隨著國家“減煤換煤清潔空氣”行動的推進，北方也有很多舊小區鍋爐被列入環保強制改造名單，因為小區無大修基金，且業主不同意出資，最后

隨著國家“減煤換煤清潔空氣”行動的推進，北方也有很多舊小區鍋爐被列入環保強制改造名單，因為小區無大修基金，且業主不同意出資，最后決定由第三方投資運營。這就是供暖項目BOT的模式，這也是國家目前鼓勵的模式！

技術路線是賠和賺的關鍵因素

在該模式中，運營公司負責供暖的投資和運營，一般約定10~20年不等的周期來收回成本。但有賺的盆滿缽滿的，也有連年虧損的，拋開商業模式設計、合作和合同避坑、供熱系統設計、運營能力、資產整合能力除外，光是在技術路線的選擇上，就能導致盈利能力和回本周期的大不同！

目前，煤改清潔能源供暖，主要的能源形式有很多種：相變儲能蓄熱、地源熱泵、水源熱泵、污水源熱泵、空氣源熱泵、電鍋爐、天然氣鍋爐等等，各種能源方式都有自己的優勢和劣勢。但運行費用最高的，莫過于天然氣供暖啦。

而相比其他的熱源形式，相變儲能蓄熱供暖項目只要設計方案得當，運行成本是最低的！很多項目，使用夜間低價谷電計算，按0.28元/度計算的話，運行成本在7～12元/平米。由于各地的政策限制，谷電價格各地都不一樣，比如山東多地都有針對性的電價優惠，綜合低至0.17元/度（甚至還有相應補貼），新疆更是低至0.09元/度，則綜合運營成本更低。

運營管理案例

項目運營方共管理8個小區，在整個供暖季，僅安排3名工作人員，另外各小區物業各安排一名人員配合工作。11月10日～12月15日期間1人（物業公司），主要解決戶內過濾網清洗閥門開閉。11月15日～12月15日期間2人(管理8個小區），負責各社區入戶閥門流量調節（今年將改造為自力平衡閥，減輕人員工作量）。

在整個供暖期，僅有一個人采用手機遠程控制管理設備的運行，每天設定各小區的回水溫度即可，非常方便。供暖首月，工作人員挨戶回訪處理戶內供暖問題，調節入戶閥門流量，保證每戶溫度差距不大，降低部分戶內溫度過高造成熱損失，及溫度不達標引起投訴（今年將每戶改造自力平衡閥）。機組經過4個月122天采暖運行，未出現任何故障，性能可靠。

充分利用峰谷電的時差根據白天夜晚的設備熱效率差距，在一部分機組設定了經濟定時模式。工作人員根據每天的天氣情況，環境溫度利用遠程物聯模塊，時時設定機組回水溫度，降低運行成本。根據供暖情況結合熱量表流量表數據嘗試最佳運行流量，調節變頻，盡量降低運行功率。

贏利模式分析：開發商物業公司采用BOT投資運營模式，由運營方投資進行供暖設備改造，分戶交納采暖費。收費標準按照當地采暖政府指導價22元/㎡收取。小區總有效采暖面積為37000㎡，當采暖季共收取采暖費696000元。（其中4000多平方門面房屬于物業公司產權，只供暖未收費）

小區本采暖季共用電901690度，平均每平方用電量24.37度，按電費0.32元/度計算(電價政策：谷時電價0.275元/度，平時電價0.523元/度，谷時用電有1.3倍獎勵政策，谷時用電1000度，獎勵平時用電1300度按谷時計價)，運行費用僅為7.8元/㎡。4個月（122天）運行期間，本公司該小區投入的人工成本分攤僅為1元/㎡。

項目大約兩年收回投資成本，20年總收益約680萬。由此可見，清潔供暖BOT領域大有可為，但在技術路線的選擇上，要認真看待。天然氣是一種高品質能源，潛力很優，若只將其提高幾十度用來采暖，是資源的浪費，而且價格高、供應不穩定。相變儲能蓄熱供暖系統利用夜間低價谷電儲能蓄熱，大幅降低運行成本，只要依當地條件而定，不盲目發展，相變儲能蓄熱供暖系統一定能夠為國家的北方清潔供暖大計，提供越來越多的堅實支持。

截至2021年年中，全國33個省級電網實行分時電價政策的有29個。其中，14個省級電網采用自愿原則對居民生活用電用戶實行了分時電價政策；28個省級電網對一般工商業及其他用電用戶、大工業用電用戶實行了分時電價政策；9個省級電網對農業生產用電用戶實行了分時電價政策。可以看到，工商業分時電價政策尚未在全國范圍內施行，并且執行居民分時電價政策的省級電網數量不足全國省級電網總數量的一半。由于分時電價覆蓋范圍較窄，不利于電力資源在更大范圍內的優化配置。

隨著國家對霧霾的大力治理以及對燃煤供熱的改革規范，電蓄熱清潔采暖行業得到了大力支持和前所未有的快速發展。各級政府出臺了大量清潔采暖利好政策，居民實施清潔采暖可享受優惠電價，家用電和取暖電價分開等等。在優惠力度上，電蓄熱清潔采暖迎來了發展的春天。中國供熱市場的未來應該是電蓄熱采暖的主場。

天帥智能科技股份有限公司系我國華北地區率先成功研制出“相變儲能清潔供暖技術”并在全國應用推廣的高新技術企業。響應國家環保工作要求，投入清潔供暖技術研發產業。歷經多年的努力，研制成功并對外發布“相變儲能清潔供暖”系列產品，進入成熟的商業化運營階段。

天帥智能科技所研發的“相變儲能蓄熱”采暖裝置,利用的是夜間低價谷電,在有效消納富余電力的同時,還能實現電力的“移峰填谷”，為穩定和平衡國家電網系統壓力做貢獻。中國是世界第二大電力消費國，也是世界第一裝機容量大國。

冬天各種來源的電力都過剩。利用富余電力供熱，將大大有助于替代燃煤供熱，減少霧霾。再者，相變蓄熱電采暖裝置，利用低價谷電加熱，白天停止加熱，只從相變儲熱單元中釋放熱量來實現供暖，能夠有效節約運行成本，降低能耗，是可以被市場長期選擇的一種新型清潔供暖方式。