從整體看，在疫情減輕后，2021 年的壁掛爐行業整體市場回暖，零售和項目市場都比較活躍，有不錯的表現。慶東納碧安中國區營銷總監安軍認

從整體看，在疫情減輕后，2021 年的壁掛爐行業整體市場回暖，零售和項目市場都比較活躍，有不錯的表現。慶東納碧安中國區營銷總監安軍認為，單就零售市場來看，依然受到很多因素的影響，比較突出的是，北方“煤改氣”產品以及其價格體系對市場持續造成影響，同時南方精裝房政策的推動也分流了零售市場的一部分份額。鑒于此，企業要想在零售市場獲得比較大的突破，還需要下一番功夫。

應該說，“煤改氣”后時代釋放了一個強烈的信號，那就是零售市場已逐漸進入了競爭充分的時期，國產品牌的加入會給市場帶來一些不一樣的玩法。

安軍表示，對于國產品牌的介入，要分兩塊市場看，首先在南方市場，外資品牌依然是主流，基于多年的市場基礎，收到的國家品牌壓力并不是太大。而在北方市場，由于很多“煤改氣”產品流通到了零售市場，這對于隨后的置換市場有很大的沖擊。“雖然，很大一部分理性的置換用戶，還是會選擇品質穩定的外資品牌產品，但最大的問題是，整個價格體系受到很大沖擊，包括一些地產項目，也參照“煤改氣”的價格，整體利潤空間很小，這讓企業生存很艱難。”安軍表示，雖然慶東納碧安也很看重這塊市場，但微薄的利潤也讓公司會謹慎行之。

零售就像個圍城，要規模靠項目，要利潤靠零售。但是對于零售市場的培養，需要企業更為巨大的投入和持續的關注。安軍表示，這對于一些企業來說，能夠堅持下來確實不容易，但慶東納碧安對此一直保持著足夠的熱情和耐心，也做了比較嚴密的部署。

首先，根據企業自身的特點出發，在區域上因進入一、二線城市并不容易，慶東納碧安便將更多的精力投入到三、四線城市，甚至是鄉鎮村，采取“農村包圍城市”的市場開發策略。

其次，拓展多渠道模式。鑒于一些區域的流通市場目前很難打破壁壘，慶東納碧安會加強與燃氣公司、房產開發商的戰略合作，并通過異業聯盟或者相關協會的合作，逐步加強慶東納碧安的品牌影響力，進而來提升市場的份額。

再次，在產品策略上更有傾向性。2021 年公司主推冷凝產品及 cascade 系統，用別人沒有的或者說別人還不夠重視的產品方面去尋求更多的合作伙伴。

安軍認為，有好的品質，有不斷更新的產品和技術，才能讓企業在競爭中立于不敗之地。

那么如何看南方的采暖市場和北方的“煤改氣”置換市場呢？安軍也有自己的判斷，對于南方市場，大趨勢是戰略集采。亦即未來小的開發商生存會越來越艱難，或將逐步被吞并，而有實力的開發商占據的份額會越來越大，再加上精裝房已成為主流趨勢，所以戰略集采會是未來南方的市場機會。對于北方“煤改氣”地置換市場，安軍表示，其未來的趨勢還不明朗，但可以肯定的是，隨著用戶在使用過程中對產品了解得深入，再次置換的時候，性價比高的產品必定會更受歡迎。

當然，無論是現在還是將來，企業必須擁有過硬的質量、先進的技術、節能環保以及高性價比的產品，再加上完善的服務體系，這是壁掛爐企業生存的根本。對于未來的市場格局，安軍認為，無論南方還是北方，終究都要進化為置換市場為主流的格局。