今日觀察：世上本無“初心文”，只是在新個體經(jīng)濟時代，打造個人IP的人多了，就出現(xiàn)了這么一種特定的文章——“初心文”，就類似過去的品牌故事吧，每個品牌都有一個故事，是PR（Public Relations）公共關(guān)系的一種。

“初心文”我是最近才聽說的，并不是一種文體。在大家聊天的語境中，我明白了，要打造個人IP，在互聯(lián)網(wǎng)上讓更多人認識你，了解你，建立互信的關(guān)系，這個東西也還是蠻重要的。就好像很多品牌故事那樣，放到新個體經(jīng)濟中，這個品牌故事就是一個人的“初心文”。

確實，講故事這種方式蠻好的，一下就拉近了距離，屬于PR（Public Relations）公共關(guān)系的一種。

那“初心文”應(yīng)該怎么寫呢？接下來我會找一些大家比較熟知大咖牛人的所謂“初心文”來拆解一下。如果有幸被當事人看到，那謝謝前輩了，我們拿您做案例拆解，要是分析得不恰當，歡迎批評指正。

一、先表白一下小馬宋老師

第一次認識小馬宋老師是在坤龍老師的一場名為“IP化生存”的直播上，偶爾有那么一個觀點，略有不同，我立刻就站隊小馬宋老師了。

后來因為大家想了解初心文怎么寫，就去搜了他的，就被圈粉。他的很多觀點我都極其認同，是看著看著就開始面帶微笑那種。

原本，廣告、營銷、媒體、公共關(guān)系就有一些關(guān)聯(lián)性。他所做的事情，還有他曾經(jīng)去的4A公司我也略有接觸，就更容易有認同感了，只是我的職業(yè)生涯沒有4A公司這一段，一直聽說卻沒有親身體驗，還挺遺憾的。

他說自己28歲高齡才開始進入廣告行業(yè)，那這樣說來我30高齡才開始進入媒體行業(yè)呢，可見未來也有可能像他那樣硬氣地拒絕客戶公司比稿，也有可能160萬咨詢起步啊！還有什么可說，立刻鎖定他作為我的對標人物，哈哈……

二、再吐槽一下小馬宋老師

鋪墊好了，我就開始小小吐槽一下（太現(xiàn)實了）。

我真的很納悶，小馬宋公眾號怎么排得那么隨意，有很多文章通篇文字疊加，也不加一張圖片，閱讀體驗不怎么好的。我這篇也不加圖片了，用這種方式致敬一下牛人！（偷懶有理）

誰叫他是牛人呢？怎么弄都對。甚至，我跟大家說排版是一個門面，排好了閱讀體驗提升一大步，就有小伙伴說了：“還是內(nèi)容最重要，你看小馬宋的微信也就那樣啊！”

不過在看公眾號的時候看到底下留言也有不少提到排版問題，甚至都說要免費幫忙排了。人家不以為意，沒有太當回事，你覺得有幫助就看啊，想要更清晰就復(fù)制了自己去排版啊。我想牛人就是牛人啊，粉絲的意見不用太當回事，你覺得有幫助就來看。

不過有個讀者留言一個標點都沒有，作者回復(fù)：下次記得加標點。哈哈，如果用他自己的方式回答應(yīng)該是：你覺得有幫助就看啊，如果想要標點就自己復(fù)制去加標點啊。

三、重點說說小馬宋老師的“初心文”

小馬宋老師有初心文嗎？我覺得他本人可能認為沒有。我估摸著也是。我有點強加給他了，沒辦法，誰叫大家都想了解“初心文”怎么寫呢？不過，他有在一篇文章里提到過，那段時間境況不太好，沒辦法寫一篇推銷自己，然后沒想到成了，還因此做了一個公眾號。

可見，寫點推薦自己的文字還挺有用的，難怪大家都想寫。起碼在別人想了解你的時候，你隨手就是一個漂亮的轉(zhuǎn)發(fā)。

1.找一個強“沖突”切入

“鍋爐工”到“創(chuàng)意總監(jiān)”好像隔著好幾座大山，這種沖突本身就很吸引人。“為什么一個鍋爐工都可以，我為什么不可以？”“這哥們是怎么跨越的？”這樣，這就跟用戶建立了某種連接了，用戶或是獵奇，或是羨慕，或是想仿效，還有我這種想分析的。

