專題《國(guó)產(chǎn)品牌共談渠道轉(zhuǎn)型：透過(guò)“壁掛爐+”，向渠道出發(fā)！》訪談內(nèi)容分享迎來(lái)最后一彈！青戈?duì)栙Y訊邀請(qǐng)到佛山市順德區(qū)杰晟熱能科技有

專題《國(guó)產(chǎn)品牌共談渠道轉(zhuǎn)型：透過(guò)“壁掛爐+”，向渠道出發(fā)！》訪談內(nèi)容分享迎來(lái)最后一彈！

青戈?duì)栙Y訊邀請(qǐng)到佛山市順德區(qū)杰晟熱能科技有限公司的董事長(zhǎng)盛水祥先生進(jìn)行深度訪談，他理解的“壁掛爐+”有兩層含義：既是跨行業(yè)結(jié)合，也是自身的升級(jí)！

話題一

話題一：據(jù)青戈?duì)栙Y訊統(tǒng)計(jì)，截止于2021年12月，我國(guó)燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)保有量整體約2789.5萬(wàn)臺(tái)，其中“煤改氣”壁掛爐累計(jì)安裝達(dá)1201.6萬(wàn)臺(tái)，占比43.1%。看數(shù)字都仿佛還能看到這個(gè)市場(chǎng)過(guò)去幾年的紅火，但再紅火，這個(gè)市場(chǎng)的熱度也過(guò)去了，接下來(lái)，我們面對(duì)的將是一個(gè)龐大的燃?xì)獗趻鞝t置換市場(chǎng)和存量市場(chǎng)，渠道轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。對(duì)此，企業(yè)在整體上有什么規(guī)劃呢？

盛水祥：“煤改氣”接近尾聲，從銷售量上看確實(shí)下降了不少，但是既然有這么大的保有量，以后置換市場(chǎng)會(huì)是比較大的蛋糕。所以我們今年、明年都會(huì)著重去分析這個(gè)市場(chǎng)，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)適合置換市場(chǎng)的產(chǎn)品。

話題二

話題二：國(guó)產(chǎn)壁掛爐品牌渠道轉(zhuǎn)型，必將面對(duì)來(lái)自進(jìn)口品牌的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)壓力。在陜北、南方市場(chǎng)，進(jìn)口品牌經(jīng)營(yíng)沉淀超過(guò)20年，要在這塊市場(chǎng)取得突破，必然是不容易的。對(duì)此，您怎么看？你們是如何應(yīng)對(duì)的？

盛水祥：這個(gè)問(wèn)題我們內(nèi)部其實(shí)針對(duì)性做計(jì)劃已經(jīng)很多年了。壁掛爐是從歐洲引進(jìn)的，他們從產(chǎn)品、應(yīng)用都比中國(guó)成熟一點(diǎn)。但我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)也經(jīng)過(guò)了將近20年的發(fā)展，就我們杰晟來(lái)講，我覺(jué)得已經(jīng)有能力開(kāi)發(fā)跟歐洲媲美的產(chǎn)品。在制造工藝上，我們經(jīng)過(guò)十幾年的努力，在產(chǎn)品的精細(xì)化方面也應(yīng)該是跟歐洲的產(chǎn)品越來(lái)越接近的。作為國(guó)內(nèi)品牌，這塊市場(chǎng)一定要分一杯羹，我們也有這個(gè)信心，因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)企業(yè)也有很多自身的優(yōu)勢(shì)。

首先我們具有本土優(yōu)勢(shì)，我們國(guó)家地域廣泛，從應(yīng)用條件來(lái)講會(huì)有各種各樣復(fù)雜的問(wèn)題。那么我們是本土企業(yè)，肯定更有優(yōu)勢(shì)，在針對(duì)性地開(kāi)發(fā)適應(yīng)中國(guó)的產(chǎn)品方面，要比進(jìn)口品牌方便很多。隨著基礎(chǔ)工業(yè)發(fā)展，制造水平不斷提高，我們的制造工藝也逐步接近歐洲。另外我們的效率明顯會(huì)比歐洲高一點(diǎn)，可能會(huì)體現(xiàn)一個(gè)成本優(yōu)勢(shì)。以及售后方面，可能歐洲的產(chǎn)品過(guò)來(lái)要經(jīng)過(guò)幾層決策會(huì)慢一點(diǎn)，所以售后的快速性我們本土有優(yōu)勢(shì)。

話題三

話題三：面對(duì)新的市場(chǎng)形態(tài)、新的渠道形式、新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)和團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)將不可避免。對(duì)技術(shù)人員的要求，可能更多地會(huì)從“懂壁掛爐”轉(zhuǎn)向“懂系統(tǒng)”、“懂集成”等等；對(duì)營(yíng)銷人員的要求，可能更多地會(huì)從“懂資源”轉(zhuǎn)向“懂市場(chǎng)”、“懂謀略”、“懂布局”等等。這些估計(jì)都是“難啃的骨頭”。對(duì)此，您怎么看？你們是如何規(guī)劃的？

