發展表現，并對歷屆壁掛爐零配件采購節高度評價。

12月2日

走訪萬寶比例閥、哈雷板換、億森海煙管三家壁掛爐配套企業，分別與萬寶總經理王京京、哈雷總經理孫旭光、億森海總經理俞友達進行了深入交流，了解到三家企業在自動化和產業升級上充分投入，為新產品、新技術等多方面的升級做了充足的儲備。

12月3日上午

走訪寧波盈動，陳書秦總經理介紹了盈動自2018年進入壁掛爐行業以來的業務增長情況。

12月3日下午

走訪寧波獅球風機，與張曉飛副總裁交流企業在通風、制冷與制熱等行業的業務情況以及在國內外的市場表現。

12月5日

走訪四家臺州商用鍋爐及壁掛爐行業內具有代表性的企業：

走訪音諾偉森，董事長姜宇光介紹了音諾偉森在家用壁掛爐行業的發展規劃，他們正加快開發及市場投入。

走訪戴納斯帝，公司負責人江帆介紹了今年戴納斯帝在壁掛爐出口業務上高速發展的情況。

走訪迪歐，總經理狄禮君介紹企業在全預混開發上做了多年技術儲備，在客戶培養上也有了多年沉淀。

走訪迪愛科技，鄭杰總經理介紹，隨著全預混產品在國內發展，迪愛科技國內市場的開發也會加速。

12月6日上午

走訪愛光風機，董事長仇錚錚介紹近幾年愛光在廠房建設及新產品開發方面投入很多精力，并就2022年全年壁掛爐產銷量及未來幾年行業發展進行深度交流。

12月6日下午

走訪華地電子，陳華乾、陳鴻兩位陳總介紹了華地與樂佳佳兩個產業基地及銷售情況。

12月7日

走訪杰晟，工廠負責人盛星介紹近兩年全預混產品發展趨勢向好。

12月8日下午

走訪德國菲斯曼嘉興工廠，總經理Biermann介紹了菲斯曼壁掛爐、凈水、空氣源工廠的情況。

12月9日上午

走訪歐洲喜德瑞集團嘉興平湖制造工廠，與工廠運營總經理王翠春交流了2022全年度喜德瑞集團系列產品的生產及供貨情況。

12月9日下午

走訪德國德圖儀器，與德圖大中華區總裁梁東及李婷婷交流探討全預混壁掛爐未來的發展趨勢。

12月10日下午

走訪夢地集團，在禾森總經理杜一鳴、方太徐德明陪同下一起參觀，夢地董事長姜鳴介紹了夢地最近兩年業務范圍擴展情況與未來規劃。

12月12日上午

走訪上海林內公司，與戰略規劃部長賀晨探討2022年全年壁掛爐行業整體銷售及明年市場渠道布局。

12月13日下午

走訪美國A.O. Smith，研發部蔡茂虎總經理和朱工介紹了公司的展廳、生產線、實驗室，并一同交流討論行業的發展和市場變化。

12月14日上午

走訪飛鷹科技，蔣仁會總經理和許總介紹了各種規格的產品以及實驗室和生產線。

12月14日下午

走訪新界泵業，石景波總經理和董興偉經理介紹了公司生產線的運行及發展情況。

12月15日

走訪山東愛客多熱能科技有限公司，趙華董事長介紹了愛客多新建的商學院、展廳及員工活動場所，并表示對明年的市場充滿信心。

精彩回顧

穩扎穩打各有優勢

縱觀2022全年，壁掛爐行業的整體銷量是有下降的，而這次走訪，華東地區的市場氛圍并沒有讓人感受到悲觀的氣息。我們走訪的這些企業基本上處于平穩運轉的狀態，下降趨勢不太明顯，部分甚至有銷售增長的樂觀情況。

在整機企業方面，華東地區外資品牌多，他們在自身擅長的零售渠道上持續平穩發展，并且近幾年“保交樓”政策對壁掛爐銷售有促進作用，今年這些外資品牌基本能保持業務增長。

而國產品牌則有一部分出口業務開展得相當不錯，例如戴納斯帝和凱姆等企業，今年出口的訂單都很多。

零配件企業方面也表現穩定，基本上都在正常生產。我們分析，主要是因為華東的零配件企業多是老牌企業，是最早一批進入壁掛爐零配件行業做研發、生產、銷售的企業，具備優質的客戶基礎和較強的研發能力，且有成熟的產業布局。根基穩定，受市場沖擊影響就小很多。

