沃森：要為用戶創造更多選擇全預混冷凝爐的理由！“我們發現‘全預混冷凝’明顯熱度很高！”這是德州沃森電氣股份有限公司總經理賀興鋒

沃森：要為用戶創造更多選擇全預混冷凝爐的理由！

“我們發現‘全預混冷凝’明顯熱度很高！”這是德州沃森電氣股份有限公司總經理賀興鋒對2023年中國供熱展的最大感受。圍繞“全預混冷凝”這個熱點話題，青戈爾資訊旗下《供暖信息》報與賀總進行了深入交流，在他看來，重點發展“全預混冷凝”最根本的原因在于其得到了用戶的認可，全預混冷凝爐是市場的導向，是用戶的選擇。

德州沃森電氣股份有限公司總經理賀興鋒

今年，沃森多款壁掛爐新產品陸續亮相，主要為常規爐和全預混壁掛爐。賀總向我們介紹，常規壁掛爐仍是針對工程項目推出的，雖然“煤改”工程需求不斷減量，但是沃森仍在積極抓住全國各地的“煤改氣”機會。而在渠道市場方面，沃森的重心放在全預混冷凝壁掛爐產品上。

全預混冷凝爐具備節能高效性能，是符合國家“雙碳”目標的綠色產品，已經得到行業廣泛認同。作為企業，順應發展趨勢是一方面，在賀總看來，重點發展全預混最根本的原因在于，全預混冷凝爐能得到用戶的認可。

據賀總介紹，沃森在長江以北，山西、陜西、河北、山東、新疆等地，不斷開拓渠道市場，主推全預混冷凝爐，并且收到積極正面的用戶反饋。雖然它價格高，前期投入較大，但用戶能明顯感覺到節能省氣，且使用感受更舒適，用戶評價非常好。

“對于一個產品來說，能切實滿足用戶需求、得到用戶認可才是最實際的。如今消費者的需求復雜多樣，很多人愿意為更好的體驗買單。全預混冷凝爐正在成為越來越多用戶的選擇，自然應該是我們發展的方向。”賀總說道。

說到全預混冷凝爐的發展規劃，賀總表示沃森將從兩個方面展開工作。

首先仍是圍繞用戶需求，持續升級產品，在自適應方面進一步調整優化，根據不同地區實際情況生產自動適應調節的產品，因地制宜達到最佳使用效果，優化用戶體驗感。

其次是打造品牌、拓寬渠道。全預混冷凝產品定位中、高端路線，制定明確的價格標準，并實行規范化管理。同時從線上線下多渠道去落實品牌推廣和宣傳工作。此外，更要完善售后服務體系，售后服務質量直接影響用戶體驗感及品牌口碑，全預混冷凝爐更是對安裝和售后要求更高，未來沃森將在售后服務部分加大投入。

在越來越多用戶選擇全預混冷凝壁掛爐的同時，也有很多人選擇了熱泵等電采暖產品，市場競爭愈發激烈。賀總認為，電采暖產品與燃氣采暖產品沒有絕對的哪個更好，不同地區、不同用戶，適用產品也不一樣，二者皆有市場，關鍵是如何更好地滿足用戶需求，創造更多讓用戶選擇的理由。

他以南方市場舉例：“由于南方民眾對采暖的了解程度不深，除了加強宣傳科普全預混冷凝爐，服務的時候若是提供從產品到系統到設計施工‘一條龍’綜合解決方案，一步到位省去麻煩，就能讓用戶有更充分的理由選擇我們。”

可以看出，賀總對南方市場已有很多的思考，他表示，沃森十分看好全預混冷凝爐在南方市場的發展，并且正籌劃開發南方市場，計劃帶著更成熟的產品向南拓展。

文/青戈爾資訊編輯部