沃爾邁朱駿瑋眼中的壁掛爐行業2020：零售市場仍需努力！
沃爾邁朱駿瑋眼中的壁掛爐行業2020：零售市場仍需努力！—訪沃爾邁熱交換設備（昆山）有限公司 中國區銷售經理 朱駿瑋前 言2021年1月6-8
沃爾邁朱駿瑋眼中的壁掛爐行業2020：零售市場仍需努力！
—訪沃爾邁熱交換設備（昆山）有限公司 中國區銷售經理 朱駿瑋
前 言
2021年1月6-8日廣東順德，一年一度，第八屆壁掛爐產業零配件采購節即將來襲！每年如此，在春節前，在一年的開端，壁掛爐產業的同仁都會齊聚采購節這個行業頂級平臺，一起回顧過去一年的得失，共同探討展望行業來年的方向。
趁此機會，青戈爾資訊旗下《供暖信息》報采訪了第八屆采購節“沃爾邁”杯中國壁掛爐產業開發者技術大會主冠名商沃爾邁熱交換設備（昆山）有限公司中國區銷售經理朱駿瑋先生。在這次采訪中，我們與朱駿瑋一起回顧了2020年壁掛爐行業的發展情況，他感嘆：零售市場仍需努力。
并共同探討和展望壁掛爐行業2021年的發展方向，其中“后煤改氣”等行業焦點話題，朱駿瑋都給出了他的看法和觀點。
— 以下是《供暖信息》報與朱駿瑋的精彩對話實錄！—
1.
《供暖信息》報：您好，朱駿瑋先生！第一個問題，首先想請你用一個字或者詞甚至一個句子來形容一下2020年的壁掛爐行業？并詳細闡述其涵義。
朱駿瑋：
工程市場（煤改氣）紅紅火火，零售市場仍需努力。從1-3季度數據來看，工程市場火熱，零售市場低迷。
眾所周知，工程市場當然指的就是由“煤改氣”工程市場。大家都看得到，這幾年的“煤改氣”工程市場確實是非常火熱的。但從今年下半年開始，隨著河北招標熱度的下降，這個市場的熱度是呈現了一種迅速下降的狀態。第四季度的確是壁掛爐行業工程市場的銷售淡季，但是，這究竟是往年常態性的正常下滑還是政策性轉向引起的下滑呢？這是有待于我們去觀察的。
但是在觀察的同時，我還是想說一說零售市場。現在越來越多人在說“后煤改氣”，其實哪怕不是明年甚至后年，這個政策終會有落幕的一天，這個行業終歸要回到市場驅動的發展軌道中來，零售市場才是這個行業的未來。我認為，大家有必要更早地形成這種共識。
2.
《供暖信息》報：采購節走過八年，這八年也是壁掛爐行業“跌宕起伏”的八年。2015年，行業從“市場”轉向“政策”；如今5年過去，“煤改氣”工程大規模實施面臨收官，最近業界多了很多討論“后煤改氣”的聲音。你認為“煤改氣”工程是否已經接近尾聲？對于“后煤改氣”，你是如何看待的？
朱駿瑋：
我認為煤改氣已經接近尾聲。后煤改氣則越來越依賴零售市場。就是上面我已經提到的，零售市場才是這個行業的未來。
但是，未來不是等出來的，而是做出來的。其實任何行業都是一樣的，但行業出現轉變的時候，提前布局和精準布局是非常重要的。在沃爾邁內部，我們早已開始布局。
首先是在產品創新上，煤改氣市場跟零售市場的產品需求肯定是不一樣的，在需求轉換過程中，整機需要改變，配套企業也需要改變。
其次是在服務上，在零售市場，產品與服務必然是相互相成的，只有好的產品沒有好的服務不行，產品不好服務好也不行，產品和服務都要好。
所以，“后煤改氣”怎么看，說簡單很簡單，就是把供應鏈做好，做出好產品，提供好的服務。但說難也很難，因為知易行難，要做出好的產品和提供好的服務，說是容易，但做出來并不容易，而且長期做持續做就更難了。這涉及到的是有關技術研發和管理的方方面面。不過有一點我倒是想跟大家分享一下的，就是，別自綁手腳，別用舊思維去看新事物，要及時更新思維，要緊貼行業發展的脈搏。
3.