加大投入盡顯信心

這次走訪，大部分企業表示他們對未來壁掛爐產業市場的態度仍是樂觀的，信心不單用嘴說，更在實際行動中深刻體現出來。

無論是整機企業還是零配件企業，都持續做著大量設備升級、產品升級和技術升級的投入和工作，在精細制造、自動化生產、數字化升級等方面也實現了諸多改變和突破。

一路下來我們明顯感受到，江浙滬一帶的壁掛爐零配件企業在后“煤改氣”時代，都有自己明確的戰略定位與發展方向，他們都在機械自動化上下功夫，以提高生產效率和產品質量的穩定性。

還有外資品牌企業透露，他們如今將壁掛爐的研發重心更多地從歐洲轉移到了中國，各種資源、人才優先投向中國，因為他們認為未來中國市場是極其關鍵且龐大的市場。這個舉措可以說是意義重大，體現了進口壁掛爐品牌對中國市場充足的信心。

戰略安排、研發工作、資金投入……種種細節盡顯華東地區企業對未來市場的重視和信心。

開足火力發展全預混

如果把眾企業的信心細化，可以發現一些備受看好的發展方向，其中“全預混”這個關鍵詞尤為突出。

無論是外資品牌還是國產品牌，整機企業或是零配件企業，幾乎都有在全預混上下功夫，并且成效明顯，這從今年全預混產品的研發成果和銷售增長上就能看出來。

如今全預混作為企業技術儲備和產品儲備越來越受重視。在我們走訪的企業中，全預混產品占整體銷售的比例至少有10%以上，許多企業已達到20%、30%，而A.O. Smith的全預混冷凝鍋爐的銷售量甚至達到壁掛爐零售量的40%以上，可見企業在發展全預混上已經“開足火力”！

同時，換熱器、風機等各種零配件企業也在做全預混產品的擴充。一些原來沒有涉獵全預混產品的企業，現在都開始做設備、技術和人才的儲備去開拓全預混領域。那些接觸全預混較早的配件企業，如今或是從家用產品往商用產品上延伸，或是從單一的生產全預混配套產品往提供全預混解決方案上轉移升級。

可見，全預混的發展勢頭非常迅猛，眾企業對“全預混時代”也是信心十足。

未來不只是壁掛爐！

上次走訪我們就有發現，一些企業正在做各種打破邊界的嘗試，例如春暉。現在第十屆采購節提出“讓我們一起壁掛爐+”的口號，我們可以說，那就是“壁掛爐+”的一種體現！并且通過這次走訪，我們也看到了更多企業用“壁掛爐+”探索未來更多可能性的現象。

這些以壁掛爐為根本的企業，如今在做壁掛爐及配套產品的同時，還在向其他領域延伸擴張。

整機企業方面，外國品牌在“壁掛爐+”上走得更快些，例如菲斯曼，壁掛爐+熱泵或是+太陽能多能源結合，在整體供熱解決方案上做延伸升級。

零配件企業的“壁掛爐+”，體現在他們對產品進行多品類擴充，原來只是依托于壁掛爐，現在也延伸到熱泵等其他領域，研發生產多樣化的、綜合性的配套產品。

像春暉作為零配件企業，在多能互補系統的設計開發上做了很多創新，以打破壁掛爐、熱泵等行業邊界，為終端的“壁掛爐+”系統解決方案做出貢獻。

主動尋求延伸和突破，說明他們明晰未來的市場就是一個“壁掛爐+”的市場，不再局限于單一的壁掛爐產品。

我們看到，一些企業已經行動起來，走在行業前面。關于“壁掛爐+”的更多思考，或許我們可以在第十屆采購節上進一步深入地討論！

這次華東之行，我們感受到更多的是樂觀和堅定！

很多企業對未來的渠道市場、出口市場都比較看好，并且他們都有更加明確的發展方向，在全預混和“壁掛爐+”上，或已初見成效，或正大膽探索。

對于未來的市場，無論是壁掛爐行業，還是壁掛爐+，他們都信心充足！

文/青戈爾資訊市場調研部