木質顆粒燃料是一種由雜木，松木，樟子松等純木質材質在高溫條件下利用壓輥和環模對各種木屑原料進行擠壓而成的圓柱形直徑8毫米

木質顆粒燃料是一種由雜木，松木，樟子松等純木質材質在高溫條件下利用壓輥和環模對各種木屑原料進行擠壓而成的圓柱形直徑8毫米的顆粒燃料，原材料的密度一般在1100kg/m3左右，成型后的顆粒密度大于1100kg/m3，便于運輸和儲存，燃料性能大大提高。主要是用來代替高污染煤炭，高成本的電，天然氣等的一種清潔環保的鍋爐燃料。

那么個體戶還有公司已加工好的木質顆粒燃料銷路怎么樣呢？該向誰銷售呢？這些是至關重要的問題，銷路不好，賣不出去，工廠就無法繼續生存下去，因此特此來探討下該問題。

首先，根據目前形勢和國家政策來說木質顆粒燃料是一種可再生資源，配套專用生物質鍋爐和布袋除塵器可以達到天然氣的排放標準，各部門早已頒布相關政策利于木質顆粒燃料的發展；使用環保，原材料再利用，可再生，符合國家可持續發展戰略，利國利民，前景良好，銷路廣闊，燃煤鍋爐，生物質鍋爐，老百姓冬季供暖做飯，電廠鍋爐均可使用。

有句話說的好酒香也怕巷子深，再好的木質顆粒燃料產品也要做宣傳，那么我們就要主動出擊去尋找燃料用戶，讓用戶知道我們這里有他們需要的產品。

那么木質顆粒燃料應該向誰銷售呢，怎么開發客戶呢？

木質顆粒燃料是一種潔凈低碳的可再生能源，作為鍋爐燃料，它的燃燒時間長，強化燃燒爐膛溫度高，而且經濟實惠，同時對環境無污染，是替代常規化石能源的優質環保燃料。那么我們首先應該明白向誰銷路木質顆粒燃料:

木質顆粒燃料應該向誰銷售呢？

我們先來了解下哪些行業或地方會用到木質顆粒燃料，木質顆粒燃料可用于紡織、印染、造紙、食品、橡膠、塑料、化工、醫藥等工業產品加工工藝過程所需高溫熱水。并可供企業、機關、賓館、學校、餐飲、北方百姓取暖做飯、服務性行業的取暖、洗浴、空調與生活用所需熱水。

上面提到的行業或者地方均是我們的客戶所在，根據自己工廠位置向方圓200公里內所覆蓋的這些用戶都是最佳銷售對象和最佳運輸范圍。

那么我們應該怎么開發客戶呢？

一:主動聯系鍋爐廠家業務員或主管，表明意向，互惠互利，了解附近生物質鍋爐或設備的信息。

二:主動聯系當地環保部門， 支持禁煤政策，了解當地燃煤鍋爐改造情況，以及在用生物質鍋爐信息

三：網上搜索下附近的食品廠，服裝廠，藥廠，橡膠廠，化工廠，酒廠，面粉廠，屠宰場，紡織廠，鋁錠廠，消毒廠，洗浴等等了解鍋爐以及燃料使用情況，后期重點聯系。

四：網上宣傳，做好網絡推廣，等待客戶聯系。（這一點非常重要，其他的可以不做，做好這一點客戶會主動聯系你的）

五：維護好客戶關系，讓老客戶介紹新客戶。

六：多和同行溝通，多領教經驗，掌握市場行情

七：多關注行業動態，行業政策

八：產品質量是重中之中，原材料一定要把關好，對自家產品相關知識必須有110%的了解。

木質顆粒燃料的銷路問題并不是一朝一日就能開發好的，打鐵還需自身硬，質量必須保證，客戶用的好了，不用說就會主動幫您介紹，銷路并不是難事，只要我們嚴把質量關，維護好客戶關系，多學習，勤和行業朋友交流，多多關注國家政策，多做宣傳，利用好自媒體平臺，相信您的生意一定能紅紅火火。

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