等了解一下之后發(fā)現(xiàn)，人家確實做過“鍋爐工”，這點不假。但此“鍋爐工”非彼“鍋爐工”，他不是因為沒讀書去吃苦力的，人家是有專業(yè)背景的鍋爐工，教育背景也是優(yōu)秀的，這還是因為一而再再而三失利了才那樣。

那么問題來了，這是包裝出來的嗎？并不是，事實就是如此。我們也可以試著找找自己經(jīng)歷中跟定位相關(guān)的沖突點。

2.“沖突”并不限于職業(yè)生涯

如果你喜歡看電影，就更容易理解這個“沖突”，不然電影怎么抓住你我的心呢？一部電影大大小小會有很多沖突，觀眾才不會打瞌睡。

比如《愛情神話》里面修鞋匠總是談愛情，每天很有儀式感地來杯咖啡，場景、人物角色、事件之間的“沖突”，讓大家一下就記住了這位鞋匠，跟別個鞋匠不太一樣。

我寫的那篇自我介紹，開頭也找了一個小小的場景沖突：在法庭上改法官錯字的女孩，如果不是有點“職業(yè)病”不太會這么干。這件事跟我后來的職業(yè)，包括我現(xiàn)在“內(nèi)容運營診所”社群是相關(guān)的。如果我要談PMP的事情，我一定不找這個沖突點。（戳下面鏈接，了解一下）

3.你的產(chǎn)品越好，“初心文”就越有意義

我覺得小馬宋老師沒有刻意去寫“初心文”，那些故事大多就是平鋪直敘，你會發(fā)現(xiàn)他在廣告這件事上很“拼”，而且還是那種傻傻的“拼”，一直做到今天。網(wǎng)上那么多關(guān)于他的介紹，絕不是因為切入點選得好，而是本身產(chǎn)品夠好，然后大家才想了解一下他怎么可以做到的。

從營銷4P理論看，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），宣傳只是其中一個環(huán)節(jié)，需要有產(chǎn)品作為依托，就像我常說的內(nèi)容運營是一種輔助。小馬宋也說好營銷的前提是好產(chǎn)品，營銷這么一帶就上去了。營銷的本質(zhì)是做好產(chǎn)品，而不是包裝，套用到“初心文”上也是如此。包裝得好，經(jīng)不住時間考驗和用戶檢驗，是沒用的，需要有點扎實的內(nèi)涵

4.不需要完美人設(shè)

真實情況就是我們本來就不完美，在我們的初心文中也就不必如此。說到這里，我想到自己好像也沒有寫自己什么缺點，下次記得要寫一點。小馬宋老師會說自己不擅長管理，管理公司很不熟練。這樣說說自己的弱點其實蠻好的，更接地氣，更容易做朋友，有所取舍，讓人感覺你在某方面更專業(yè)。

有個笑話說偶爾遲到會幫助你搞好同事關(guān)系；全科醫(yī)生往往在專科方面的研究程度是不夠的；我記得以前做軌道交通雜志，有個配件廠，可以自己組裝整車了，但是為什么不呢？因為他需要整車廠做他的客戶啊，把客戶的飯碗都搶了，還怎么混？不要什么飯都吃，也是人生智慧。

5.初心文可以不止一篇

很多人一篇“初心文”走天下的，這也是極好的，沒有問題，但是也可能限制了其他人對這件事的理解，以為初心文就是寫一篇啊。

每個產(chǎn)品，每個階段都有不同的想法和初衷，很有可能3年前的想法已經(jīng)跟不上現(xiàn)在的自己了。所以，“初心文”可以寫很多，各種角度寫，各種時機寫，不用想著一步到位寫全面，畢竟一篇稿子怎能裝下你如此豐富又有趣的人生？

我以“鍋爐”為關(guān)鍵詞搜索小馬宋的公眾號，你看這么多，我還沒有列全，還不包括別人寫他的。本來想拆解一篇，結(jié)果太多了，就沒有單獨拿一篇來分析了。在搜索素材過程中整理了下面的資料，順便分享給你吧，說不定能給你一些靈感，知道接下來寫點什么來讓別人更了解自己。（點擊可以放大看）