盛水祥：杰晟在壁掛爐行業(yè)已經(jīng)將近20年，比較欣慰的是我們已經(jīng)建立了比較專業(yè)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍、銷售隊(duì)伍和售后服務(wù)隊(duì)伍。前幾年“煤改氣”量非常大，可能存在制造比較放松、不夠精細(xì)化的問(wèn)題，現(xiàn)在面臨市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，今年開(kāi)始我們從產(chǎn)線上就要求大家轉(zhuǎn)變思想觀念，一定要做精品，精細(xì)化。并且要求隊(duì)伍年輕化，思想適應(yīng)現(xiàn)在時(shí)代的變化。

現(xiàn)在都智能制造嘛，我們的產(chǎn)品也增加了很多現(xiàn)代元素，互聯(lián)網(wǎng)元素，而且也起到比較好的效果。我們的設(shè)計(jì)觀念和思想都要跟隨時(shí)代發(fā)展。當(dāng)然這幾年歐洲的產(chǎn)品我們也觀察和分析過(guò)，確實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)這塊，中國(guó)還是有固有優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品并不比歐洲的差。

話題四

話題四：隨著我國(guó)電商平臺(tái)的發(fā)展成熟，如今市場(chǎng)渠道非常多樣化，線上線下渠道百花齊放，流量不再一家獨(dú)大，這也是國(guó)產(chǎn)壁掛爐品牌未來(lái)渠道之路，將不得不面對(duì)的渠道形態(tài)。請(qǐng)問(wèn)您如何看待線上渠道？企業(yè)又是如何布局線上線下渠道發(fā)展的呢？

盛水祥：我們有做線上的渠道，這是一個(gè)新的東西，所以我們也是邊實(shí)踐、邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在我們?cè)诰〇|上開(kāi)了線上銷售商店，作為新的銷售模式，確實(shí)要適應(yīng)一段時(shí)間，而且前期投入相對(duì)還是比較大的，但我們肯定會(huì)加大投入的力度，因?yàn)檫@是一個(gè)趨勢(shì)，也有它的優(yōu)勢(shì)。

線下就是比較直接的方式，但是在線下現(xiàn)在我們杰晟品牌還不是一線品牌，所以我們側(cè)重地市級(jí)的、縣級(jí)的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)。當(dāng)然我們會(huì)逐步把它推向一線品牌、名牌，這是我們的夢(mèng)想，我們會(huì)堅(jiān)持去做，不管線上也好，線下也好。

話題五

話題五：第十屆采購(gòu)節(jié)提出主題口號(hào)“讓我們一起壁掛爐+”。關(guān)于“壁掛爐+”的意義，其實(shí)可以有很多詮釋。您認(rèn)為“壁掛爐+”的含義是什么呢？您如何看待“壁掛爐+”在渠道轉(zhuǎn)型中的作用？又如何看待燃?xì)獗趻鞝t未來(lái)在多能源協(xié)同發(fā)展中的角色？

盛水祥：現(xiàn)在我們有開(kāi)發(fā)這樣的產(chǎn)品，把燃?xì)獗趻鞝t與太陽(yáng)能、空氣能多能源聯(lián)合，這是我理解的“壁掛爐+”的一個(gè)方面。

“壁掛爐+”在我看來(lái)還有個(gè)含義是加上更高的附加值，去服務(wù)我們的用戶。我們會(huì)提供更好的壁掛爐，例如壁掛爐能效等級(jí)上的轉(zhuǎn)型，我們已經(jīng)具備了升級(jí)換代的能力。以前我們的全預(yù)混冷凝壁掛爐很多配件要進(jìn)口，現(xiàn)在我們開(kāi)發(fā)的第二代、第三代全預(yù)混冷凝爐完全用國(guó)產(chǎn)的部件組裝。控制器二十年來(lái)都是自己研發(fā)的，比較關(guān)鍵的燃燒單元、風(fēng)機(jī)我們都用國(guó)產(chǎn)的，然后經(jīng)過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)做出來(lái)成品，實(shí)際應(yīng)用到用戶家里反應(yīng)還不錯(cuò)。所以我認(rèn)為“壁掛爐+”的第二層含義，就是傳統(tǒng)壁掛爐的一個(gè)升級(jí)。

總的來(lái)說(shuō)，一是跟行業(yè)外“+”，不管它加我們還是我們加它，另外一個(gè)是我們給用戶提供增值服務(wù)的“+”，例如省氣、節(jié)能、降低排放，在壁掛爐本身功能上的“+”。

燃?xì)獗趻鞝t在多能源當(dāng)中的角色這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為首先燃?xì)庥泻芏喙逃袃?yōu)勢(shì)。一個(gè)是燃燒以后對(duì)環(huán)境的污染很少，相對(duì)來(lái)講是一個(gè)清潔能源。另外就是廣泛性，隨著天然氣管道越鋪越多，得到廣泛的應(yīng)用，基礎(chǔ)非常好。第三是幾種能源比較起來(lái)，它相對(duì)價(jià)廉物美。壁掛爐作為一個(gè)相對(duì)耗能的產(chǎn)品，如果在節(jié)能、減排方面有優(yōu)異的性能，即是給用戶提供了更大的價(jià)值，對(duì)社會(huì)也是一個(gè)貢獻(xiàn)。

編撰/青戈?duì)栙Y訊編輯部