自11月1日天加商用空調(diào)在南京啟動(dòng)2018全國(guó)新品巡回發(fā)布會(huì)以來，一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，天加陸續(xù)走進(jìn)杭州、上海、北京、天津等多個(gè)城市，作為

自11月1日天加商用空調(diào)在南京啟動(dòng)2018全國(guó)新品巡回發(fā)布會(huì)以來，一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，天加陸續(xù)走進(jìn)杭州、上海、北京、天津等多個(gè)城市，作為多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域的后來者，天加憑借創(chuàng)新的研發(fā)能力、過硬的產(chǎn)品實(shí)力以及清晰的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，迅速獲得市場(chǎng)和用戶的青睞，3年的時(shí)間多聯(lián)機(jī)銷售額實(shí)現(xiàn)0到5億元的突破。2018年，天加主打“不一樣的多聯(lián)機(jī)”更將銷售額目標(biāo)鎖定9億~10億元。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，天加多聯(lián)機(jī)的成功絕非偶然，在中央空調(diào)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，過硬的技術(shù)、精準(zhǔn)的定位、全渠道戰(zhàn)略布局助力天加在多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)質(zhì)的飛躍。

1.技術(shù)過硬，厚積薄發(fā)

中央空調(diào)、末端和商用空調(diào)是天加主要的三大業(yè)務(wù)板塊，其中，雖然天加2015年才進(jìn)入商用空調(diào)中的多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域，但是成長(zhǎng)的速度業(yè)內(nèi)有目共睹。作為中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)占比最大的產(chǎn)品，多聯(lián)機(jī)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的產(chǎn)品之一。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)過3年的努力，天加以品質(zhì)和信譽(yù)贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

據(jù)筆者了解，天加在多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)方面投入重金，于2015年在大阪成立日本研究所，同時(shí)在國(guó)內(nèi)建設(shè)88HP64HP40HP的焓差實(shí)驗(yàn)室以及低溫降阻實(shí)驗(yàn)室等一流的實(shí)驗(yàn)室，天加的中籍專家每年有三分之一的工作時(shí)間在日本研究所，與日籍的研發(fā)人員互動(dòng)交流，學(xué)習(xí)掌握最新的技術(shù)。在生產(chǎn)和檢測(cè)環(huán)節(jié)，天加多聯(lián)機(jī)嚴(yán)格按照日本技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的TIMS生產(chǎn)線，并遵循日本專家制定的驗(yàn)證流程，完成各種各樣的測(cè)試要求，確保產(chǎn)品的可靠性，目的就是要與日系品牌和國(guó)產(chǎn)中央空調(diào)品牌一起同臺(tái)競(jìng)技。

值得一提的是，天加在行業(yè)內(nèi)率先提出對(duì)商用多聯(lián)機(jī)5年包修，不僅是對(duì)用戶的誠(chéng)意，更是對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量過硬的自信，產(chǎn)品一經(jīng)推出迅速獲得市場(chǎng)青睞。2015年，天加多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的銷售額達(dá)到5000萬，2016年的銷售額達(dá)到2億元，2017年銷售額將達(dá)到5億元，對(duì)于即將到來的2018年，天加多聯(lián)機(jī)將銷售目標(biāo)鎖定為9億~10億元。

2.抓住升級(jí)換代機(jī)遇，差異化競(jìng)爭(zhēng)

在夯實(shí)的研發(fā)基礎(chǔ)上，天加能夠在多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速突破，敏銳地市場(chǎng)洞察力、清晰地產(chǎn)品定位功不可沒：即抓住商用多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)升級(jí)換代的機(jī)會(huì)，同時(shí)借助自身強(qiáng)項(xiàng)、在家用多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)推出具備凈化優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)品。因此，行業(yè)最大全直流單模塊32HP AX﹢系列潔凈變頻多聯(lián)機(jī)、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的22HP單壓縮機(jī)X+系列變頻多聯(lián)機(jī)、天加GHP系列燃?xì)舛嗦?lián)機(jī)、天加凈化家用中央空調(diào)冷焰系列、家用中央空調(diào)冷鋒系列等產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，全變頻、大容量、22HP單壓機(jī)、64HP雙模塊、冷媒+風(fēng)冷技術(shù)、專業(yè)凈化，成為天加多聯(lián)機(jī)與眾不同的關(guān)鍵詞。

例如天加潔凈變頻多聯(lián)機(jī)TIMS AX+采用三菱進(jìn)口壓縮機(jī)，容量無級(jí)調(diào)節(jié)，噴氣增焓技術(shù)能夠讓機(jī)組在43℃高溫時(shí)強(qiáng)勁制冷、在-15℃時(shí)高效制熱。32HP、64 HP兩大機(jī)組基本模塊自由組合，安裝更便捷，系統(tǒng)更可靠。

針對(duì)北方地區(qū)煤改清潔能源工程，天加推出GHP系列燃?xì)舛嗦?lián)機(jī)，該產(chǎn)品由天加與日本洋馬公司聯(lián)合推出，采用燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)壓縮機(jī)進(jìn)行制冷與采暖，利用燃燒余熱能夠?qū)崿F(xiàn)冬季-20℃制熱不衰減，機(jī)組無需化霜，完美契合北方煤改氣項(xiàng)目的需求。

在家用家用中央空調(diào)領(lǐng)域，天加認(rèn)為未來市場(chǎng)將會(huì)向智慧型、潔凈、舒適性方向發(fā)展，尤其是天加在潔凈凈化領(lǐng)域擁有絕對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，天加冷焰系列家用中央空調(diào)隨之誕生，天加也成為首個(gè)推出聚焦凈化功能的家用中央空調(diào)的品牌。

3.全渠道布局，實(shí)現(xiàn)品牌生態(tài)圈共贏

在多聯(lián)機(jī)銷售渠道方面，天加也擁有清晰的戰(zhàn)略思路，與其他國(guó)產(chǎn)中央空調(diào)品牌在看到家裝市場(chǎng)的爆發(fā)后，將重點(diǎn)落在該市場(chǎng)相比，天加認(rèn)為工程市場(chǎng)存在巨大發(fā)展機(jī)遇，并加大投入。

對(duì)于家裝市場(chǎng)，天加的目標(biāo)定位為國(guó)產(chǎn)高端品牌，2017年將開設(shè)100家專賣店，2018年這一數(shù)字將上升為200家，同時(shí)在浙江、廣西打造樓盤配套樣板工程。

值得一提的是，天加空調(diào)還在線上渠道投放電商專供產(chǎn)品，例如在今年818期間成功入駐蘇寧易購(gòu)、9月中旬進(jìn)駐京東，為品牌在電商渠道的發(fā)力奠定了良好的開端。天加有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，電商渠道的價(jià)值主要體現(xiàn)在三方面：一是線上和線下渠道融合共生，重在品牌的建設(shè)和推廣；二是線上做電商專供產(chǎn)品，保持天加特色，搶占電商市場(chǎng)份額；三是打造天加品牌生態(tài)圈實(shí)現(xiàn)共贏。