采暖行業在歐洲是一個非常傳統的行業，但是在中國卻是一個比較新興的行業，只有短短十多年的發展。隨著生活水平的提升，天然氣的普及，自

采暖行業在歐洲是一個非常傳統的行業，但是在中國卻是一個比較新興的行業，只有短短十多年的發展。隨著生活水平的提升，天然氣的普及，自采暖正在成為江蘇、浙江、湖北、湖南等地區舒適家居中最重要的組成部分。不但中高端的住宅在裝修的過程中會標配自采暖系統，普通的家庭安裝自采暖系統的數量也在穩步增長。

壁掛爐行業格局正在發生變化

從90年代進入中國市場以來，從高端住宅和商用場所到進入普通家庭，壁掛爐這一新興產品在中國市場銷售的二十多年間，發生了很大的變化。當前，以華東、華中和西南幾個省份為代表的區域市場，壁掛爐已經進入全新的零售時代。

首先，中國壁掛爐市場的總體規模一直在穩步增長。監測數據顯示，整個壁掛爐市場在過去的十年間，年平均的增幅都保持在30%左右。即使在2020年疫情這種非常殘酷的市場環境下，整個壁掛爐行業仍然實現了5%的同比增長，是泛家居行業中為數不多能夠保持正增長的品類之一。而2021年上半年整體壁掛爐行業的銷售規模同比的增幅數據高達50%。所以，中國的壁掛爐行業發展是快速而穩健的。

其次，中國的壁掛爐銷售渠道正在發生變化。因為南北方巨大的市場差異，一般壁掛爐品牌把銷售渠道分為兩大類。一是以北方煤改氣為代表的工程集采項目，在2020年總銷售規模達到了268萬臺。二是傳統的零售渠道，包括樓盤的工裝和家裝的總體規模在152萬臺左右。從數據來看，北方以煤改氣和集中采暖地產項目帶動的銷售仍然占據壁掛爐60%以上的份額，渠道的零售銷售占比在36%左右。

單從北方“五省一市”持續五六年的“煤改氣”這一階段性的政策市場看，因為招投標政策的限制，內外資品牌的占比極不均衡，國產品牌占絕對主導的優勢，外資品牌占比只有7%左右。

在傳統的零售渠道，包括樓盤工裝等，2020年外資品牌銷售規模是94萬臺，國產品牌是69萬臺左右。可以看出，在傳統的零售渠道，外資品牌仍然占有一定的優勢。而且，外資品牌近五年的增長趨勢也是非常明顯。

中國壁掛爐市場的新機會

在政策的推動下，2017年起，中國就已經成為全球最大的壁掛爐市場。

首先是消費升級為自采暖行業帶來持續的增長。在消費升級的大背景下，壁掛爐以及整個家庭采暖系統已經從十多年前的中高端消費品轉變為普通家用常規的消費品，跟冰箱彩電一樣。

其次，是壁掛爐銷售渠道的變革，主要是壁掛爐的銷售渠道呈現出多元化的趨勢。2015年以前，壁掛爐整個零售市場80%以上的銷量被各個區域行業中幾個處于頭部的暖通公司壟斷，包括行業的門店資源，品牌資源以及人力資源，基本上都集中在這些頭部暖通公司手中。

近幾年，暖通行業的渠道變化非常快。以南京市場為例，據不完全統計，南京大大小小的暖通公司已經接近千家。商家的增多，對于品牌商來講，就有了更多進入零售市場的客戶選擇。

第三，近幾年來，以蘇寧、國美和五星電器為代表的家電零售賣場，都開始涉足到自采暖行業。隨著家電賣場的介入，為壁掛爐行業帶來兩個較為明顯的影響，一是會進一步普及壁掛爐以及自采暖的消費意識。二是，會有更多的品牌借助家電渠道去拓展零售網點。

第四，自采暖行業的利潤結構將發生變化。五年前，采暖行業的整體毛利水平是非常高的。當時自采暖行業的毛利主要來自采暖系統的輔材和施工。因此，大多數經銷商對于壁掛爐產品本身的毛利追求并不高。隨著渠道結構的變化，行業競爭的激烈，近五年來，自采暖行業輔材的毛利在逐漸下滑，各種成本費用卻在不斷地提高。商家為了維持正常的毛利水平，正在由原來的依賴輔材和施工獲取高毛利的模式，轉化為加大對壁掛爐這一主設備毛利的重視。所以，商家更愿意與產品品質好的高毛利品牌合作，這無疑增加了二線陣營外資品牌的商業合作機會。