《供暖信息》報：沃爾邁作為知名的控制系統品牌，沃爾邁對“后煤改氣”市場是否有控制系統產品研發設計上面的相應規劃？產品特點是什么？為什么要打造這樣一款產品？
朱駿瑋：
我們將陸續推出45KW-100KW 的大功率產品。產品結構緊湊，通用性強，定價合理，致力于為客戶提供更多解決方案和產品。
我們為什么會選擇這樣一個方向呢？這是深思熟慮的結果。在小功率產品方面，沃爾邁的產品結構已經非常完善了，當然，新產品我們一直在研發一直在做，后續我們會陸續向我們的合作伙伴向市場反饋。但大功率產品，隨著鍋爐市場規模的進一步壯大和發展成熟，分戶式集中采暖也會隨之逐步發展起來的。
舉個簡單的例子，在家里享受過壁掛爐的好之后，在外面享受不到，是不是就會想著在外面公共空間也能享受到這種供暖的舒適性？這是人之常情。市場就是這么來的。
所以，除了家庭式分戶采暖市場，沃爾邁還看好后煤改氣的分戶集中式市場。我個人也認為，商用鍋爐的標準制定發展應該會越來越快。
4.
《供暖信息》報：“后煤改氣”時代必將迎來一場“巨變”，舊的市場格局被打破，形成新的市場格局。但新市場格局的形成必然不會一蹴而就，必將經歷“掙扎”、“淘汰”、“蛻變”的過程。這個過程也將是中國壁掛爐行業向高質量發展轉軌的必經之路。沃爾邁作為業界知名品牌控制系統配套企業，具備超強的技術實力和品牌美譽度，在“后煤改氣”這一“秩序重構”的過程中，將發揮怎樣的作用？
朱駿瑋：
沃爾邁將努力保持技術上的先進性以及提高質量的穩定性，為中國壁掛爐行業的健康發展，貢獻自己的一份力量。
其實，當一個行業走向成熟的過程中，必然會經歷整機與配套廠商之間的融合發展過程。而且在品牌市場的培育過程中，核心配件的力量往往是不容忽視的。這是國外成熟暖通市場過去的發展經驗。所以，對于中國壁掛爐市場的未來，我們是非常看好的。我們非常期待在中國壁掛爐市場進一步高質量發展的過程中體現出自我的價值。
5.
《供暖信息》報：采購節于中國壁掛爐行業其實并不僅僅是一個展會，可以說是“相生相榮”。采購節八年是見證和推動國內壁掛爐產業鏈成型的八年。如果說，過去八年，整機企業與配套企業之間的關系是“找”，未來八年，在產業上下游越來越知根知底的情形之下，“找”這種關系必將面臨轉變。你認為國內壁掛爐產業鏈未來將會如何演變？或者說，你期待的演變方向是什么？為什么？
朱駿瑋：
我期望壁掛爐產業鏈不要進入價格戰的惡性競爭環境中，唯一提供優異的性能、過硬的質量、合理的利潤的產品，才是企業長期發展和生存之道。
當然了，“價格戰”是行業發展過程中的必經階段，這是不可避免的。但當行業發展到一定程度之后，“價格戰”就會自動失效，會打不下去。話題提到的采購節第八年，我們可以看到，這八年，國內壁掛爐市場基本上是一個以“政策”為導向的市場，在這個階段，整個行業的產業鏈得以快速成型并發展。我個人認為，這是好事。也是未來行業發展的一個很好的基礎，就是我們未來表現的“舞臺”更大了。
就是這個“舞臺”，就不能再跳過去那些“舞”了，以后跳的“舞”要更高大上，更有質感，要有品質，還有燈光呀，各方面細節技術都要有更好的體現。這就是我在上面已經講過的，要把產品做好，把服務做好。
這就是我所期望的發展方向，我也認為，行業也應該會是朝著這個方向發展開去的。
- The End -
文/孔富平
