很顯然，進入“后煤改氣”時代的壁掛爐行業，注定了會有一些變數。尤其在零售市場端會呈現更為復雜的局面。愛賽為熱力技術（北京）有限公

很顯然，進入“后煤改氣”時代的壁掛爐行業，注定了會有一些變數。尤其在零售市場端會呈現更為復雜的局面。愛賽為熱力技術（北京）有限公司總經理張寒晶認為，目前暖通空調和舒適家居市場整體市場已逐漸進入了成熟期，現在的壁掛爐零售市場也已呈現了成熟期市場的共同特征，即整體上增長放緩，競爭更加激烈，甚至在局部市場呈現非常殘酷的價格戰和存量競爭。

國產品牌加大零售市場的開發投入，外資品牌遭遇沖擊

在零售轉型中，國產品牌勢必會加大零售市場的開發投入，這對于傳統以零售為主的外資品牌來說，沖擊是必然的。

而在張寒晶看來，愛賽為主要定位于豪宅和中高端輕商用市場，對于普宅市場，只是選擇性地做，這部分的體量占比相對小，因此，公司面對國產品牌的介入，并沒有感受到壓力。

但不可否認的是，成熟期的市場必定會迎來更加殘酷的價格競爭，因此愛賽為的主要策略是專注自身擅長的小眾市場，做好客戶服務和滿意度，以長周期的眼光去看市場和自己的業務發展，不急于短期的得與失。他認為，一旦你專注做自己的事情，也就無所謂進攻與防守。

1、南方采暖市場

毫無疑問，從當前的零售市場來看，有兩大焦點，其一是南方采暖市場，其二是北方“煤改氣”置換市場。張寒晶分析認為，其實南方采暖在經歷了很長一段時間開發后，已經進入了下半場，對于一些想要大力開拓的企業來說，其實錯過了市場發育的黃金期，當然也不排除市場在民眾的需求遞增下，還存在不小的機會。

而對于愛賽為來說，由于企業的特殊情況和營銷策略，實則外部市場的發展與企業的實際經營策略并沒有太大關系，愛賽為需要做的是更為專注地做好自己的事情，如做好客戶的服務與支持，努力提升客戶的滿意度，而并非要參與主題市場的殘酷競爭。

2、北方“煤改氣”置換市場

如果說，早幾年的“煤改氣”項目市場，大多外資品牌已錯失了良機，那么對于接下來必定會爆發的置換市場，大多外資品牌表示非常看好這塊市場，認為是一個很好的介入機會。對于置換市場，張寒晶也有自己不同的看法，他認為，北方“煤改氣”的置換市場，看似有很大的機會，但它需要品牌渠道網絡強大的覆蓋能力，能否覆蓋廣大郊區的農村市場，而且需要價格上非常有競爭力，因此對于外資品牌來說，并非是特別適合的領域。當然不合適，也不代表著不能去嘗試，關鍵要看企業如何調整策略。

3、張寒晶對壁掛爐零售市場的思考

從發展期到成熟期，都會經歷一番折騰。對于接下來的壁掛爐零售市場，張寒晶的判斷是，市場的競爭會更加殘酷，品牌的集中度會進一步提升，大品牌的市場占有率會進一步提升。而對于二三線品牌而言，如果與大品牌正面競爭，必然會受到價格和利潤方面的巨大壓力，因此必須專注于自己擅長的小眾和長尾市場。從一個行業長遠的發展規律來看，最終的市場格局一定是主體市場由頭部品牌瓜分，高度集中，而同時小眾和差異化市場也會充分發育，馬太效應與長尾效應并存。